文/李方

2004年開始，中國民營企業(yè)出現(xiàn)一波集體性潰敗，突然降臨的嚴(yán)厲調(diào)控，讓眾多缺乏防范經(jīng)驗的企業(yè)付出了慘重的學(xué)費。

江蘇鐵本出事，德隆帝國崩塌

此外

宋如華的托普，孫宏斌的順馳

以及

顧雛軍接手的科龍和張海收購的健力寶等

都相繼爆發(fā)危機。

更讓人覺得山雨欲來風(fēng)滿樓的是：

以郎咸平為代表的社會輿論

掀起了一場關(guān)于民營企業(yè)家

"原罪清算"的大討論，

這場討論把民營企業(yè)發(fā)展初期

一些不規(guī)范的情況放大，

弄得人人自危。

張文中正是在這場“運動”的背景下出事的。

2006年11月20日，物美發(fā)布公告稱，公司原董事長張文中已于2006年11月12日起辭職，保留執(zhí)行董事職務(wù)。公告稱，張文中辭職的原因，是其以個人身份協(xié)助中國有關(guān)機關(guān)進行調(diào)查，他認(rèn)為未必有足夠時間履行公司董事長的工作及職責(zé)。

一紙公文，坐實了張文中被中紀(jì)委帶走調(diào)查的傳聞。

外界有消息稱，這或許與張文中和原北京市副市長劉志華的交情有關(guān)。后者在2006年6月被“雙規(guī)”。

2008年10月10日，河北省衡水市法院以個人詐騙罪、單位行賄罪和挪用資金罪一審判處張文中有期徒刑18年。

張文中在那個年代出事，除了對他個人背上了沉重的“鎖鏈”外，更要命的是使得物美失去了絕好的發(fā)展機會。

如果當(dāng)時不出那事，按照物美的發(fā)展勢頭是肯定拿下中國超市老大位置的。當(dāng)時物美的地位已經(jīng)是“坐二望一”，再努力一下，老大地位已非他莫屬。

在2006年之前，物美在華北市場上通過收購、托管等方式，先后控制了超市發(fā)、美廉美、寧夏新華百貨等20多家企業(yè)，并籌劃收購江蘇時代超市，擴張華東市場。

但張文中入獄后后，公司在華東市場的擴張被擱淺，多個并購計劃也無果而終。

2015年10月，物美商業(yè)發(fā)布公告宣布，物美商業(yè)將實現(xiàn)私有化，從香港正式退市。據(jù)澎湃報道，此前，物美商業(yè)已于10月5日宣告停牌，停牌前收報于3.27港元，總市值僅為17.55億港元（時值約14.4億元人民幣）。

就這樣，一個曾經(jīng)很有希望成為當(dāng)時中國零售市場老大的企業(yè)失去了機會。

張文中2013年保外就醫(yī)后，最大的遺憾還不是他個人的冤情，而是他堅決認(rèn)為物美失去了最好發(fā)展機遇！

現(xiàn)在他出來了，雖然仍然在全力以赴投入到物美的事業(yè)，可是畢竟大環(huán)境發(fā)生了巨大變化。

不說政治環(huán)境變化多大，就是張文中所在的零售領(lǐng)域也發(fā)生了翻天覆地的變化。

先是以淘寶、京東為代表的線上零售已經(jīng)形成了主流模式，原以為一些不可能在線上購買的商品（如服裝、鞋等）已經(jīng)成為90-00后線上購買的主要渠道；

其次在物美也涉足的生鮮領(lǐng)域也在發(fā)生巨大變化，阿里投資的盒馬鮮生正在加速線下布局，騰訊戰(zhàn)略入股的永輝（及新業(yè)態(tài)超級物種）也在以驚人的速度蔓延。未來生鮮超市的老大地位鹿死誰手還很難說。

在這種市場結(jié)構(gòu)性變化下，像物美、國美這些老牌超市的生存空間正在經(jīng)歷著空前的挑戰(zhàn)。

一個巧合是這兩個原來零售市場老大老二都先后惹上了“牢獄之災(zāi)”，雖然入獄的原因不盡相同，可是由于老板的入獄使企業(yè)發(fā)展受到的影響是類同的！

不管怎樣，如果沒有這場變故，張文中也許是“新零售”的領(lǐng)軍人物也未可知。

甚至有媒體預(yù)測：即便張文中失去了很多時間和機會，但從他出獄后的動作看，他似乎要面對新零售市場的巨大挑戰(zhàn)，想最大限度地為物美重新贏得一片新天地！

為了證明此點，我們可以繼續(xù)深挖一下張文中出獄后的活動軌跡。

2014年，物美收購了百安居中國，通過建立全渠道O2O新商業(yè)模式扭虧為盈，形成了以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)的線上線下一體化的店鋪體系。

2015年他和一些年輕的創(chuàng)業(yè)者以及IDG資本一起成立了分布式店商——多點，目前多點已經(jīng)成為全國排名第一的生鮮電商。

“多點”品類覆蓋生鮮日用百貨等消費品，通過與本地大型商超和深度合作，提供2小時送達(dá)服務(wù)。

“多點+物美”今天已經(jīng)成為全渠道零售的新模式，能夠快速復(fù)制。

截止今年3月，多點已經(jīng)和中百、新百、步步高、人人樂、百佳華等十幾家國內(nèi)領(lǐng)先的零售企業(yè)達(dá)成全面合作，2017年實現(xiàn)GMV 103億，注冊會員數(shù)達(dá)到4000萬，月度活躍用戶600余萬，較2016年增長3.6倍。 

多點對物美超市的改造，可以歸結(jié)為三個方面：

1、通過用戶精細(xì)化運營，基于數(shù)字化建立用戶畫像，提升用戶轉(zhuǎn)化率30%至40%。

2、通過自動化收銀系統(tǒng)，實現(xiàn)收銀支付效率最大化，提高收銀臺效率4-6倍，免除排隊。

3、以用戶為中心的商品一體化管理、規(guī)?；少I、電子化商圈，驅(qū)動供應(yīng)鏈效率提升。多點APP可以進行用戶定位，及時了解用戶流向，實時監(jiān)控門店消費變化，及時根據(jù)用戶需要來優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。

4月26日，尋找5年買家的樂天瑪特終于找到了一個下家，物美以14.2億元的代價接下了樂天瑪特位于北京的21家門店。

知情人士透露，這只是開始，曾在零售業(yè)以并購著稱的物美再次拾起并購這把利劍。

一直在尋找接盤俠的樂天瑪特可以松口氣了。物美打算接手該公司中國六家超市運營商中的一家，這家運營商在北京擁有21家門店，本次交易價格為14.2億元。

4月26日，樂天中國對AI財經(jīng)社透露，該超市運營商是樂天瑪特北京地區(qū)的子公司，在北京經(jīng)營10家大型和11家中型超市，共計21家門店。交易完成后，物美將持有這家公司87.38%的股份，剩余股份依舊由樂天持有。

這次交易意味著，“并購狂人”張文中已經(jīng)重拾并購的利劍，打算大干一番。

錯失黃金發(fā)展機遇的物美，能重新成為新零售的領(lǐng)軍企業(yè)嗎？

知情人士透露，張文中出事前，物美一直采用激進的并購策略擴展，可以說并購是物美發(fā)展過程中非常重要的手段和工具，在北京擁有21家門店的樂天瑪特對物美提升在華北的競爭力有很大幫助，不過這只是開始，物美會再次拾起并購這把利劍。

確實，2006年之前，物美在北京零售市場叱詫風(fēng)云的一個重要舉措就是并購，曾經(jīng)和國美一起被譽為零售業(yè)兩大“并購狂企”。

物美先后拿下北京美廉美超市、新華百貨、浙江供銷超市等多家區(qū)域型超市。而幫張文中執(zhí)行并購動作的是他的弟弟——物美集團總裁張斌。

張斌在物美1994年成立時就已加入，但那時張文中并未公開他的身份，張斌在集團高層也沒有任何職位，不過張文中一直親自培養(yǎng)弟弟，讓他負(fù)責(zé)并購、財務(wù)等保密性強的工作，物美的并購也全是張斌在執(zhí)行。

有趣的是，此次并購并非物美和樂天瑪特首次在資本層面交鋒。

2009年10月，剛進入中國市場一年的樂天瑪特?fù)魯∥锩溃?/span>以48.7億港元全盤并購了江蘇南通時代零售。而如今，當(dāng)初擁有雄厚資金的樂天瑪特逐漸衰敗，最終將北京市場讓給物美。

物美不到15億元買下樂天瑪特北京地區(qū)87.38%的股份，在業(yè)內(nèi)人士看來價格很劃算。

有專家說：“在北京優(yōu)質(zhì)的物業(yè)資源很難找，而這恰好又是物美看中的，并且收購價格也并不高?！?/span>

中國品牌研究院的專家也認(rèn)為，眼下是物美“低價購買”的好時機。

除物業(yè)、門店資源外，物美還可以利用樂天瑪特北京門店沉淀下來的老客戶資源?！拔磥砦锩酪鉀Q的問題是，如何放大既有優(yōu)勢，又能補充運營上的不足?！?/span>

從張文中回歸后的種種舉措來看，他對新零售的野心并不小。張文中是很有抱負(fù)的人，這些年他一定有他自己的想法，回歸物美后他會大展拳腳。

張文中回歸后，精力比年輕人還旺盛，基本上是全年無休。他身邊的人能明顯的感覺到：“張總想找回之前浪費的時間，他每周都會和我們開一次會，也會經(jīng)常去親臨一線。如果沒有那一次的飛來橫禍，中國的零售業(yè)格局有可能會被改寫?！?/span>

據(jù)財經(jīng)專業(yè)媒體多方了解：在大賣場衰弱的大環(huán)境背景下，物美在收購樂天瑪特后必定會對后者進行新零售改造，加入多點陣營。

“大賣場雖然不符合消費潮流，但大賣場有很多用戶數(shù)據(jù)沉淀，一個大賣場的數(shù)據(jù)大概是20家超市數(shù)據(jù)的總和。樂天瑪特進入市場也有十多年，有數(shù)據(jù)、成熟的供應(yīng)鏈，物美要做的是重新賦予大賣場新的定義和功能?！绷闶蹖＜艺f。

已經(jīng)投身新零售大軍的張文中在摯友看來，會獨立發(fā)展物美，而不是像其他人那樣選擇投靠阿里巴巴或者騰訊，因為張文中不可能將物美賣身，這是他的理想，他要把物美打造成百年老店，而物美現(xiàn)在還不到30年。

張文中說，“人生是一場奮斗，無論是順境，還是逆境?！?/span>

在巔峰中被打入低谷，但依然站起來，心無怨念，直追潮流，這就是中國企業(yè)家。無論最終結(jié)局與否，這一奮斗的過程，本身就已足夠值得尊敬。

（全文完）