上篇文章中我們分享了5種線下門店引流的方法，今天我們還接著分享剩下的幾種方法。

六、精準(zhǔn)定向

精準(zhǔn)定向其實(shí)也就是定位目標(biāo)人群，根據(jù)目標(biāo)人群的需求，然后做促銷。

他主要是適合二次跳轉(zhuǎn)。

比如我們?cè)?jīng)服務(wù)過一個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)他是做金融類的，做投資、資金、股票等等。但這些信息也是比較私密的，保密性非常強(qiáng)。

那么如何才能找到目標(biāo)客戶呢？

我們既不能隨意的打廣告，也不能做某信群，但是要怎么樣才能夠知道哪些家庭條件比較不錯(cuò)的，手里面的現(xiàn)金流充足的。

而且還要知道他是有資金、有意愿去玩股票和理財(cái)，那么應(yīng)該怎么才能夠?qū)ふ液屯诰蚰繕?biāo)客戶呢？這里面就需要做精準(zhǔn)的定位。

比如一些為了父母做生意，設(shè)置了小孩端口的引流，他設(shè)置了一些小孩子喜歡的游戲，小孩子來這里可以免費(fèi)的玩游樂場，而且還送玩具。

但是這里有一個(gè)條件，就是需要家長的陪同，小孩子才可以過來玩。

這樣做的目的第1個(gè)可以見到小孩子的父母。

第2個(gè)可以收集家長的家庭信息。

而且小孩子過來玩了以后，還可以送給他一個(gè)高端的禮品，比如魔方和積木等等。但是想把這些禮品帶回家，需要家長填表格。

這上面的表格呢，就是對(duì)家庭情況的詢問。而且見到孩子以后，還可以和父母交流送這些兒童教育課程之類的禮品。

這個(gè)表格才是核心，是用來篩選目標(biāo)客戶的。經(jīng)過二次跳轉(zhuǎn)，就可以做大父母的生意了。

通過這種方式收集過來的客戶信息，就是精準(zhǔn)的定向，這種在社群營銷里面是非常常見的。

很多時(shí)候你看到一些群，包括課程、促銷，海報(bào)、引流等等。背后的目的一般都是你看不到的。

很多東西需要你二次，甚至三次的跳轉(zhuǎn)，你才能知道其背后的真正的目的。

七、招募

招募就是用招募志愿者的方式，轉(zhuǎn)化成我們的用戶。

這種方式一般都適用于美容院，養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，他們用的最多。

有一個(gè)做減肥的美容院，他為了引流就在小區(qū)里面做了一個(gè)巨幅的廣告，在整個(gè)小吃里面招募肥胖的，想減肥得志愿者。

如果你一個(gè)禮拜可以減6斤，那么我們就給你1000元的獎(jiǎng)金。

能減多少，就給多少獎(jiǎng)金。這種方法隨緣?？雌饋碚T惑性很大，但是很多人完成不了。但是利用的就是人性的貪，所以很多人都會(huì)來參加。

這樣做的目的第1，為門店打廣告。

第2，有些肥胖的人他就會(huì)來咨詢。

所以就能掌握一些肥胖有減肥意愿的第1手資料。

第3，經(jīng)過幾個(gè)的成功減肥的案例，然后他身邊的一群人都會(huì)成為你的客戶。

所以用招募的方式也是非常適合一些社區(qū)店的一種方式。

八、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)引流的方式有很多種，這里給大家分享的是我們可以聯(lián)合商城等機(jī)構(gòu)來做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，然后把流量導(dǎo)到自己的店里。

而且很多商場里都會(huì)有這種情況，買完東西之后出來憑小票就可以抽獎(jiǎng)，這種方式也沒什么新意。

我們?cè)谶@里只做一個(gè)補(bǔ)充，建議抽獎(jiǎng)的方式不要作為主打，因?yàn)闆]有什么太大的效果和吸引力。

九、拼團(tuán)

拼團(tuán)也是現(xiàn)在比較流行的一種引流的方式，線下的門店可以做兩人三人多人的家庭等方式的拼團(tuán)。

比如很多寫字樓下面都會(huì)有小餐廳，但是這些小餐廳的普遍都面臨著一個(gè)問題，就是中午吃飯的人太多，忙不過來。

但是到了晚上了，上班族下班回家后，店里面生意又冷清了。怎么辦呢？

所以很多店老板的就用了一種拼團(tuán)的模式。

比如店里面有4個(gè)人坐一個(gè)桌子，8個(gè)人坐的，只要把桌子坐滿，那么就會(huì)有拼團(tuán)的優(yōu)惠價(jià)。就可以用很低的價(jià)格吃到大餐。

比如八菜一湯，人均只要25元，20元甚至15元。鼓勵(lì)客戶自己來拼湊。這樣就無形中提升了店里面的客流。

而且寫字樓下面水果店也經(jīng)常做這種類似的拼團(tuán)，比如大家一起拼團(tuán)買一個(gè)西瓜，或者是買幾十斤一箱的橘子等等。

這種的方式呢，比較建議在寫字樓下面的一些門店。效果是很不錯(cuò)的，特別是一些小餐廳，晚上人少的時(shí)候可以選擇這種方式。

十、套餐

套餐的方式和拼團(tuán)是有點(diǎn)類似的。

比如家庭套餐，情侶套餐，商務(wù)套餐。

舉一個(gè)例子，比如一些賣親子裝或者是一些餐廳。他就是讓你一個(gè)家庭或者是一個(gè)公司共用一個(gè)會(huì)員號(hào)。

因?yàn)橐粋€(gè)人通常消費(fèi)是比較難的，消費(fèi)的額度不會(huì)太高，優(yōu)惠很有限。

但如果說所有的人都一起消費(fèi)的話，就很容易達(dá)到一定的量，那么店家就會(huì)把積分的檔次分開設(shè)置好。

而且還會(huì)故意的抬高一些標(biāo)準(zhǔn)，比如一個(gè)人每月最多消費(fèi)1000積分，那么就故意設(shè)置成達(dá)到1500或者是2000積分的時(shí)候送大禮包禮品。

這個(gè)時(shí)候客戶他可能為了得到大禮品，就會(huì)增加消費(fèi)額，但是個(gè)人消費(fèi)又很有限，所以就會(huì)來多找?guī)讉€(gè)人湊單。

然后整個(gè)團(tuán)體就共用一個(gè)單一的賬號(hào)。

我家附近就有一家這樣的餐廳，基本上客戶每個(gè)月的消費(fèi)額平均都能達(dá)到6萬多元。

而且整個(gè)公司的人都在那里吃飯，最后的積分就非常多。所以最后還升級(jí)成了超級(jí)VIP會(huì)員，有禮品，有優(yōu)惠，還有榮譽(yù)感。

搞年會(huì)的時(shí)候，還會(huì)被請(qǐng)過去參加活動(dòng)，平時(shí)餐廳的經(jīng)理還會(huì)過來走動(dòng)。

今天就先給大家分享這5種線下門店引流的方法，下一篇文章我們接著分享剩下的5種方法。

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