文 | 《涂料經(jīng)》記者 等深線

編輯 | 陶曉倩

1 職業(yè)經(jīng)理人：流動性弊端

“21世紀什么最貴？人才！”

2004年，電影《天下無賊》在中國上映，電影中的這句臺詞迅速火遍大江南北，至今仍被不少人（其中相當一部分為企業(yè)家）奉為圭臬。

當時的中國涂料行業(yè)也正處于發(fā)展的轉折期——始于上個世紀90年代、由民營涂料企業(yè)的紛紛崛起為代表的混亂而野蠻的市場發(fā)展狀態(tài)趨于落幕，早期釋放出來的市場紅利也收割殆盡，涂料企業(yè)亟待升級，以挖掘更深層次的市場空間。

此時能夠幫助涂料企業(yè)更上一層樓的“人才”非職業(yè)經(jīng)理人莫屬。在“得渠道者得天下”的涂料行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人的存在能夠幫助企業(yè)建立和維系穩(wěn)定的渠道體系，從而保障企業(yè)不會在行業(yè)過渡期中被淘汰。

華潤涂料被認為是涂料行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的“黃埔軍?！?。在那個年頭，作為中國民營涂料企業(yè)的“龍頭”，華潤涂料自然也培養(yǎng)和積累了眾多的職業(yè)經(jīng)理人——他們中的很多人至今仍活躍在涂料行業(yè)的各個角落，發(fā)揮著聯(lián)系企業(yè)與渠道的紐帶作用。

隨著人才的重要性日益凸顯，一場圍繞職業(yè)經(jīng)理人的爭奪戰(zhàn)也在涂料行業(yè)內悄然上演。在這個過程中，行業(yè)最早的一批職業(yè)經(jīng)理人一度被“哄搶”，并因此分散到不同的企業(yè)當中；同時，職業(yè)經(jīng)理人的流動性也在這個過程當中蔚然成風，甚至有人在多個涂料企業(yè)中都有過服務經(jīng)歷。

這種“流動性”的弊端也逐漸顯現(xiàn)。其中一個最明顯的害處在于，企業(yè)主與職業(yè)經(jīng)理人之間的信任度越來越低——企業(yè)主擔心職業(yè)經(jīng)理人遲早要離開而不得不防備，更不敢充分授權；久而久之職業(yè)經(jīng)理人也感覺不到企業(yè)的尊重和認可，不得不謀求新的出路。

一個惡性循環(huán)由此誕生，并延續(xù)到今天。

2 經(jīng)銷商：被消磨的忠誠度

涂料行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人更多地與渠道掛鉤，因此他們的高度流動性也必然影響到渠道的穩(wěn)定性。

在市場野蠻增長的年代，甚至到了前面所述的過渡期，涂料企業(yè)的發(fā)展都可以說處于一個黃金時期。在這個時期，由于消費者品牌意識還相對薄弱，以及消費方式的單一，企業(yè)甚至都不需要出去跑渠道，經(jīng)銷商自然就會找上門。

“那個時候只要是個品牌，都不愁賣?！辈簧偻苛先嘶貞浧甬斈甑木硾r，都還不無懷念。

然而到了需要跑渠道的時期，經(jīng)銷商資源在一定程度上開始集中在職業(yè)經(jīng)理人手中。在產(chǎn)品同質化的背景下，經(jīng)銷商的忠誠度也有所降低——哪個品牌和企業(yè)給的支持多、優(yōu)惠政策多就做哪個；而這些支持和優(yōu)惠往往與企業(yè)負責市場的職業(yè)經(jīng)理人有關，他們的跳槽加盟總能給企業(yè)帶來一些新鮮的營銷方法。

如此一來，涂料企業(yè)的境況便由賣家市場轉為買家市場，昔日“不愁賣”的好日子一去不復返。甚至由于渠道資源的開發(fā)趨于飽和，企業(yè)對于經(jīng)銷商的競爭日趨激烈，在雙方關系的維系上，企業(yè)全面處于被動的狀態(tài)，必須絞盡腦汁找出吸引與穩(wěn)定經(jīng)銷商的辦法。

然而一味地給予政策優(yōu)惠定然不是長久之計，那只會進一步加劇與其他品牌的競爭，最終有可能落得雙輸甚至多輸?shù)木置妗?/span>

涂料企業(yè)需要更加可靠和有效的方式來重塑經(jīng)銷商的忠誠度。

3 合伙人：興起與發(fā)展

2010年前后，伴隨著中國資本市場的熱度再起，民營涂料企業(yè)也開始感受到來自資本市場的召喚。一些較具規(guī)模的民營涂料企業(yè)，如美涂士、展辰涂料、三棵樹、嘉寶莉等，都在此時向IPO（首次公開發(fā)行股票）發(fā)起沖擊。

鑒于結構單一的傳統(tǒng)家族式企業(yè)結構并不適合上市公司的常規(guī)，一些意欲登錄資本市場的民營涂料企業(yè)就在股份制改制時引入新的股東。這些股東要么從外部引進，要么在內部發(fā)展。

據(jù)《涂料經(jīng)》記者的觀察，來自涂料企業(yè)內部的股東以職業(yè)經(jīng)理人（高管）和技術人員為主（或者也可以視作職業(yè)經(jīng)理人的一類），也有少數(shù)來自渠道的大型經(jīng)銷商。這樣做的目的顯而易見——在沖擊IPO的敏感階段，通過贈與或低價認購原始股份的方式將企業(yè)核心人員的利益捆綁在一起，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

職業(yè)經(jīng)理人們成為企業(yè)股東有大致有兩種實現(xiàn)途徑，一種是直接持股，另一種則是間接持股。所謂的間接持股，就是由具有持股資格的員工共同出資成立一家合伙制企業(yè)，然后由這家合伙企業(yè)代為持股——這樣做的好處在于，企業(yè)可以讓更多的核心員工加入進來，也便于退出。

在沖擊IPO之外，新三板等二級市場的方興未艾，為更多的民營涂料企業(yè)提供了資本市場歷練的機會，也進一步壯大了進行企業(yè)體制改革的涂料企業(yè)的隊伍，從而讓更多的企業(yè)員工（包括職業(yè)經(jīng)理人）有機會翻身成為企業(yè)的股東。

4 “事業(yè)合伙人”新出路

緊跟著民營涂料企業(yè)資本熱潮的腳步，更有一些涂料人選擇獨立創(chuàng)業(yè)。他們走的是一條頗為新潮的道路——事業(yè)合伙人制。

這是一條起點更高的道路。一方面，這一批涂料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)為以往的職業(yè)經(jīng)理人出身，他們經(jīng)歷了傳統(tǒng)民營涂料企業(yè)轉折期，以及親身體會到職業(yè)經(jīng)理人高度流動性的“悲慘下場”，因此他們更懂得如何避免重蹈傳統(tǒng)民營涂料企業(yè)的覆轍，希望尋找一條適合當前行業(yè)環(huán)境與自身特點的發(fā)展道路；另一方面，事業(yè)合伙人制的企業(yè)比起上市公司更加輕便可控，俗話說“船小好調頭”，這種靈活性能夠幫助它們成長成為涂料行業(yè)的新銳企業(yè)。

事實上，事業(yè)合伙人制強調的是“協(xié)作”。從職業(yè)經(jīng)理人轉變而來的企業(yè)主，他們更深刻的理解分享創(chuàng)業(yè)果實對于企業(yè)的快速發(fā)展的意義，因而能夠凝聚一部分的“同行”成為事業(yè)合伙人。在他們看來，傳統(tǒng)民營涂料企業(yè)發(fā)展模式已然動力不足，職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)主的博弈，經(jīng)銷商流動性增強，這些都成為企業(yè)發(fā)展的掣肘。

事業(yè)合伙人制就是要把職業(yè)經(jīng)理人和經(jīng)銷商從歷史的“枷鎖”中解放出來，讓合伙的職業(yè)經(jīng)理人以及部分優(yōu)秀經(jīng)銷商成為企業(yè)的“主人”。這其中，有的涂料領域創(chuàng)業(yè)者推崇“同股不同權”的股權模式。這是一種“AB股結構”，B類股一般由管理層（普遍為始創(chuàng)股東及其團隊）持有，A類股一般為外圍股東持有。

“我們希望以此能夠最大限度地吸引和留住人才團隊，吸引更多的行業(yè)內有才能的人加入?！蹦承落J涂料企業(yè)負責人告訴《涂料經(jīng)》記者。

5尾聲

如果要說事業(yè)合伙人制已經(jīng)對傳統(tǒng)涂料企業(yè)的公司制度形成了沖擊，似乎還為時尚早。然而，不可否認的是，對于最近20多年間經(jīng)歷了野蠻發(fā)展、過渡求變、轉型升級等階段的中國涂料行業(yè)而言，這是一股新生力量。

如今，這股力量正在經(jīng)歷從萌芽到延伸的過程。我們可以看到，越來越多的傳統(tǒng)涂料企業(yè)也在發(fā)生著類似的改變——以往的家族式持股模式，悄然轉變?yōu)橥ㄟ^成立合伙企業(yè)間接持股的模式。

而且，當前一些傳統(tǒng)家族式涂料企業(yè)正在面臨著接班的問題，在這個過程中實施企業(yè)股權架構的重整，一方面有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，另一方面也有助于實現(xiàn)新老管理層權力的過渡——老管理層可以通過在合伙企業(yè)中的持股實現(xiàn)“隱退”的目的。

涂料行業(yè)又一股改革的力量正醞釀當中。

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值班編輯：陶曉倩