 出道15年，薇婭的標(biāo)簽不少，從“鄰家姐姐”、“帶貨女王”、“拼命三娘”到“折扣之王”...即便已經(jīng)成為直播界的頭號人物，也并不妨礙她今天繼續(xù)刷新自己的記錄。 預(yù)告中稱要賣房子的薇婭，最終在兩位銷售的幫助下，賣掉700多張“權(quán)益券”，還是隨時可以退的那種。（截止發(fā)稿前數(shù)據(jù)） 薇婭通過直播帶貨近4年。2017年10月薇婭直播5小時帶貨7000萬，2018年9月直播5小時帶貨1億200萬，2018年10月直播5小時帶貨1.5億。 薇婭自爆，去年起她就動了賣房的念頭，今天的這場直播，她不收一份傭金。 今晚除了賣房，直播的樣板間里還集合了20多種優(yōu)質(zhì)家電、家具品牌，帶貨覆蓋房產(chǎn)+家電+家裝三大行業(yè)，所見即所賣。 從桌子、沙發(fā)、再到床、冰箱，最高領(lǐng)券510元、隨機(jī)抽送、免息分期...配上薇婭詳細(xì)到厘米的解說，補(bǔ)貨自然而然地成為了直播間的常規(guī)操作。 （薇婭在直播間里，邊賣家具邊講房） 直播開始約5分鐘后，薇婭就開啟了“走播”模式，既能照顧到房間的每個細(xì)節(jié)，又能賣家具，搏夠了關(guān)注度，之直到最后才把房子上架。 不料，到了關(guān)鍵的賣房環(huán)節(jié)，還是要專業(yè)銷售上。銷售負(fù)責(zé)介紹項目，薇婭則在一旁幫助粉絲詢問信息，提出質(zhì)疑。 對此，薇婭的解釋是：“網(wǎng)上吐槽我的人很多，說我不專業(yè)。在這里要強(qiáng)調(diào)，今晚能不能賣出房子不重要，賣這個房我一分錢都不收。” 薇婭進(jìn)一步解釋稱，專業(yè)的人做專業(yè)的事，她不會和中介搶生意。今天這場直播只是為了讓信息更透明化，在疫情下探索新的模式。 薇婭賣的，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)很容易“踩雷”的酒店式公寓。該公寓位于被稱作“杭州徐家匯”的拱墅核心區(qū)域，200套房子包括62㎡和110㎡兩種Loft戶型。 （上下?lián)軇硬榭礃影彘g+戶型圖+效果圖） 公寓外觀： 主力房型——62㎡，上下雙層loft，可做兩室兩廳一衛(wèi)： 豪華戶型——110㎡，兩室兩廳一衛(wèi)：  （薇婭在其公眾號預(yù)告中提示：溫馨提示買房是大事，一定要慎重思考）  此前，薇婭曾直播賣勞斯萊斯豪車，同樣也是大宗產(chǎn)品，優(yōu)惠100多萬，但最終一輛都沒賣出去。 因此，前兩天，薇婭官宣直播賣房時，有關(guān)“房子能否在網(wǎng)上賣”的質(zhì)疑聲此起彼伏。
作為賣房前的預(yù)熱，昨晚（4月1日），薇婭與羅永浩上演了一場正面對決。
立志做網(wǎng)紅的羅永浩，在直播間叫賣了20種產(chǎn)品，從中性筆賣到小米手機(jī)，兩小時收獲近1.2億元成交額。
而薇婭則一片驚愕聲中創(chuàng)下了“2秒賣出火箭升天品牌服務(wù)”的記錄，人氣遠(yuǎn)超過老羅。 最終，難分伯仲的兩位合力締造了中國電商史上的魔幻之夜。 而今晚的這場直播，則對地產(chǎn)界的影響更大。開發(fā)商的品牌和產(chǎn)品都博足了眼球，算是一次成功的引流。 有人說，網(wǎng)紅是天生的。 超級帶貨王李佳琦，只要一句“買它”，就能清空數(shù)萬支口紅瞬間售空。網(wǎng)紅們的成功案例，即便是明星都模仿不來。
（李佳琦直播間截圖） 然而，哪怕正趕上一波“報復(fù)性”買房潮，帶貨一姐薇婭依然沒有創(chuàng)造直播賣房的奇跡。 上月24日，龍湖某項目開售311套房源，10分鐘內(nèi)搶光。而此前蘇州買家們僅僅用了60秒就砸出12億，搶下同天三個新盤；深圳不少樓盤走俏，某豪宅放出104套，當(dāng)天全部清盤... 主動亦或被動，疫情之下，房地產(chǎn)活動早已習(xí)慣性搬到線上。每個樓盤，都或多或少地儲備了幾個“小薇婭們”。 今年2月中旬起，各路房企、機(jī)構(gòu)、樓盤樹起“線上賣房”的大旗，并推出看起來非?！皩?shí)惠”的優(yōu)惠活動。 在地產(chǎn)銷售們眼中，“直播”成了他們的救命稻草，他們不再緊盯著空蕩的營銷中心，而是把“直播間”當(dāng)成了戰(zhàn)場。 那么實(shí)際效果又如何呢？ 今年2月，西安貝殼VR賣房，網(wǎng)上開盤8分鐘，一口氣賣掉1068套。62小時的認(rèn)籌過程中，一個新盤通過其VR售樓部實(shí)現(xiàn)帶看5766組客戶，2100組認(rèn)籌。
但有知情人士透露，該項目去年底就開始蓄客了，后因客戶太多開盤延期，原本就有很多意向客戶在等開盤，再加上開盤價遠(yuǎn)低于吹風(fēng)價，成交火熱在意料之中。 因此，其成功的原因并不能全歸于線上賣房。 銷售成績單顯示，除了推出多重折扣購房＋無理由退房＋五重優(yōu)惠的恒大，短期內(nèi)房企的線上營銷普遍沒取得顯著成效。 3月初恒大披露了網(wǎng)上銷售的業(yè)績情況——2月份共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億，2月份全口徑銷售額達(dá)到470億元，位列行業(yè)第一。
另據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)顯示，今年2月推出線上賣房的幾家房企中，富力今年2月份銷售業(yè)績同比去年2月份的58.3億元，下降50%。 雅居樂也大力推出了線上賣房，并且使出了“五大殺手锏”，效果甚微。2月份銷售額為29.8億元，同比去年2月份下降了71.4%。 此外，陽光城、世茂、金科等房企也都在“線上賣房”領(lǐng)域拼搏著，但實(shí)際效果目前來講并不理想。綠城、金科的銷售都剛剛超過20億。 看直播搶紅包、線上領(lǐng)取購房券...據(jù)網(wǎng)友爆料，有樓盤通過直播引流，一周新增客戶20000+組。
（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)） 一位深圳的銷售小倩向南方樓事表示：“每天下午三點(diǎn)她都會準(zhǔn)時開播，雖然線上不夠活躍，但5、6次直播之后，會有購房者打電話來問樓盤情況，線上觀看人數(shù)也能達(dá)到幾百人?！?/span> 本以為拿起手機(jī)就可以體驗“萬人觀看”的快感，不料，中介阿張幾次直播都被網(wǎng)友吐槽不專業(yè)，雖然不斷有人加入觀看，但最終成交寥寥。 疫情之下，房地產(chǎn)的堡壘，正被互聯(lián)網(wǎng)加速攻破。從VR看房、到直播看房，再到線上定房...有關(guān)買房的流程都快被搬到了線上。 對于此次“薇婭直播賣房”事件，房企一線和專家怎么看？ 寶能集團(tuán)深圳公司品牌 直播賣掉200套住宅夠嗆，公寓還是有希望的。疫情之下，線上直播賣房已成為主流，不過，這股熱潮可能會來得快去得快，保守地看，房子是高端消費(fèi)品，還是要去實(shí)地多看幾次。 龍湖地產(chǎn)深圳區(qū)域品牌 這么高的關(guān)注度，首先宣傳的意義就做到了~這是近期唯一一個全國性的地產(chǎn)營銷事件，取代了“恒大折扣”的熱度。 對于開發(fā)商而言，主要不是成本問題，而是創(chuàng)意。因為是首次，這個跨界有點(diǎn)嘗試性意味，下一個房企再去復(fù)制，就不是特別有效了。 劉曉博 （知名財經(jīng)專家） 我覺得這是非常有益的嘗試，樂觀其成。從長遠(yuǎn)看，房地產(chǎn)網(wǎng)上營銷是趨勢。雖然不一定能替代線下，但可以成為線下的有益補(bǔ)償。 房子金額大，跟口紅、充電寶之類商品不同，其中的規(guī)律需要探索。而外部人士的介入，可能帶來新的思維、新的沖擊。 李宇嘉 （廣東省住房政策研究中心首席研究員） 向粉絲直播賣房，盡管有網(wǎng)紅與粉絲之間的絕對信賴，也不可能成為一種主流的渠道。 但其遵循的“營銷三法則”，即客戶至上（質(zhì)優(yōu)價廉）、拆解商品（給客戶看）、絕對信賴等，開發(fā)商要以革自己命的姿態(tài)來學(xué)習(xí)。 樓市已進(jìn)入存量時代，對于類似房子這樣專業(yè)性強(qiáng)的商品，開發(fā)商生意能否持續(xù)，取決于能否借鑒“網(wǎng)紅-粉絲”模式下“營銷三法則”再造營銷體系。 總體而言，薇婭的直播賣房，對地產(chǎn)行業(yè)的沖擊之大，如同“破冰”。 要讓線上賣房不僅是“安慰劑”，真正成為推動市場的“行動力”，還有很長一段路要走，但最起碼，它不再是個死結(jié)。 |
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