文丨游戲陀螺 軍師聯(lián)盟

2月8日，網(wǎng)易發(fā)布了最新的Q4財(cái)報(bào)和整年度的財(cái)報(bào)，統(tǒng)計(jì)顯示，網(wǎng)易游戲全年?duì)I收達(dá)362.82億元，，手游達(dá)256億，收入再創(chuàng)新高。

回顧過去一年來的手游市場(chǎng)，我們對(duì)網(wǎng)易依然保持重點(diǎn)的關(guān)注。網(wǎng)易在打法上，除了繼續(xù)以夢(mèng)幻西游、大話西游、倩女幽魂、天下、陰陽師等自研IP產(chǎn)品維持用戶粘性，也選擇捕捉流行元素的結(jié)合，做更多自我突破發(fā)展上的嘗試。

進(jìn)入2018年，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易的標(biāo)簽印象有了更明顯的改變：區(qū)別于以往網(wǎng)易僅僅在產(chǎn)品上做的“挑剔投入”，今天網(wǎng)易開始把大部分的精力分拆：對(duì)用戶的最新需求做出快速的跟進(jìn)；和獲取流量上心態(tài)更開放；進(jìn)行更多元的模式布局。

網(wǎng)易在過去一年的蓄能，也可以看作是在全新的用戶口味轉(zhuǎn)變下，其對(duì)外延和下沉流量的思考，甚至，可以為其在沉淀新時(shí)代的用戶競(jìng)爭(zhēng)中找到更多的機(jī)會(huì)入口。

為何這么說？我們先來看網(wǎng)易的幾個(gè)變化。

嫁接新元素，做“新社交內(nèi)容”沉淀

近年來，得益于MMO普遍付費(fèi)天花板較高，網(wǎng)易MMO產(chǎn)品能維持較高的收入矩陣，特別是像網(wǎng)易的《夢(mèng)幻西游》、《倩女幽魂》、《大話西游》等產(chǎn)品保持著穩(wěn)定的收入。讓網(wǎng)易有更多的動(dòng)作進(jìn)行布局嘗試。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，過去一年網(wǎng)易進(jìn)行了非常多的新內(nèi)容嘗試。2017年上半年，在二次元、海外優(yōu)秀口碑游戲引入上，網(wǎng)易做了較多的嘗試，試圖尋找新的用戶接口。而從下半年至今，網(wǎng)易圍繞“新”這個(gè)關(guān)鍵詞做的布局更深，在最新的“戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技”品類、AR游戲，甚至布局區(qū)塊鏈游戲上都有所投入。不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易2017年全年都在尋找最新的元素和游戲結(jié)合。

在筆者看來，網(wǎng)易在保持著自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，踏入了一個(gè)新游戲格局的領(lǐng)域，這個(gè)分水嶺是從《陰陽師》開始的。網(wǎng)易在自研品質(zhì)創(chuàng)新方面，選擇了很好的題材切入，人設(shè)運(yùn)用了在當(dāng)時(shí)來說并不算主流的二次元畫風(fēng)，正因此《陰陽師》在當(dāng)時(shí)很好的吸引了許多新生代的用戶，以這個(gè)產(chǎn)品作為契機(jī)，網(wǎng)易不斷得在自己的產(chǎn)品布局上，走向新的路線。

所以，網(wǎng)易開始把自研優(yōu)勢(shì)建立在如新生代接受的題材上，如近期再次以《陰陽師》作為IP開發(fā)的MOBA游戲《決戰(zhàn)！平安京》；同時(shí)，在新的社交需求方面，網(wǎng)易也做了很多嘗試，網(wǎng)易自主研發(fā)的AR解謎游戲《悠夢(mèng)》就因?yàn)闋I造了不一樣的交互世界，入選蘋果2017 App Store年度精選等；去年引入的海外熱門游戲《我的世界》，對(duì)于新生代用戶的社交需求，網(wǎng)易通過整合資源建立起社區(qū)生態(tài)。

看得出來，網(wǎng)易在2018年里，還將會(huì)以一種更“快”、更“新”的方式，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)。

更開放，更多元的為產(chǎn)品打call

電競(jìng)也是網(wǎng)易2017年的另一大變化。

電競(jìng)的火爆已經(jīng)是大勢(shì)所趨，產(chǎn)品來看，特別是在戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技領(lǐng)域，十年RTS，十年MOBA之后，市場(chǎng)也開始有人嗅到了十年“吃雞”的味道。

而在移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)之前罕有動(dòng)作的網(wǎng)易，2017年至2018年初，已經(jīng)布局了《荒野行動(dòng)》、《荒野行動(dòng) PC Plus》、《終結(jié)者2：審判日》、《孤島先鋒》、《量子特攻》、《代號(hào)：Ace》、《風(fēng)云島行動(dòng)》等多款競(jìng)技游戲，品類涵蓋了吃雞、上帝視角生存競(jìng)技、全自由沙盒競(jìng)技、日漫風(fēng)射擊、多英雄動(dòng)作競(jìng)技等，產(chǎn)品數(shù)量以及品類的分布上都是業(yè)界第一的。

賽事上，網(wǎng)易通過諸多吃雞賽事也完成了初步試水，例如網(wǎng)易舉辦的《終結(jié)者2：審判日》TSL中國區(qū)公開賽中，高達(dá)540萬元的總獎(jiǎng)金和多達(dá)15萬支報(bào)名參賽隊(duì)伍創(chuàng)造了移動(dòng)電競(jìng)賽事的全新紀(jì)錄，同時(shí)賽事反響以及游戲數(shù)據(jù)的表現(xiàn)上都很不錯(cuò)。

展望2018年，網(wǎng)易如果可以把賽事做的更多元化，為競(jìng)技類游戲量身定制出全民性、創(chuàng)新性的賽事體系，無論是用戶在國內(nèi)的沉淀，或是往國外拓，都有十分正向的利好。可以看到的是，今天好的電競(jìng)賽事都能使游戲產(chǎn)品自成壁壘，并衍生出更多的商業(yè)模式。

還有就是直播。

網(wǎng)易布局直播并不令人意外。游戲直播在整個(gè)直播行業(yè)中占比極高，人氣游戲《荒野行動(dòng)》《終結(jié)者2》等熱度提升也與直播密切相關(guān)。同時(shí)網(wǎng)易目前擁有的超過130款精品游戲、數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)易忠實(shí)玩家，也都將成為網(wǎng)易入局直播的強(qiáng)大流量基礎(chǔ)。

但與此前不一樣的是，2018年，網(wǎng)易將以更加合作開放的態(tài)度，憑借自己的內(nèi)容、資源和流量，和直播平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司一同深耕直播內(nèi)容，助力主播更快成長。網(wǎng)易近期正式公布了2018網(wǎng)易直播戰(zhàn)略——網(wǎng)易ALLSTAR計(jì)劃：2018年，網(wǎng)易游戲?qū)⒅辽倌贸鍪着齻€(gè)億用于主播人才培養(yǎng)，并向緊密合作的伙伴提供內(nèi)容支持及游戲內(nèi)外曝光合作。

可以說網(wǎng)易想做的，除了讓玩家們可以在游戲內(nèi)直接獲取直播內(nèi)容，也會(huì)推動(dòng)直播平臺(tái)和主播獲得直接的流量加成，從而完整網(wǎng)易整個(gè)直播生態(tài)的打造，并為游戲生態(tài)做強(qiáng)有力的補(bǔ)充。

電競(jìng)，直播，在今天這兩個(gè)與游戲結(jié)合最緊密的細(xì)分上，網(wǎng)易過去一年無論是從產(chǎn)品布局還是資源上都加大了投入，這樣明顯的變化一方面顯示了網(wǎng)易將以更開放的決心，將生態(tài)鏈上的伙伴連在一起，另一方面，也展現(xiàn)了網(wǎng)易未來將以更加年輕、泛娛樂化的態(tài)度，去擁抱玩家，從而鞏固、擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。

走出去引進(jìn)來，更多方式構(gòu)架內(nèi)容體系

在前不久App Annie公布的2017 年度全球 52 強(qiáng) App 發(fā)行商中，網(wǎng)易相比2016年躍升1名，排到第2的位置，這也是自從App Annie在2012年開始此榜單評(píng)選以來網(wǎng)易所取得的最高名次。而在國外知名媒體Pocket Gamer選出的2017年全球50大手游廠商中，也把網(wǎng)易排進(jìn)了前五，來自中國的網(wǎng)易已經(jīng)成為了國外業(yè)界雷達(dá)上不可忽視的一點(diǎn)。

從《我的世界》中國版在國內(nèi)收獲積極反響，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易將繼續(xù)推動(dòng)代理國外口碑游戲的進(jìn)程。這其中已經(jīng)上線的包括由全球知名戰(zhàn)爭(zhēng)游戲《坦克世界》開發(fā)商Wargaming打造的7V7坦克載具射擊手游《坦克世界閃擊戰(zhàn)》，以及曾斬獲海外App Store年度十佳和Google Play最佳游戲大獎(jiǎng)，由傳奇游戲制作人Peter Molyneux操刀的獨(dú)立游戲《邊境之旅》，游戲以其徒步經(jīng)營的創(chuàng)新玩法成為國內(nèi)“硝煙四起”的手游市場(chǎng)中的一股清流。

接下來，網(wǎng)易還將代理Fireproof Games的經(jīng)典解謎大作《The Room》系列的其中兩款——《迷室3》和《迷室：往逝》。官方中文版讓國內(nèi)的玩家第一次可以無障礙享受手機(jī)平臺(tái)上最負(fù)盛名的益智解謎游戲。

當(dāng)然，最受玩家期待的還有游戲“禪師”陳星漢的最新力作《Sky光·遇》，這款游戲在亮相蘋果發(fā)布會(huì)起便備受各界目光的期待，游戲?qū)⒅鞔蛏缃?、分享與探索的理念，在近日的訪談中陳星漢也透露游戲獨(dú)特的收費(fèi)模式甚至有可能“一舉改變App Store的付費(fèi)邏輯”。反應(yīng)迅速拿下《Sky光·遇》國服代理權(quán)也為網(wǎng)易增添了一張王牌。

可以看到，比起大作，網(wǎng)易在代理游戲上更傾向于選擇精品獨(dú)立游戲，隨著玩家審美水平的提高，這不僅瞄準(zhǔn)的是國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于內(nèi)容的需求，對(duì)于網(wǎng)易自身來說，這也是打破大制作與小精品、國內(nèi)與海外游戲界限的舉措。

引進(jìn)海外精品不僅增強(qiáng)了網(wǎng)易整體產(chǎn)品體系的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的則是在游戲市場(chǎng)日趨全球化的今天搶占先機(jī)，抹除刻板印象，樹立國際化的品牌形象。這在提升網(wǎng)易在新時(shí)代用戶群體中號(hào)召力的同時(shí)，也為自研產(chǎn)品出海掃清了部分障礙。

如果說引進(jìn)來是積累成長，那么走出去則是自我進(jìn)化。

2017年是網(wǎng)易出海斬獲豐收的一年，憑借戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技品類和二次元品類在日本、韓國、美國及東南亞手游市場(chǎng)全面開花。

——《荒野行動(dòng)》在日本的表現(xiàn)爆表，從去年11月登錄至今，一直保持在App Store免費(fèi)榜前三的位置，最近一個(gè)月更是基本在第一的位置。暢銷榜表現(xiàn)亦是不俗，尤其是1月份以來，上升比較快，從Top 50左右上升到Top 30左右，最高拿到第23的名次。

——《Rules of Survival》席卷美國市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)。美國方面，自11月中旬登錄之后，兩日后奪下了App Store免費(fèi)榜第一，之后至今一直保持在Top 5左右。暢銷榜也在穩(wěn)步爬升中，今日已經(jīng)拿下第60的名次。東南亞市場(chǎng)包括泰國、越南、新馬、印尼等市場(chǎng)，自上線后一直排在App Store免費(fèi)榜Top 3。暢銷榜方面，泰國的表現(xiàn)十分出彩，自1月中旬以來，一直排在第二或第三的位置。

——《陰陽師》日韓表現(xiàn)出彩。去年2月登陸日本市場(chǎng)，上線后24小時(shí)，就拿下日服App Store免費(fèi)榜第一的成績，2月、3月取得了iOS & Google Play日本綜合下載榜Top 5的成績，暢銷榜最高取得第16的成績。去年中旬登錄韓國市場(chǎng)，8月份開始發(fā)力，拿下當(dāng)月Google Play韓國游戲免費(fèi)榜第一、暢銷榜第5的成績，隨后兩個(gè)月也繼續(xù)保持在暢銷榜Top 10的位置。此外，《陰陽師》11月19日登錄泰國市場(chǎng)，一直維持在App Store暢銷榜Top 10左右的位置。

——《光明大陸》國內(nèi)版本于2017年4月正式上線，曾先后創(chuàng)下首日120+W新增的優(yōu)異成績，在不久后發(fā)行的北美版本（《Crusaders of Light》），更是一舉拿到北美地區(qū)Google Play和App Store的雙重推薦，海外全平臺(tái)名列前茅，而在年底Facebook公布的2017年度游戲榜單中，《光明大陸》北美版是唯一一款入圍的中國廠商作品。

縱觀網(wǎng)易的全球化，最大的驚喜是戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技類產(chǎn)品的表現(xiàn)，兩款產(chǎn)品差異化的打法，迅速在全球市場(chǎng)搶占了先機(jī)。手游競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，現(xiàn)在的時(shí)代不僅僅拼品質(zhì)，也拼速度，有時(shí)慢人一步就是末路。

網(wǎng)易的這些動(dòng)作透露了什么？

我們過去說網(wǎng)易作為端游大廠，其實(shí)最大優(yōu)勢(shì)，更在于其能自研較高品質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。而這樣的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，一方面是建立在網(wǎng)易本身的硬實(shí)力方面，有技術(shù)的沉淀，有對(duì)社交游戲的深入理解，也有不少端游時(shí)代積累了大量忠實(shí)用戶的IP，再加上網(wǎng)易愿意以“工匠”般的方式去做更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)打磨，保障游戲是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才推給用戶。

這種以制作人為導(dǎo)向的游戲出品，品質(zhì)的確比很多的僅僅強(qiáng)調(diào)快速回收的網(wǎng)游帶來很多的用戶關(guān)注和喜愛，成為過去一段時(shí)間網(wǎng)易可以自成一派，和外界采取不同市場(chǎng)措施的原因之一。

然而，今天不少廠商都會(huì)押寶一到兩款品質(zhì)不俗的游戲，如果你在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都采取打磨好才發(fā)布的方式，其實(shí)會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占得先機(jī)，從而錯(cuò)失很多的可能性，甚至最后研發(fā)的產(chǎn)品品質(zhì)是更高的，但用戶可能因?yàn)橄润w驗(yàn)的產(chǎn)品不符合他們的需求而失去對(duì)同類產(chǎn)品的興趣。

在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如果網(wǎng)易要讓自己的好產(chǎn)品能脫穎而出，必須開始做出一些對(duì)“新”、對(duì)“快”等關(guān)鍵詞的全新理解。在筆者看來，網(wǎng)易愿意從過去在對(duì)待產(chǎn)品中的“傲氣”到今天迎接市場(chǎng)變化“做出更快速的反應(yīng)和轉(zhuǎn)變”，這本身就是一次很大的突破。

而且，這其實(shí)并不是壞事，反而會(huì)成為網(wǎng)易新的競(jìng)爭(zhēng)力。在更主動(dòng)出擊的情況下，得益于網(wǎng)易自身在行業(yè)中的內(nèi)容原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)能滿足更多細(xì)分用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求，相比其他廠商優(yōu)先在細(xì)分市場(chǎng)站住腳跟，然后再持續(xù)為這個(gè)市場(chǎng)推出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以鞏固優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)門檻。

隨著移動(dòng)端用戶的興趣遷移，若非是創(chuàng)造出能讓他們所接受的顛覆性產(chǎn)品，并不會(huì)因?yàn)槟愕耐度攵o你更多的留存，但如果不斷的去捕捉用戶的變化，以快速的反應(yīng)和不錯(cuò)的產(chǎn)品質(zhì)量去打動(dòng)他們，將有很大的概率能跟上新時(shí)代用戶的需求變化，找到最終的入口機(jī)會(huì)。

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