最近，有朋友去面試，主管和總監(jiān)都通過了，并且給了口頭offer，到了人事這一環(huán)節(jié)，談工資被壓，期望薪資12k，人事說只能給10k，原因是學(xué)歷不符合要求。

朋友覺得自己的期望薪資已經(jīng)很低了，但很喜歡這份工作，就說能不能11k，人事說這樣的話還要綜合考慮，之后給回復(fù)，然后就沒有然后了。

和我這位朋友一樣，相信大家在面試的時候多多少少都遇到過被壓工資的問題，大多數(shù)人都不知道該怎么辦，更不知道HR壓工資是什么心理，明明不是HR出錢，他為什么壓工資？

不管什么崗位都有自己的工作目標(biāo)，而作為HR的工作目標(biāo)之一就是在預(yù)算范圍內(nèi)招到合適的人，即控制人力成本，所以，在求職過程中，遇到HR壓低薪資是一件比較常見的事。

對同一個崗位，公司都有一個標(biāo)準(zhǔn)范圍，只要求職者在這個范圍內(nèi)，HR都會納入考慮，標(biāo)準(zhǔn)是一個范圍，那工資當(dāng)然可以浮動，就有高有低。

符合最高標(biāo)準(zhǔn)的人當(dāng)然工資最高，符合最低標(biāo)準(zhǔn)的人就要拿最低的工資。所以，看到招聘簡章里工資那一欄，往往不是一個固定的數(shù)字，而是一個范圍，就不難理解了。

那HR為什么要壓低工資？

我們在求職過程中，學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、面試表現(xiàn)等個人因素會在一定程度上決定你的工資。HR壓你工資，除了考慮控制成本，以上這些硬件條件在市場標(biāo)準(zhǔn)和公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)的表現(xiàn)也是重要依據(jù)。

01 公司在給崗位定薪時，會參考市場情況，HR在與你談薪資時，也會依據(jù)市場水平與你談薪。

如果一個公司的工資水平低于市場標(biāo)準(zhǔn)，那它很有可能長期招不到人或者招到的人大多都無法符合用人標(biāo)準(zhǔn)。這時候公司自然會根據(jù)情況調(diào)整工資標(biāo)準(zhǔn)。

一般HR會通過打聽同行消息、通過前程無憂平臺查詢、面試者的期望工資等方式來了解市場工資行情。

在這些條件共同影響和考慮公司成本控制需要的情況下，確保給出的工資能招到合適的人，一般不會低于市場水平太多。

如果求職者的期望薪資在公司的預(yù)算內(nèi)，一般HR不會壓工資，被壓工資往往是因?yàn)槟愕钠谕劫Y超過了公司的預(yù)算。

當(dāng)然，有些大公司吸引人的并不是高工資，平臺優(yōu)勢、穩(wěn)定、福利完善也會吸引一部分求職人，那低于市場價的工資也能招到合適的人。

02 考慮到工作內(nèi)部團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性的要求，新人入職的薪資，HR需要參考目前公司同崗位或類似級別員工的薪資水平。

除了我們說的第一種情況，公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，更會影響HR的定薪范圍。

就算你的期望薪資沒有超過市場水平，也有可能超出公司內(nèi)部水平。

同樣的崗位，學(xué)歷要求是本科，你是大專，但是HR看中了你簡歷中其他吸引人的地方，比如工作經(jīng)驗(yàn)，如果這方面確實(shí)很優(yōu)秀，學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)可以降低一些。

所以，有時候HR會給某些硬性條件并不符合招聘簡章的人發(fā)面試邀請，就是要試試看，你到底是不是如簡歷中寫的那樣優(yōu)秀。

如果通過了面試，在談薪資的時候，HR才要綜合考慮各個方面，比如，這個崗位的標(biāo)準(zhǔn)和公司老員工的心情。

如果老員工知道你學(xué)歷比他們低，但是拿著和他們一樣甚至比他們高的工資，可能會引發(fā)不滿，甚至萌生辭職的念頭，讓公司迎來一波辭職潮，影響公司運(yùn)營。這種得不償失的做法，HR不會做。

這也是為什么很多求職者吐槽說，明明招聘簡章上的學(xué)歷要求是本科，卻讓大專生去面試，最后沒通過，還說因?yàn)閷W(xué)歷不符合要求，欺人太甚！

沒通過的原因有很多，最核心的是，第一你的面試表現(xiàn)不如簡歷上的實(shí)力，第二談工資的時候你的最低標(biāo)準(zhǔn)高于HR的最高標(biāo)準(zhǔn)了。

如果接受了HR心目中給你的價位，你很有可能會得到這份工作。

很多時候，和HR談工資更像一種心理博弈。

HR在一定范圍內(nèi)，用壓價的方式試探你能接受的最低標(biāo)準(zhǔn)，你去試探HR的最高標(biāo)準(zhǔn)，如果雙方在某種程度上達(dá)成一致，則合作成功。

但是這種試探要在合理的范圍內(nèi)，如果你要價遠(yuǎn)高于HR給出的范圍，那拜拜，HR接受不了。同樣的，如果HR給出的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你可接受的范圍，你大概率也不會接受。

對于期望薪資這件事，參考市場價，結(jié)合自己的實(shí)力，明確一個范圍，不是難事，如果不知道自己行情到底如何，可以用前程無憂app里的查工資小工具，查看自己在求職市場的的價位。

（打開前程無憂app → 我的 → 薪酬查詢）

凡事背后都有很多原因，不要用臆想去左右認(rèn)知，多想想為什么，或許求職就沒那么多憤憤不平的情緒了。最后祝大家求職一路開掛，前程無憂。