隨著版權分發(fā)平臺的成熟，版權環(huán)境也會越來越好，數(shù)字音樂的使用場景將得到持續(xù)拓展，「用音樂」市場也將快速擴張。

撰文 /   胖爺

編輯 /    胖爺

2020騰訊全球數(shù)字化生態(tài)大會云上召開，騰訊公司高級執(zhí)行副總裁湯道生表示，“數(shù)字優(yōu)先”將是構建未來經(jīng)濟，從事產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必選道路。

其實，在當下多個傳統(tǒng)領域，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)這樣的變革——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過數(shù)字技術供給、云服務平臺來提升效率，在未來創(chuàng)造更大受益。

“未來經(jīng)濟”已不是未來。當下發(fā)生的一切，都是未來的基礎。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)藍海已現(xiàn)

2017年，深耕B端音樂整合服務領域多年的愛聽卓樂正式加入騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱“TME”）。同年，多家數(shù)字音樂商用版權交易平臺相繼成立，國內(nèi)數(shù)字音樂正式進入商業(yè)化起步期。

經(jīng)過長達三年的探索，市場雛形初現(xiàn)，問題也接踵而至，原有的服務形態(tài)逐漸無法滿足企業(yè)快速增長的多元化需求。此次愛聽卓樂推出云端數(shù)字化音樂整合服務品牌卓樂云，是音樂產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的升級，也是時代潮流的必然趨勢。

過去20年里，如果說消費互聯(lián)網(wǎng)時代已完成了對C端用戶生活的深度改造，給人們的消費習慣帶來了巨大改變，那么隨著流量紅利漸衰，互聯(lián)網(wǎng)迫切需要一片能夠持續(xù)增長的藍海。

自2018年騰訊CSIG（云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群）宣布成立以后，人們看到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展風口，無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭將目光投向這片領域，紛紛將發(fā)展的重點從C端轉(zhuǎn)移到B端。百度ALL IN AI，阿里布局新零售，京東發(fā)布京東智聯(lián)云，美團也開啟了B計劃。

隨著應用場景越來越復雜，互聯(lián)網(wǎng)加速迎來“云時代”。7月29日，中國信息通信研究院發(fā)布《云計算發(fā)展白皮書（2020年）》顯示，過去十年間，國內(nèi)云計算市場從十幾億增長至千億規(guī)模。各類云平臺相繼出現(xiàn)，將軟件、硬件、平臺等資源以服務的形式提供給使用者，為企業(yè)提升效率、占領市場提供新生動力。

云服務的落地，讓越來越多人開始相信，互聯(lián)網(wǎng)的未來將以供給側為核心，為傳統(tǒng)行業(yè)帶來新的變革。云計算應用從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向政務、金融、工業(yè)、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)加速滲透。云服務中依然存在很多顆粒度更細的垂直行業(yè)領域，潛藏著亟待開發(fā)的紅利。

愛聽卓樂新此次發(fā)布的云端音樂整合服務品牌卓樂云，便是云時代的產(chǎn)物之一，標志著音樂產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的提速，也意味著，版權大戰(zhàn)后沉寂許久的音樂行業(yè)，即將開啟一場新的逐鹿。

音樂需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

以卓樂云所服務的音樂產(chǎn)業(yè)為例，公開數(shù)據(jù)顯示，中國音樂版權市場規(guī)模從2013年的18.4億元人民幣，增長到2019年的240.6億元。市場規(guī)模逐年增長，意味著仍有大量需求未被滿足，B端音樂產(chǎn)業(yè)存在著巨大商機。

從上游版權方看，國內(nèi)版權管理較復雜，雖然有相關法律出臺，但因發(fā)展迅速行業(yè)環(huán)境整體難稱完善。前兩年，從業(yè)者高喊“看得見的IP和看不見的錢”，直指音樂市場版權混亂、音樂人難以盈利；同時，部分版權方缺乏規(guī)模效應，與企業(yè)溝通不足，也難以打通版權銷售通道。

從下游“用音樂”的企業(yè)側看，企業(yè)有需求，也有意識和意愿為版權付費，但由于商用音樂的版權過于分散，他們不知道應該去向誰溝通與支付。音樂不同的使用場景，可能會歸屬于不同的版權方，企業(yè)的音樂版權采購，是一個較繁瑣費時的過程。

同時，現(xiàn)有ToB音樂授權的方式還不夠靈活，很多時候為一次性買斷，企業(yè)要為一首歌曲的版權買斷支付高昂的費用，這樣等于將風險全都集中在企業(yè)一側，不適用于大規(guī)模的商業(yè)合作。

隔行如隔山。越來越多企業(yè)誕生「用音樂」需求，但無所適從，不知從何處發(fā)力。

在B端需求下，音樂整合服務品牌順勢而生。類似的模式在國外很常見，版權方會將版權授權給分發(fā)平臺，分發(fā)平臺再將音樂版權授權給下游B端企業(yè)使用，版權所有方和分發(fā)平臺都能從中獲取一筆費用。

例如美國知名的版權交易平臺Audio Jungle，一年前的銷售額便已超過5億美元，而全球最大的音樂授權平臺Songtradr，價值也獲得資本認可，在去年3月宣布完成1200萬美元的B輪融資，并收購音樂授權代理公司Big Sync Music進行跑馬圈地。

而在國內(nèi)市場中，音樂整合服務品牌也得到進一步升級。在愛聽卓樂新發(fā)布的子品牌卓樂云里，針對IoT智能硬件、汽車、手機等B端企業(yè)有了更成熟的產(chǎn)品與解決方案，為企業(yè)級用戶提供云端音樂整合服務，提高企業(yè)使用版權音樂的效率。

此前，愛聽卓樂一直致力于深耕IoT智能終端場景，今年五月，與當貝、酷狗音樂達成戰(zhàn)略合作，為其提供音樂整合服務，共同推出專為智能大屏電視定制的音樂app—當貝酷狗音樂。

如今，這一服務成功上“云”，意味著有「用音樂」需求的企業(yè)，可獲得更加成熟的解決方案、標準化的音樂授權流程及專業(yè)的內(nèi)容運維服務。這場音樂領域的產(chǎn)業(yè)變革，有望彌補數(shù)字音樂版權在B端專業(yè)服務上的空白。

從「聽音樂」到「用音樂」

縱觀音樂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程，實則是音樂需求從「聽音樂」到「用音樂」的轉(zhuǎn)變。推出卓樂云，是TME與愛聽卓樂共同加碼「用音樂」市場的決心，和數(shù)字音樂市場發(fā)展規(guī)律相符。

2015年，國家監(jiān)管部門首次將音樂作為重點治理領域，音樂版權概念走進了公眾的視野。人們發(fā)現(xiàn)播放器里能聽的歌越來也少，有時要碾轉(zhuǎn)好幾個平臺。

行業(yè)端的反映則更強烈，TME、網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂開啟了長達三年的版權戰(zhàn)，直到國家下場勸架，TME和網(wǎng)易云音樂達成互授版權的共識，版權戰(zhàn)才稍稍降溫。鷸蚌相爭，漁翁得利。三家的競爭讓版權采買費用水漲船高，原本數(shù)千萬的代理權被炒至上億，錢全進了幾大唱片公司口袋里。

與高額的版權采買費用不匹配的，是國內(nèi)用戶極低的付費意愿。

2020 Q1財報顯示，國外音樂流媒體巨頭Spotify月活2.86億，付費用戶數(shù)為1.3億，45%的付費率，相比之下，騰訊音樂的訂閱付費用戶率僅為6.5%。這樣的營收模式并不算理想與完美，但提升用戶的付費率，仍需要漫長的市場教育過程。與其在產(chǎn)業(yè)鏈下游被動等待，不如主動出擊，成為上游，向ToB市場發(fā)力。

「聽音樂」競爭激烈，而「用音樂」的市場卻仍然廣闊。開展B端音樂整合業(yè)務，能夠進一步發(fā)揮內(nèi)容長尾價值，提高營收能力。如今，愛聽卓樂打造卓樂云，繼續(xù)發(fā)力B端音樂產(chǎn)業(yè)，足以看出TME加碼數(shù)字音樂領域B端布局的決心。此外，愛聽卓樂還宣布了2020年下半年將以IoT智能硬件為重要戰(zhàn)略方向，與更多的B端企業(yè)共同滿足C端用戶的音娛需求。

目前看來，用戶側格局基本已定，再競爭下去，恐怕收益不一定高于成本。因此，互聯(lián)網(wǎng)音樂巨頭都在加緊腳步，從上游狙擊，占據(jù)版權分發(fā)的優(yōu)勢站位。一旦成功，整個數(shù)字音樂領域很可能會江山易主，不再完全由傳統(tǒng)唱片公司主導。

長遠來看，隨著版權分發(fā)平臺的成熟，版權環(huán)境也會越來越好，數(shù)字音樂的使用場景將得到持續(xù)拓展，「用音樂」市場也將快速擴張?？深A見的是，這片市場很快就不再是“寧靜平和”之地。