香奈兒、愛馬仕……提到這些赫赫有名的時(shí)尚品牌，你的反應(yīng)是什么？

貴、奢！

但你知道嗎？在某電視臺《國際品牌成本揭秘》的報(bào)道中，一只售價(jià)近千元的口紅，成本只有50元；而一套售價(jià)2000美元的男裝，成本不過250美元。

包括很多我們耳熟能詳?shù)臅r(shí)尚品牌，都是由中國工廠設(shè)計(jì)和制造。貼上一個(gè)logo就能以幾倍的溢價(jià)賣給我們，而錢卻流進(jìn)了國外品牌商的腰包。

憑什么，中國消費(fèi)者要花高價(jià)購買自己國家生產(chǎn)的商品，而利潤的大頭卻要被國外品牌商拿去？

一個(gè)叫畢勝的人，決心改變現(xiàn)狀。

時(shí)間回到2005年，那一年百度上市，誕生了一批富翁，畢勝就是其中一個(gè)。

年紀(jì)輕輕就成為上市公司高管，擁有了財(cái)富自由，接下來的人生似乎可以預(yù)見的順利，但是他偏偏不走尋常路，選擇了從百度“退休”，決定自己創(chuàng)業(yè)。

在離開百度第三年，看中了垂直電商的畢勝涉足電商領(lǐng)域，創(chuàng)辦了樂淘網(wǎng)。

但隨著樂淘網(wǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)張，畢勝卻發(fā)現(xiàn)，一件商品從生產(chǎn)出來到被消費(fèi)者買下，中間要經(jīng)歷十幾種環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要加一次價(jià)。

畢勝甚至測算過，一件普通商品，經(jīng)過出廠之后的庫存、運(yùn)輸、倉儲等各個(gè)環(huán)節(jié)，它的平均加價(jià)倍率是其本身價(jià)值的8~12倍；而有些商品的加價(jià)倍率更是30~100倍。

這導(dǎo)致了普通消費(fèi)者在享受好商品時(shí)，需要多付出數(shù)倍乃至數(shù)十倍的價(jià)格，銷售商也因?yàn)辇嫶蟮膸齑娉杀径e步維艱。

若要改變，只能想辦法砍掉一些中間流通成本。讓消費(fèi)者能從廠家直接拿貨。

一個(gè)新的電商模式逐漸在畢勝的腦海中醞釀成熟。

2014年，在對銷售業(yè)做了調(diào)研分析后，畢勝創(chuàng)辦了C2M（用戶直連工廠）新概念電商平臺“必要商城”。

這是國內(nèi)電商界的一次創(chuàng)舉 ，他通過反向操作，實(shí)現(xiàn)了讓用戶在必要直接向廠家下單的目標(biāo)。

用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，沒有中間加價(jià)環(huán)節(jié)，用戶收到的商品，價(jià)格為市場上同品質(zhì)商品的十分之一乃至數(shù)十分之一。

讓你100多元就能買到知名品牌制造商生產(chǎn)的襯衫；

200多元就能買到知名品牌制造商生產(chǎn)的眼鏡；

300多元就能買到知名品牌制造商生產(chǎn)的商務(wù)旅行箱。

甚至連央視《新聞聯(lián)播》節(jié)目看到必要的新型模式后，在對中國制造轉(zhuǎn)型升級進(jìn)行報(bào)道時(shí)，也將必要作為未來商業(yè)模式的重要樣本進(jìn)行分析。

而成功的背后，畢勝吃了不少苦頭。

03

在中國，有600W家制造商，橫跨上百個(gè)品類、行業(yè)。畢勝要做的，是從行業(yè)里面挑出一些制造商入駐必要。

為了品質(zhì)，一個(gè)女包品類，在必要從定義到上線，就花了兩年時(shí)間。

那段時(shí)間，他跑遍了女包制造商，在五千多家皮革女包制造商里選出業(yè)界排名前三的制造商進(jìn)行合作。

包括美妝、眼鏡、鞋靴等入駐“必要”的制造商，是畢勝花了17個(gè)月，飛行數(shù)十萬公里，喝掉幾百斤白酒進(jìn)行“游說”的結(jié)果。

但是，這種慢工出細(xì)活所帶來的成果是值得的。

幾年下來，入駐必要的制造商已達(dá)200多家，覆蓋服裝、美護(hù)、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產(chǎn)等等21大品類。

來自國際知名原料制造商生產(chǎn)的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產(chǎn)品，在去掉品牌溢價(jià)后，一百元上下就能享受到知名品牌的品質(zhì)。

去年，他們甚至拿到了和云南產(chǎn)地咖啡的合作機(jī)會，將市場上售價(jià)上百元的=手沖咖啡，賣到9.9元一杯，并且順豐包郵，還可以支持個(gè)性化定制。

如今，必要模式既取得了官方媒體的坑定，還成功圈粉眾多名人。

《凱叔講故事》的凱叔，知名音樂人小柯，主持人華少等都是必要的忠實(shí)粉絲。

華少在親身體驗(yàn)過必要模式后，給出了“平價(jià)、好用”的評價(jià)。

他說，“一個(gè)人容光煥發(fā)的時(shí)候不是在用高價(jià)商品的時(shí)候，而是開始真正成為自己的時(shí)候?！啊蔽蚁Ｍ覀兠總€(gè)人追求的是必要的品質(zhì)，而不是過度追求品牌?！?/span>

華少一席話，道出的是畢勝的初心：

用好的商品，勁爆的價(jià)格，用互聯(lián)網(wǎng)砍掉一些成本，用反向訂購的模式消滅庫存，讓每一位消費(fèi)者得到更多的“利”。

如果你也認(rèn)同國貨之光，請記住這個(gè)為你鑿光的公司。

是它揭開了隱藏在商業(yè)背后的故事，讓中國制造有了直面世人的機(jī)會，讓每一位中國消費(fèi)者能夠購買自己國家制造的高質(zhì)量商品。