最近，一支叫做《國際大牌成本揭秘》的電視臺紀錄片瘋傳刷屏。

這部不到十分鐘的紀錄片，呈現(xiàn)了一組組觸目驚心的國際大牌對比價，令人震驚。

一只售價700元的口紅，其成本只要50元，而一套售價2000美元的男裝，成本只要250美元。

事實上，市場上一些大牌的成本，僅為售價的1%。出廠成本之低，是行業(yè)內不能說的秘密。

而很少有人知道，這些產品幾乎都是由中國工廠設計制造。

是否中國工廠只能出賣勞動力，中國消費者必須花高價買自己制造的產品？

一個叫畢勝的人，想要改變這種局面。

作為曾經(jīng)的百度CEO助理兼市場總監(jiān)，2005年8月5日，畢勝在美國納斯達克見證了百度的上市。

那個夜晚，誕生了8位億萬富翁、50位千萬富翁和200多位百萬富翁。

而畢勝本人，也在30出頭的年紀獲得了財富自由。

從百度功成身退后，畢勝開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了鞋類垂直電商樂淘網(wǎng)。

樂淘網(wǎng)紅極一時，一度做到了鞋類電商第一名。那時的畢勝意氣風發(fā)。

然而隨著公司規(guī)模不斷擴張，盈利變得越來越難——商品從生產到被銷售者購入，中間的環(huán)節(jié)實在太多；需求與生產不符，過量的庫存也吞掉了大量利潤。

一只市場價上萬的女包，生產成本只有幾百元。但從生產到消費之間要經(jīng)過10多個加價環(huán)節(jié)，導致了100多倍的加價。

畢勝感覺自己無論如何努力，公司的盈利依舊非常困難。這讓他一度陷入抑郁，每天需要靠跑步來宣泄心中積郁。

若要改變，只能想辦法消滅庫存，砍掉不必要的成本。

苦思之后，畢勝得出結論：只要是按照傳統(tǒng)的“先生產，后銷售的模式”，庫存就無法避免。

如果將順序反過來，就可以實現(xiàn)成品的零庫存。

這便是“C2M(Customer to Manufactory，用戶直連工廠)”模式，用戶通過平臺向廠家下單，能省掉不少中間環(huán)節(jié)。

想清楚之后，畢勝賣掉了手里的樂淘網(wǎng)，2014年開張了C2M新概念電商平臺“必要商城”。

那一年，他40歲。

如今打開“必要商城”APP，能看到入駐的高端制造商已達200多家，覆蓋服裝、美護、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產等等21大品類。

而成功的背后，40“不惑”的畢勝吃了不少“閉門羹”。

2014年，“必要商城”成立之初，公司的全部員工不足70人。

畢勝帶著團隊到廣東拜訪制造商，許多廠家老板將他推崇的C2M模式視為“瘋掉了的想法”。

在廣東，他不下十次被保安當成騙子轟了出來。挫折之下甚至大病了一場，高燒40度不退。

第一批入駐“必要”的四家大牌制造商，是畢勝花了17個月，飛行數(shù)十萬公里，喝掉幾百斤白酒進行“游說”的結果。

視悅光學就是其中之一。

視悅光學是高端眼睛品牌法國依視路的鏡片提供商。起初，做慣了代工的視悅對畢勝的邀請并不感冒。

高端光學鏡片是個寡頭壟斷市場，為依視路代工的視悅，日子過得也挺舒服。

畢勝的一遍遍來訪，打動了視悅留學英國回來的80后“少東家”王翔宇。

就這樣，視悅與“必要”成立了一家合資公司，推出“必然”這一眼鏡品牌，專門負責必要商城的訂單。

同樣是視悅所產的眼鏡，如果貼牌銷售，價格或許高達2000。

而在“必要”商城里，“必然”眼鏡標價一百出頭。

2016年，“必然”銷售額1000多萬元，2018年突破4000萬元。

拿到了優(yōu)質廠商的合作，另一個棘手的問題是要抓緊時間對生產線進行柔性化改造。

拿服飾制造來說，傳統(tǒng)流水線里，一個款式會停留一到兩周，班組長完全有時間去準備工作熟悉產線。

而必要商城上一天在線的款式就四五十個。對接“必要”訂單的產線上，款式、件數(shù)每天都在變化，面料、工序、設備參數(shù)也隨之改變。

“以前工人縫大單，天天就一個動作，必要商城的訂單今天100件、明天500件，工人一開始都無法應對?！迸cH&M、zara等品牌合作的漢帛集團總裁高敏說。

但熬過瓶頸期之后，工人們發(fā)現(xiàn)，柔性產線實際上是將自己從固定工位和工序上解放了出來，能發(fā)揮更多能動性，于是逐漸開始接受新的工作方式。

2018年，漢帛可以快速完成少至50件的訂單。柔性制造能力幫助漢帛拿回了國際訂單，也為漢帛接到了更多國內訂單。

華少在親身體驗過必要模式后，給出了“平價、好用、和大牌一樣”的評價。

他說，“一個人最美的時候不是在用大牌的時候，而是開始真正成為自己的時候?！?/p>

“在當今多元化的消費市場下，我希望我們每個人追求的是必要的品質，而不是過度追求品牌?！?/p>

華少一席話，道出了畢勝的初心。

畢勝始終致力于給用戶提供更多“利”。

“用高配置極致的商品，勁爆的價格，用互聯(lián)網(wǎng)短路所有零售中的成本，用反向訂購的模式消滅庫存?！?/p>

在必要商城，用199元錢買到Burber*y品質的襯衫，用200多元買到*克品質的運動鞋，并不是新鮮事。

海*之謎的玻尿酸面膜能賣到1200元 ，而必要里同一制造商直供的面膜低至79元；

Ne**le的聲波電動牙刷能賣到1200元 ，而必要里同一制造商出品的電動牙刷折算后低至299元。

必要還與星*克云南產地咖啡合作，將市場上售價上百元的高品質手沖咖啡，賣到9.9元一杯，并且全國順豐包郵，還可以支持個性化定制。

高性價比的產品吸引了追求生活品質的人群。一位快遞主管說，必要商城發(fā)往北京的快遞包裹里，地址顯示最多的是北京朝陽區(qū)某高檔小區(qū)。

光鮮是表面的，舒適是自己的，用更低價買質量更好的東西，這才是高級的消費觀。

想要享受世界高品低價的商品，從來都不難?，F(xiàn)在下載必要商城APP，馬上省錢，做個會花錢的聰明人！