你在抓招商，他在搞團(tuán)購(gòu)……茅臺(tái)鎮(zhèn)上，并不是釀酒，而是賣酒或者說(shuō)營(yíng)銷，才是貫穿始終的關(guān)鍵詞！

然而，你還在營(yíng)銷的2.0時(shí)代折騰，那些先知先覺(jué)者已經(jīng)躍進(jìn)到了3.0時(shí)代。什么是醬酒營(yíng)銷的3.0時(shí)代呢？答案是：新?tīng)I(yíng)銷！

比如，那些正在或已經(jīng)塑造起老板IP和企業(yè)和品牌。他們，就是新?tīng)I(yíng)銷的踐行者。

12月14日，貴州懷莊酒業(yè)集團(tuán)感恩主題教育活動(dòng)暨陳果先生新書(shū)發(fā)行會(huì)在星辰尊悅國(guó)際酒店舉行。在現(xiàn)場(chǎng)，【山榮說(shuō)酒】不由自主想到了上面的話。

這個(gè)周末，山榮借題發(fā)揮，與您聊聊醬酒新?tīng)I(yíng)銷關(guān)鍵詞：以懷莊酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳果先生為樣本，談?wù)劽┡_(tái)鎮(zhèn)老板IP的重塑！

（圖 | 茅臺(tái)鎮(zhèn)最早的民營(yíng)釀酒企業(yè)——懷莊酒廠）

1.懷莊，搞了一場(chǎng)奇葩的宴會(huì)

14號(hào)下午的那場(chǎng)宴會(huì)，是一場(chǎng)堪稱奇葩的宴會(huì)。原因很簡(jiǎn)單，它明顯沒(méi)有按商人的套路出牌。

宴會(huì)被冠以『貴州懷莊酒業(yè)集團(tuán)感恩主題教育活動(dòng)暨陳果先生新書(shū)發(fā)行會(huì)』的名頭，既不是親朋聚會(huì)，也不是新品發(fā)布……

來(lái)自當(dāng)?shù)馗骷?jí)各部門的領(lǐng)導(dǎo)、文藝界朋友、懷莊創(chuàng)始人的親友、陳果先生的同學(xué)、茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒行業(yè)的同行、懷莊員工，你看這個(gè)構(gòu)成，簡(jiǎn)直就是個(gè)大雜燴。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，懷莊財(cái)務(wù)總監(jiān)陳浪先生致辭，懷莊員工代表向懷莊創(chuàng)始人陳果、陳紹松獻(xiàn)花，陳果先生講話后，嘉賓們現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送作品，陳果向青年一輩贈(zèng)書(shū)……

其實(shí)，這是懷莊董事長(zhǎng)陳果先生堅(jiān)持多年的慣例：請(qǐng)朋友們提前過(guò)個(gè)冬至，順便過(guò)個(gè)生日——七十大壽。

（圖 | 這是一場(chǎng)奇葩的宴會(huì)）

2.茅臺(tái)鎮(zhèn)，需要更多的陳果

2018年6月19日，【山榮說(shuō)酒】推送了一條消息：《誰(shuí)敢說(shuō)賣酒只是順帶的結(jié)果？這篇文章給你答案！》

沒(méi)有讀過(guò)的朋友，不用出門左拐右拐，點(diǎn)開(kāi)鏈接即可閱讀。

從1983年攜手陳紹松兄弟二人創(chuàng)辦懷莊至今，陳果在酒行業(yè)摸爬滾打了36個(gè)年頭。從2000年前后著手關(guān)注老家德莊的歷史文化，陳果在『人文茅臺(tái)』這個(gè)主題上耕耘了20年。

論酒廠的歷史，茅臺(tái)鎮(zhèn)上其實(shí)有比懷莊更早的（當(dāng)然是特指茅臺(tái)之外的酒廠）。但是，論在文化上的堅(jiān)守，茅臺(tái)鎮(zhèn)似乎暫時(shí)還找不出第二個(gè)陳果來(lái)！

截止目前，由陳果主編、策劃或參編的『人文茅臺(tái)』叢書(shū)，已多達(dá)19冊(cè)。

毫不夸張地講，陳果是茅臺(tái)鎮(zhèn)『出書(shū)老板』第一人。從這個(gè)意義上說(shuō)，與其說(shuō)『懷莊文化』初具雛形，不如說(shuō)陳果在醬酒行業(yè)的IP，已然奠定！

（圖 | 陳果先生在活動(dòng)上致辭）

3.醬酒，需要越來(lái)越多的老板IP

在11月推送的《任大胡子和『大師手釀』，你也學(xué)不會(huì)！》中，我曾提出：從2019年11月11日起，茅臺(tái)鎮(zhèn)酒老板分為了兩大類：普通酒老板，和網(wǎng)紅酒老板！

用網(wǎng)紅界定陳果顯得有些輕浮，但用『名人』來(lái)介紹陳果在茅臺(tái)鎮(zhèn)、在醬酒行業(yè)的聲譽(yù)和口碑，絕不為過(guò)。

而所謂新?tīng)I(yíng)銷，其實(shí)就是通過(guò)塑造老板IP，讓酒廠和品牌掌握獲得獨(dú)立流量的能力。

一提起任正非，你就會(huì)馬上想起華為；一提起季克良，你就會(huì)馬上想起茅臺(tái)……茅臺(tái)鎮(zhèn)上，行業(yè)外，文化界、藝術(shù)界、科技界……數(shù)得出名字來(lái)的老板，你曉得有幾個(gè)？一提起陳果，你會(huì)不會(huì)馬上想起懷莊？

須知，新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下，廠商沒(méi)有獨(dú)立流量，就如同傳統(tǒng)時(shí)代沒(méi)有品牌一樣。打造老板IP，才能為產(chǎn)品構(gòu)建場(chǎng)景，為品牌重塑邏輯，為社群找到連接，為傳播明確重點(diǎn)。

從這個(gè)意義上講，陳果是懷莊的靈魂，而德莊（茅臺(tái)陳氏民憲[茅臺(tái)德莊]貴州省級(jí)文物保護(hù)單位）則是懷莊的圖騰（根）！

（圖 | 懷莊之根——茅臺(tái)德莊三合院）

4.茅臺(tái)鎮(zhèn)營(yíng)銷，究竟向何處去？

今年已是中國(guó)改革開(kāi)放的第41個(gè)年頭。像懷莊這樣夠年頭的酒廠，在茅臺(tái)鎮(zhèn)上并非一家。

遠(yuǎn)明、無(wú)憂、金醬、夜郎古……這些酒廠，已經(jīng)在醬香酒行業(yè)（全國(guó)看）、茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)（產(chǎn)區(qū)看）里占據(jù)一席之地，已經(jīng)和正在做好各方面的準(zhǔn)備，迎接下一步的轉(zhuǎn)型、騰飛。

這些酒老板，論實(shí)力，他們多在茅臺(tái)鎮(zhèn)有一把交椅；論經(jīng)歷，他們?cè)卺u酒行業(yè)打拼了數(shù)十年；論技術(shù)，他們有的師出名門，有的經(jīng)驗(yàn)豐富！

通過(guò)IP打造，把老板們的個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值觀、個(gè)人商業(yè)思想等等，把這些包裝好，必將會(huì)為企業(yè)、為產(chǎn)品、為營(yíng)銷形成重大助力。

并不是每一位酒老板，都能夠和愿意像陳果那樣寫(xiě)書(shū)、出書(shū)，但是，老板IP也絕非只有文化一條路可走。

遺憾的是，陳果之外，茅臺(tái)鎮(zhèn)上的老板IP迄今仍然屈指可數(shù)。

更誅心的問(wèn)題是：你公司的靈魂（IP），在哪里？你的圖騰，又是啥呢？

（圖 | 陳果主編的書(shū)——《茅臺(tái)德莊述評(píng)》）

喝了懷莊的幾杯酒，微醺之際，山榮寫(xiě)下以上文字。

沒(méi)有準(zhǔn)備禮物，權(quán)當(dāng)是【說(shuō)酒不賣酒，品酒不喝酒】的周山榮，對(duì)老東家陳果先生的一份生日祝福吧！

昨天的文章，以下土豪打賞，立此存照：

黔酒股份張方利、大衛(wèi)、24小時(shí)、賽臺(tái)謝忠彪、如意袁玉艷、蔡美（茅臺(tái)）、飲醉寂寞、唐軍、王石、樂(lè)然教育

山榮如果殺過(guò)年豬，一定請(qǐng)大家吃袍哥湯！

以下是兩則舊文章，如果有興趣，也可以接著往下看。

您對(duì)『陳果IP』有什么想法？文末留言，等你分享！

有關(guān)老板IP打造，就找山榮說(shuō)灑！明天見(jiàn)！

（圖 | 上世紀(jì)80年代的懷莊窖酒）

『五人』陳果

中醫(yī)里有『三仁湯』，據(jù)說(shuō)有宣暢氣機(jī)，清利濕熱的功效。還有個(gè)更出名『五仁』，對(duì)，就是那種味美可口的月餅。仁懷因『布施仁愛(ài)之心，懷柔邊遠(yuǎn)之民』而得名，『仁』貫穿了人文與現(xiàn)實(shí)。而我說(shuō)的『五人』，指的是陳果先生。

先生是我的貴人。2002年，先生資助了500塊錢，使我免于輟學(xué)；先生將我招至麾下，每月工資680元，使我免于失業(yè)。陰差陽(yáng)錯(cuò)，我離開(kāi)了懷莊。15年了，我想說(shuō)，是我辜負(fù)了先生！

先生是我的親人。15年來(lái)，直到今天，我與先生、與懷莊只有100斤酒的關(guān)系。但是，在我人生最困難的時(shí)候，是先生幫助解決我老婆的工作，是先生指導(dǎo)我走正道、行遠(yuǎn)路。我的父親已經(jīng)仙逝。我和我的家人，始終感恩先生！

先生是個(gè)福人。先生30多年創(chuàng)業(yè)，成就非凡功業(yè)，自然是有福之人。眾所周知，中國(guó)沒(méi)有貴族。我這里說(shuō)的福人，其實(shí)是說(shuō)以先生為靈魂、為代表的一個(gè)家族、一個(gè)群體，正在茅臺(tái)鎮(zhèn)崛起！

先生是個(gè)文人。『衣食足而知榮辱，荷包鼓而好文藝』，這固然是規(guī)律。但是，時(shí)下的白酒、醬香酒、茅臺(tái)鎮(zhèn)，卻找不出幾個(gè)像先生這樣的『文人』來(lái)。產(chǎn)業(yè)是需要有根的！我不說(shuō)先生是『儒商』，但先生已然是懷莊的魂！

先生是個(gè)商人。『五人』之中，這是先生最后的角色。某種意義上說(shuō)，36歲的懷莊和先生本人，堪稱一部『中國(guó)西部中小企業(yè)的成長(zhǎng)史』，一部『中國(guó)民營(yíng)白酒企業(yè)的成長(zhǎng)史』，更是一部『貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒產(chǎn)業(yè)的觀察史』！

（圖 | 茅臺(tái)鎮(zhèn)『出書(shū)老板』第一人陳果先生）

致茅臺(tái)德莊圖書(shū)首發(fā)儀式暨研討會(huì)的賀信

陳果先生心系桑梓，于鄉(xiāng)邦文化、教育及醬香酒行業(yè)發(fā)展屢輸赤誠(chéng)，令人敬佩！值茲人文茅臺(tái)之茅臺(tái)德莊系列叢書(shū)出版首發(fā)之際，謹(jǐn)致賀忱！

茅臺(tái)德莊之底蘊(yùn)，堪稱茅臺(tái)酒鎮(zhèn)建筑風(fēng)貌的孤本，更是赤水河流域人文歷史的生動(dòng)注腳。陳果先生之所為，可謂一部茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒行業(yè)的觀察史、一部中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展史，更是一部仁懷文化的見(jiàn)證史。于茅臺(tái)德莊，于酒都仁懷，陳果先生之功，功莫大焉。

陳果先生于我窮困之時(shí)慷慨解囊資我學(xué)業(yè)，后又在我彷徨徘徊之時(shí)承蒙錯(cuò)愛(ài)招之麾下。十多年來(lái)，無(wú)論我所居何處，所處何境，陳老始終對(duì)我關(guān)愛(ài)有加，情深恩重。于情，涌泉難報(bào)；于意，妙筆難書(shū)！

敬祝陳老健康長(zhǎng)壽，事業(yè)永鑄輝煌！

周山榮2017年8月5日