年初以來，賣酒人滿血復(fù)活，開始了新一年的打拼。但是，整個茅臺鎮(zhèn)仍然鮮見讓人耳目一新的變革，更多的還是在延續(xù)白酒銷售上升通道中的浮躁模式。

不管你的“?！睋Q了多少版本，不管你如何變換口型來“吹”，說白了，頂多算是“穿新鞋走老路”。或許，你以為這樣做會給自己帶來一線曙光，但就整個醬香酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言，只不過是揚湯止沸！

以下，就是醬香酒營銷中的4種常見病。

拼包裝，是白酒企業(yè)近年來的普遍現(xiàn)象，這一現(xiàn)象并非茅臺鎮(zhèn)所獨有。但是，茅臺鎮(zhèn)的包裝，似乎受到了更多的思維禁錮，一味沿襲所謂的“茅臺鎮(zhèn)風(fēng)格”。

不信，你自己對照：

但凡酒包裝必然采用醬色、酒神圖等元素，要么金碧輝煌，要么“原漿”“接待”凸顯，要么山寨茅臺酒包裝……總之，自上一輪風(fēng)潮后確立茅臺鎮(zhèn)酒包裝茅型瓶+醬色調(diào)+酒神圖案+7.5平方公里+“貴州茅臺鎮(zhèn)”字樣后，歷經(jīng)十余年市場洗禮，行業(yè)標(biāo)桿式的優(yōu)秀包裝或設(shè)計理念，現(xiàn)在還見不到。

也許你會說，我在包裝上已經(jīng)盡力了。是的，不過你的酒是要賣個消費者的，他們感受到的，只是花樣翻新，品種層出不窮。從升級消費而言，作為普通消費者或“醬粉”對你的內(nèi)涵不得而知，難以感受到質(zhì)量的變化或提升，只能從包裝上簡單地對你的產(chǎn)品進行分級評定。有時候，你還真是冤！

這，延續(xù)了白酒企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上長期以來“舍本逐末”的習(xí)慣。

近年來，包裝的不斷變革成為醬香酒產(chǎn)品展示的主打模式，與此緊密相連的，是企業(yè)之間的相互跟風(fēng)與雷同。如今，這種跟風(fēng)又體現(xiàn)為“追新”和“趕時尚”：

要么針對80后、90后開發(fā)新產(chǎn)品，試圖復(fù)制“江小白”；要么向洋酒靠攏，以低酒度和小包裝為噱頭拉攏年輕群體；要么學(xué)有的產(chǎn)品講故事，但故事講得又漏洞百出……

類似做法，很少進行過市場調(diào)研，幾乎毫不考慮自身的產(chǎn)品特色?？傊裁春觅u就做什么，憑感覺、靠運氣、造賣點……目前，這種風(fēng)氣大有蔓延之勢。

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的緣故，或許，酒廠重“銷”輕“營”是正常的！但成立不足10年的白酒企業(yè)，居然推出了30年陳釀；實際只有50個窖池，卻敢說年產(chǎn)量數(shù)千噸；視茅臺鎮(zhèn)為破鞋，用“發(fā)霉”、“長毛”來證明……

是的，即便如此，在互聯(lián)網(wǎng)時代，白酒的消費信息也還沒有透明到毫無“忽悠”空間的地步。最為要命的是，這樣做往往還取得了不錯的經(jīng)濟收益呢。只是，有誰想過，長此以往，必將毀滅掉消費者對茅臺鎮(zhèn)、對醬香酒這個地域品牌價值的信任！

這就不難解釋，為什么在進入行業(yè)低迷期四五年之后，本土企業(yè)中仍然沒有一家能夠在產(chǎn)品質(zhì)量、營銷模式上有所創(chuàng)新、有所作為了！

銷售的疲軟，讓很多人紛紛把目光投向了“互聯(lián)網(wǎng)+”。有調(diào)查顯示，近5年來，白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)投放費規(guī)模逐年遞增，增幅高達6.8倍！

但是，五年過去了，除了茅臺老大哥在互聯(lián)網(wǎng)刷了一下存在感，掰著指頭數(shù)一數(shù)，茅臺鎮(zhèn)貌似還沒有一家企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)中實現(xiàn)“咸魚翻身”呢！

在“玩電商”之前，罕見有人會“照照自己”。你耐心地去了解、思考過電商運作嗎？你有深入研究過傳統(tǒng)白酒營銷模式變革嗎？找一群會打電腦游戲的年輕人，放幾臺電腦，就成了“電商部”，就敢說自己是在搞“互聯(lián)網(wǎng)+”？！這種自信，不服不行。

茅臺鎮(zhèn)的一些賣酒人，你不要企圖用新的迷失去掩蓋過去的迷失，這樣你只會在迷失之途上越走越遠！

有病，還得治！處方，明天見！

??“老炮兒”聽好了，茅臺鎮(zhèn)酒廠“長大”的兩種活法

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10個白酒從業(yè)者至少7個已關(guān)注……

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