（沒有廢話，直接開始）有粉絲留言“經(jīng)營一家商貿(mào)公司，年銷售額在1000萬徘徊了3年，10個人團(tuán)隊，1個主品牌，3個小品牌，主品下滑，新品一直不起量，如何突圍？”

圍繞這個問題，我想從以下幾個方面談?wù)勎业南敕?，供參考?/p>

剖析什么呢？

1、主品的利潤，投入產(chǎn)出；新品牌的增長比例；要想實(shí)現(xiàn)突破，不外乎2個方向，銷售額增長，或者利潤增長，而以哪個為主，首先就是要做數(shù)據(jù)分析。

一般來說，主打產(chǎn)品毛利都會逐漸下降，需要搭配一個高毛利的產(chǎn)品組合運(yùn)營。通過提高高毛利產(chǎn)品的比例來實(shí)現(xiàn)利潤增長。

還有就是主品下滑，一般主要品牌下滑止跌難度都會比較大，精力上要主要放在這里，那么新品培育就會出現(xiàn)停滯，最好的辦法就是新品創(chuàng)新玩法，獨(dú)立運(yùn)營，允許團(tuán)隊入股，這樣自己精力不分散，新品團(tuán)隊也能玩命干，成功幾率更大。

很多時候市場有問題，是老板離開一線太久導(dǎo)致的，方向與決策與市場脫節(jié)，業(yè)務(wù)員每天的匯報都是有貓膩的，這是不可避免的。

遇到瓶頸的時候要想知道真實(shí)原因最好的辦法就是老板重回一線，通過與客戶的深度交流、消費(fèi)者的觀察，競品的研究已經(jīng)對自身的反思，相信有經(jīng)驗的老板能很快發(fā)現(xiàn)問題所在。

無數(shù)的經(jīng)銷商從0到千萬靠的是品牌驅(qū)動，大品牌自然動銷帶來了增長誤以為是自身的能力，其實(shí)不然。

當(dāng)主品帶不動的時候，就要反思是不是過于依靠品牌了？我們需要從品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)移到品牌渠道雙驅(qū)動，一方面繼續(xù)強(qiáng)化品牌，這個方面還是廠家主導(dǎo)，一方面就是經(jīng)銷商對渠道的開發(fā)、客情、掌控要提升，構(gòu)建渠道利益聯(lián)盟體。

我們走市場經(jīng)常發(fā)現(xiàn)市場下滑的真正原因是前期壓貨過多，渠道及終端有大量庫存及臨期產(chǎn)品，售后卻更不上。

一旦走訪市場發(fā)現(xiàn)這個問題，一定要引起注意，終端的信心來源于動銷好、來源于售后保障；動銷受到影響短期難以解決，但是售后是可以馬上解決的。

一方面可以老換新，更換日期，讓終端無憂；一方面老日期大量品鑒，喚醒消費(fèi)者或者培育消費(fèi)者。

團(tuán)隊是至關(guān)重要的一環(huán)，老板重回市場后就會發(fā)現(xiàn)下一個問題，那就是部分業(yè)務(wù)員已經(jīng)不再奮斗，混日子行為。

此時不能不教而誅，可以開始培訓(xùn)、溝通、談心，優(yōu)秀標(biāo)桿獎勵，制定新的激勵政策。如果還不行，那就要做好團(tuán)隊優(yōu)化。

如果研究發(fā)現(xiàn)是產(chǎn)品生命進(jìn)入末期，大勢不可逆，那也不要糾結(jié)，馬上啟動新品研究，考慮結(jié)構(gòu)升級與優(yōu)化。

沒有品牌是不死的，百年老字號也會遇到發(fā)展難題，做新品可以是放棄老品牌后做，也可以是維持老品的同時，重點(diǎn)發(fā)力新品。

我們發(fā)現(xiàn)有些時候市場下滑，而且止不住，根本上是老板的思維跟不上發(fā)展需要，這個時候老板一定要審視自己，退居二線。受讓部分股權(quán)出去，讓更有能力，更符合市場需求的人才幫你賺錢，一起賺錢。

經(jīng)銷商如何突圍？

認(rèn)清市場、重回一線、強(qiáng)化渠道、夯實(shí)基礎(chǔ)、打造團(tuán)隊、審視自己、引進(jìn)人才。