根據(jù)是否清楚底層原理，可以把人分為兩類。

一類人依靠經(jīng)驗去做事，就像科學革命之前的人類，受到不理解底層原理的限制（認知的限制），發(fā)明創(chuàng)造非常有限，這類人可以稱之為經(jīng)驗派。

一類人在理解事物底層原理的基礎上做事，就像科學革命之后的人類一樣，因為深刻理解了事物的底層原理，有能力把事情做到理論上的最優(yōu)，所以發(fā)明創(chuàng)造開始爆發(fā)，這類人可以稱之為理性派。

為了更深刻理解這兩種人的差異，這里要談一個理念：世界上沒有什么東西是簡單的。

環(huán)顧四周，我們所思所見的任何一個東西，當我們多問幾個為什么時，原本感覺理解或者理所應當?shù)氖虑椋蜁宫F(xiàn)出它深不可測的一面來。

但人的時間精力有限，所以，隨著長大，我們默認自己懂了很多東西，這些默認便構(gòu)成了我們感覺熟悉的世界。

我們都活在感覺懂了的世界中，但其實這個熟悉的世界有很多東西是我們未曾深入思考的。

例如賺錢。

學校不教，父母沒能力教，自己也沒有意識到需要學習，所以對賺錢這件事，絕大多數(shù)人是經(jīng)驗主義，少數(shù)人是理解底層原理的理性派。

經(jīng)驗派依靠自己有限的經(jīng)驗思考和行動，他們并未從現(xiàn)實中提煉出更普適的規(guī)律，環(huán)境一變，他們原本奏效的方法就可能失靈，他們總是想當然的決策和做事，并且，這種經(jīng)驗構(gòu)成的思維框架也限制了他們的思考和聯(lián)想能力，他們很難把自己生活和更廣大的財富世界聯(lián)系起來。

理性派依靠主動學習，突破自身經(jīng)驗的限制，總是在試圖理解事物底層原理的基礎上行動，如果他們的認知是可靠的，那么他們的行動就會非常有力量（這種power源于對世界運行方式的理解，不是形容詞，而是實實在在的能夠改造世界的力量），所以，他們對目標的掌控力更強。

下面分享目前我認為有助于提升賺錢能力的一整套底層邏輯，我相信，窮盡這套邏輯，普通人也可以在財富世界獲得實實在在的力量。

一個公式，兩類目標

成功＝技能×運氣

如上圖所示，萬事分布在技能和運氣兩極組成的光譜中，不同的事情，實力和運氣所占的權(quán)重是不一樣的。

例如，短跑，博爾特幾乎一定能贏我，因為短跑幾乎完全取決于實力。

而專業(yè)投資人所做的某次投資決策，從結(jié)果來看可能還比不過一個小孩的隨機選擇，因為投資有一定的運氣成分。

有的事情幾乎完全由實力決定，如短跑、下棋。

有的事情幾乎完全由運氣決定，例如買六合彩、丟硬幣。

更多事情介于這兩種極端情況之間，由實力和運氣共同決定，例如投資、登山探險、走鋼絲。

我們所做的事情、所定的目標，同樣如此，一類完全靠實力說話，具有百分百的確定性，一類和和運氣有關，帶有不確定性。

處理完全確定性的事，可以用曾國藩“結(jié)硬寨，打呆仗”的方式去處理，用微觀目標的可控性，實現(xiàn)宏觀目標的可控性。

例如，減肥，控制好每天的飲食和運動，一段時間后，在客觀規(guī)律的作用下，減肥是必然的。

面對有不確定性的事情和目標，例如，“這輩子賺多少錢？”，需要用更復雜的策略。

例如，外科醫(yī)生通過精進自己的技術(shù)，以提高成功概率和可控性。

那么對于“賺錢、做商業(yè)、做項目”這件事，還有哪些策略可以讓它變得更可控呢？

根據(jù)地策略

“把事情做到必然性”的主要邏輯之一，我稱之為根據(jù)地策略。

孫子兵法說：先為不可勝，以待敵之可勝，可勝在敵，不可勝在己。

意思是先讓自己立于不敗之地，再等待敵人可以被戰(zhàn)勝的時機，因為不被打敗是自己可以把控的，而外部機會本質(zhì)是上敵人給予的。

這個邏輯對應到賺錢、做商業(yè)、做項目上，可以這樣運用：

市場上的機會總是起起落落，大多數(shù)領域的機會是有窗口期的，有的領域則永遠有機會。

這些永遠有機會的領域，就是我們建立根據(jù)地的地方，在這些領域把基礎（技能、資源等）做厚，在保證生存的前提下，等待外部機會，擴大地盤。

當根據(jù)地越來越大，能夠看到和把握的窗口期型機會也越來越多。

根據(jù)地保證了自己永遠不下牌桌，進而能夠在大概率事件上持續(xù)不斷的下注，下注的次數(shù)足夠多，成功的概率就會趨近于100%。

例如，做100個低成本創(chuàng)業(yè)項目，前面99個都失敗了也不會傷筋動骨，只要一次成功，或許就能讓自己改變命運。

如果沒有清晰的根據(jù)地策略，就會缺乏長期作戰(zhàn)和步步為贏的耐心和自信，人一焦慮就容易出昏招。

比如在各種成功案例的誘惑下，不顧自己的基礎，一味追風口，一直換項目，除了年齡，沒有積累任何東西，幾年下來一事無成不說，技能和資源等基礎反而越來越差，生存壓力越來越大。

“把事情做到必然性”的主要邏輯之二，我稱之為抓一兩個賺錢的大邏輯。

賺錢的邏輯有很多，例如信息差賺錢、流量變現(xiàn)、習得剛需且稀缺的技能賺錢、通過投資某個確定性向上的趨勢賺錢、對標并超越同行等等。

抓一兩個必然持久賺錢的大邏輯，在這個邏輯上壓倒性的投入，持續(xù)抬升執(zhí)行差、信息差、認知差、能力差、資源差，賺錢是遲早的事。

下面分別看看這些賺錢邏輯，然后設法綜合利用這些邏輯，形成一套必然賺錢的模式，讓未來3-5年賺到可觀的錢成為必然事件。

技能變現(xiàn)

用3-5年習得一項高價值的技能，足以讓一個人、一個家庭一輩子衣食無憂。

例如，學醫(yī)，這個技能在當下的環(huán)境是稀缺資源，并且背后的需求剛需且高頻，有了這個技能，不愁賺不到錢。

高價值技能往往滿足剛需、高頻、高壁壘等特點。

根據(jù)自己的情況，選擇一兩個高價值技能，死磕幾年，往后的生活就能得到極大改觀。

這種變現(xiàn)模式的難點在于延遲滿足，能夠忍受長期低收益且高強度的學習，優(yōu)點在于，這種變現(xiàn)模式的確定性極高。

如果你有充裕的時間，不妨考慮這種賺錢模式，與其亂追風口，導致幾年時間一事無成，不如用一兩個這樣的技能兜底。

用成為某個細分領域的專家兜底，這是日后成為資本家的良好基礎。

另一個需要清晰認識到的是，很多短期內(nèi)能賺錢的副業(yè)，長期看并不能真正解決一個人的經(jīng)濟問題，因為這種副業(yè)賺得有限，等到項目黃了那一天，自己又會回到不知道做啥的狀態(tài)。

正確的方式是瞄準一個重要的領域，扎扎實實練內(nèi)功提升壁壘，少耍花招，讓自己成為真正能解決這個領域問題的高手，用幾年時間努力，活在他人的想象之外。

信息差變現(xiàn)

信息差賺錢的原理是，我知道但你不知道，所以，我可以把成本甚至零成本的東西，以更高的價格把東西賣給你。

例如，把拼多多上的產(chǎn)品，搬運到淘寶或者線下集市賣高價。

例如，腦白金，把低成本的東西，包裝成滿足送禮需求的產(chǎn)品，賣高價。

人與人之間的信息差是非常嚴重的，因為社會太大了，每個人對社會的認知都是都是九牛一毛，并且由于時間精力有限、消費習慣固定、商業(yè)環(huán)境經(jīng)常變化、大多數(shù)人商業(yè)意識不夠、經(jīng)濟發(fā)展不均衡等原因，信息差賺錢的空間會一直存在。

鎖定一兩個未來幾十年會長期增長和變化的大領域，深耕其中，通過不斷閱讀、交流、實戰(zhàn)，一段時間之后，自己和大眾之間就會出現(xiàn)巨大的信息差和認知差，利用這種不對稱，就可以持續(xù)套利（低買高賣）。

很多項目賺錢的關鍵在于對時機的把握，搶先進入的人可能在一兩年內(nèi)暴富，后面進入的人可能連湯都喝不到，先知先覺的關鍵也是信息差。

資源變現(xiàn)

廣義上看，所有的賺錢方式本質(zhì)都是資源變現(xiàn)。

從財富的創(chuàng)造與分配邏輯，看賺錢這件事

什么是資源，但凡有社會需求且有稀缺性的東西都是資源。

農(nóng)業(yè)時代，生產(chǎn)資料是土地。

工業(yè)時代，生產(chǎn)資料是土地、廠房、技術(shù)、機器等。

互聯(lián)網(wǎng)時代，生產(chǎn)資料是土地、技術(shù)、流量、數(shù)據(jù)、品牌等。

資源變現(xiàn)的邏輯是什么？

資源變現(xiàn)的邏輯是，積累資源，然后賣個需要的人。

例如，短視頻生態(tài)的構(gòu)成包括平臺、創(chuàng)作者、廣告商、賬號、粉絲、技術(shù)、素材、數(shù)據(jù)等構(gòu)成，這些要素都是短視頻生態(tài)所需要的資源，進入其中的人，就可以不斷積累相關資源，然后賣個有需求的人。

當下是物質(zhì)過剩的時代，相比產(chǎn)品，用戶是更稀缺的資源。

往后，長久賺錢的關鍵，在于建立自己的流量渠道，當你掌握流量渠道，就無需擔心變現(xiàn)，大把人找你合作。

通過微信、抖音等平臺輸出內(nèi)容，構(gòu)建自己的粉絲池，打造個人品牌，這是未來幾年最好的創(chuàng)業(yè)領域之一。

相比技能（一種特殊的資源）變現(xiàn)，資源變現(xiàn)的交付周期更短，在同樣的時間內(nèi)，交易次數(shù)更多，資源滾動放大的頻率和速度更快，這是資源變現(xiàn)的一大優(yōu)勢。

例如，一個人一開始可以靠自己寫文章積累粉絲資源，當公眾號粉絲達到5萬后，他就可以靠互推等方式增長，然后靠公眾號賺來的錢購買更多優(yōu)質(zhì)公眾號賺更多錢……靠執(zhí)行資源變現(xiàn)邏輯，幾年之內(nèi)完全有機會一個人做到年入百萬。

對標變現(xiàn)

很多人賺錢的一個誤區(qū)是：總是試圖憑自己的思考去尋找別人沒有發(fā)現(xiàn)的機會。

用這種思路去賺錢的人，往往以失敗告終，或者陷入無法開始有效行動的泥沼。

因為首先是這種機會本來就很少，其次是大多數(shù)人的商業(yè)認知水平本就很低，即使想出一個大概的思路，也會因為缺乏對各種關鍵細節(jié)的把握而被卡死。

其實尋找賺錢機會，并不需要找沒有人發(fā)現(xiàn)的領域，找到市場上正在賺錢的人，模仿和超越他們就行，市場這么大，他們能賺錢，自己去做也可以。

哪里去找賺錢的案例和項目？

首先是從廣告中找，“每一個長期廣告的背后都藏著一座金礦”，因為打廣告要花錢，一個廣告能長期打，證明這個廣告背后的人是賺錢的，沒有人會一直做虧被買賣，也沒有幾個人有實力長期虧損。

其次是在培訓機構(gòu)找，真正賺錢的項目大都悶聲發(fā)財，但培訓機構(gòu)中也可以找到一些可行的項目，這些項目往往市場足夠大，一家公司吃不完，所以干脆拿出來搞培訓。

最后，如果有條件，可以從身邊的有錢人中去找，原理和找長期廣告類似。

切忌，如果自身段位不是很高，不要自己苦思冥想，自己琢磨的東西帶有太大的不確定性和尚未發(fā)現(xiàn)的大坑。

對標同行的好處在于，讓別人花代價去為自己開路，讓未來賺到錢這件事的確定性變得更高，可控性更強。

投資確定性向上的趨勢

如果有足夠的資本，可以在一個確定性向上的賽道上，把頭部的公司都投資一遍，1個成功案例帶來的回報就可以覆蓋99個失敗案例帶來的損失。

比較典型的人，如孫正義。

有人用四個字形容孫正義的投資風格：簡單粗暴。

孫正義自己也有一個著名的“群”戰(zhàn)略，即用資本的方式控制成千上萬家公司，就像魚群繁衍的策略一樣，用擴大生殖基數(shù)的方式，對抗不確定性。

比較典型的公司，如字節(jié)跳動、谷歌、華為、騰訊等，同樣的項目，內(nèi)部多個小組在同時開發(fā)。

這種方法的好處有很多。

比如，回報率一般是高于社會平均回報率，因為資本家本身的眼光足夠好，并且選擇了賽代上最有競爭力的選手。

比如，一個項目對創(chuàng)業(yè)者來說需要付出全部時間，對資本家來說，這只是他其中之一，不需要付出全部時間成本，這個項目失敗了，其他項目可能成。

這種賺錢邏輯的精髓是，用數(shù)量彌補概率，當量大到一定程度時，概率就趨近于100%，簡稱“大力出奇跡”——這種玩法并不是大資本家的專利，做互聯(lián)網(wǎng)的中小創(chuàng)業(yè)者同樣可以用。

比如，一個作品沒有效果，那就做1000個作品，一個賬號引流沒有效果，那就用100個、1000個賬號。

優(yōu)勢變現(xiàn)

這個邏輯我經(jīng)常用，也是我特別想講的一個邏輯，因為這個邏輯能讓人擺脫僵化死板的框架，以更開放的狀態(tài)去思考事業(yè)和賺錢這件事，進而探索出更大的可能性。

所有的賺錢方式，都是因為別人由于能力或成本問題，不能自己解決某個問題，所以花錢請人解決。

也就是說，所有的賺錢方式都是因為你在解決某個重要問題上比別人更有優(yōu)勢，這種優(yōu)勢可能是能力優(yōu)勢，也可以是成本優(yōu)勢。

例如，醫(yī)生能賺病人的錢，是因為病人自己沒有能力解決問題，保姆能賺CEO的錢，是因為保姆在時間成本上比CEO更有優(yōu)勢。

例如，在生存問題上，個體的優(yōu)勢往往不如組織，很多人離開組織后生存會變得很難，所以組織能夠通過這種生存優(yōu)勢整合許多個體加入，個體的加入又會強化組織的生存優(yōu)勢，如果這個正循環(huán)能夠形成，組織就會越來越大，進而形成部落、公司、國家。

所以，在這個大邏輯下，我們應該怎么思考賺錢呢？

一開始的關鍵是，在一個細分領域建立自己的優(yōu)勢，然后用這個優(yōu)勢去卷入更多資源，進一步強化優(yōu)勢。

例如，我自己定位新媒體營銷，如果我能在這個領域建立足夠的優(yōu)勢，一方面可以解決自己個人的生存問題，另一方面，可以把這種優(yōu)勢以培訓、代運營等方式交付給更多需要個體和企業(yè)，卷入更多資源，進一步強化這種優(yōu)勢，進入“建立優(yōu)勢——卷入資源”的正循環(huán)。

抓住這個邏輯和本質(zhì)，我就可以把自己的業(yè)務和賺錢能力以滾雪球的方式放大，而這個過程的起點，可能僅僅是我一開始用了1年時間在一個非常小的局部建立了足夠的優(yōu)勢。

找到屬于自己的賺錢邏輯

賺錢只需要做透一個邏輯就夠了，若能綜合運用多個邏輯，就會變得更有優(yōu)勢和空間。

宏觀層面看，這些邏輯可以歸結(jié)為兩個動作：低買高賣，或者說搶奪資源，販賣資源。

中觀層面看，這些邏輯可以歸結(jié)為三個動作：發(fā)現(xiàn)需求、提供產(chǎn)品、抬高壁壘。

微觀層面看，賺錢的核心動作不過是對宏觀、中觀動作的進一步細化、具體化。

根據(jù)地策略的精髓是留得青山在不怕沒柴燒，找到那些永遠有機會的領域，作為自己的根據(jù)地，擁有持續(xù)下注的權(quán)力。

技能變現(xiàn)的精髓是延遲滿足，習得符合剛需、高頻、高壁壘等屬性的高價值技能，少?；ㄕ?，多練內(nèi)功。

信息差變現(xiàn)的精髓是，明白人和人之間的信息差巨大，然后深耕垂直領域、不斷抬高信息差和資源差。

資源變現(xiàn)的精髓是，理解所有賺錢方式本質(zhì)上都是資源變現(xiàn)，凡事有社會需求且稀缺的東西都是可以拿來賺錢的資源，這個視角能極大提升發(fā)掘賺錢機會的洞察力。

對標變現(xiàn)的精髓是，找到已經(jīng)被驗證的成功案例，讓別人為自己開路，獲得一個確定性更大的未來。

投資確定性向上的趨勢變現(xiàn)的精髓是，用數(shù)量對抗不確定性，量大出奇跡。

優(yōu)勢變現(xiàn)的精髓是，在一個局部建立自己的優(yōu)勢，然后進入“建立優(yōu)勢——卷入資源”的正循環(huán)，讓賺錢能力以滾雪球的方式放大。

搞清楚賺錢的底層原理后，如何綜合利用上述邏輯，讓未來幾年賺錢成為必然？

適合每個人的方案是不同的，每個人都需要自己探索，找到適合自己的定位。

這是一個復雜的啟動過程，真正跑起來需要認知、經(jīng)驗、技能、資源等要素支撐，而這些條件并不能一次成型，所以關鍵是行動起來，找到一條自己每天可以執(zhí)行的主軸，例如，每天拆解一個同行+每天寫一篇文章+每天拍攝一個視頻。

讓這根主軸高頻持久的轉(zhuǎn)動起來，由內(nèi)到外驅(qū)動學習、認知、經(jīng)驗、技能、資源、利潤、商業(yè)模式等條件的形成。

一味的學和想是個大坑，學了很多，但沒有運用場景，所學的東西99.9%都會被遺忘或者無法深入，投入的時間精力絕大多數(shù)都是在做無用功、廢動作。

只有在行動中這些條件才會逐步形成，就像學英語，我們之所學不會，就是因為“用”的需求和頻率不夠，忙碌、容易分散精力的成年人對此一定要有清醒的認識，要真正掌握一個東西，務必讓其進入高頻長期使用的軌道。

孔子說，行有余力，則以學文，就有這個意思，離開了“使用”的學習，大都是在浪費時間、浪費精力，面對的問題越是復雜，就越應該行動先行，例如綜合利用上述邏輯，打造自己的賺錢模式。

懂得賺錢的底層原理，對普通人最大的意義可能在于以下兩點：

第一，在于打開思維，很多時候我們掉坑、走彎路，生活和賺錢能力被限制，就是因為不理解賺錢的底層邏輯，思維無法有效展開，看不到很多原本存在的生存和發(fā)展空間，不能從底層邏輯錨定真正有長期價值的事。

第二，在于可控性或必然性，基于這套底層邏輯，賺錢這件事變得更可控甚至必然性，可控和必然的差別，可能僅僅在于一個人對底層邏輯的貫徹程度，當徹底貫徹時，運氣的成分會減少，實力的成分會增多，賺錢就會像博爾特參加中學生100米比賽一樣確定，像博士生參加小學考試一樣確定，像拿杯子喝水一樣確定。

對規(guī)律的認識越深刻，對運氣的依賴就越小，賺錢這件事也不例外。

用1-3年成為年入百萬的超級個體，同行7年賺到一個億。關注我，陪你渡過人生中最重要的10年。

回復“戰(zhàn)略”，領取《個人戰(zhàn)略框架：少走5年彎路的認知基礎》

回復“富爸爸”，領取《窮爸爸，富爸爸》全集

回復“案例”，領取《1400個經(jīng)典營銷案例》