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電商還會(huì)進(jìn)化：“老鐵”薦貨，流量精準(zhǔn)化、效果化，快手是電商新物種。 媒體訓(xùn)練營(yíng)6月28日?qǐng)?bào)道 文/黎帥 6月27日，快手公開課第一季在北京快手總部舉行。快手高級(jí)副總裁馬宏彬在會(huì)上表示：今年5月，快手提出年底 DAU 突破 3 億的目標(biāo)；快手目前日活已經(jīng)超過2億，在所有APP中排名第7。 “今天的快手，迎來了史上最好的時(shí)刻。”馬宏彬稱。 此外，快手的多個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在此次公開課上公布了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。 快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人白嘉樂表示，快手的直播電商進(jìn)步空間較小，短視頻電商大有可為。此外，為了電商生態(tài)安全，快手推出雷霆計(jì)劃，決心用兩個(gè)月的時(shí)間解決用戶權(quán)益直接受損的問題。 快手MCN運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張嶄表示，截止今年4月，已有600+家機(jī)構(gòu)入駐快手，涵蓋了行業(yè)多數(shù)頭部機(jī)構(gòu)，6000+賬號(hào)入駐快手，涉及20+垂直細(xì)分領(lǐng)域，每周發(fā)布作品1.6萬+，周播放量12億+，總粉絲13億+，平均周漲粉600萬+。 快手商業(yè)生態(tài)負(fù)責(zé)人徐晗曦表示，今年618期間，快手創(chuàng)作者獲得了超過6000萬的收益分成。 1 快手傳達(dá)的用戶心智是“上快手買老鐵推薦的靠譜貨”。 記者了解到，目前快手電商在直播視頻和投放頁(yè)均有商品入口，可以對(duì)接淘寶、京東、拼多多、魔筷、快手等6個(gè)渠道進(jìn)行后續(xù)的購(gòu)買，這項(xiàng)功能被用戶成為“小黃車”，在快手視頻直播和用戶的個(gè)人主頁(yè)里都有這個(gè)功能。 快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人白嘉樂表示，快手電商的初心是希望在已有的生態(tài)上做好交易工具。 “之前的調(diào)查是每天快手與交易需求相關(guān)的評(píng)論超過190萬條，很多用戶都是在看了短視頻和直播后自發(fā)留言這個(gè)好不好用、怎么賣怎么買等等。大家就有天然的對(duì)商業(yè)交易的需求。我們希望在已有的生態(tài)的基礎(chǔ)下做好一個(gè)交易工具。”白嘉樂稱。 快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人白嘉樂（來源：快手官方） 白嘉樂認(rèn)為，電商平臺(tái)都會(huì)傳遞給用戶“心智”，如淘寶買東西什么都有。天貓買一些品牌貨正品貨，拼多多大家能想到的就是便宜，上京東的話就是買3C或者物流快。 白嘉樂說，“上快手買老鐵推薦的靠譜貨。”是快手希望傳達(dá)的心智，快手的電商生態(tài)也將建立在這個(gè)用戶心智上。 據(jù)了解，快手將重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)尚美妝類型機(jī)構(gòu)及用戶，為此，快手將推出“百億流量補(bǔ)貼計(jì)劃”和“種草王活動(dòng)”。 白嘉樂在會(huì)上透露7月2號(hào)會(huì)公布兩項(xiàng)計(jì)劃的具體情況。 白嘉樂同時(shí)表示，快手的直播電商能力現(xiàn)在已經(jīng)做得足夠好，但是短視頻的進(jìn)步空間還有非常大的前景。白嘉樂稱，希望通過短視頻帶貨，大幅提升中長(zhǎng)尾的電商作者數(shù)量。 2 短視頻已經(jīng)重新定義了內(nèi)容與娛樂，接下來還會(huì)重新定義電商。 據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)5.01億人，預(yù)計(jì)未來中國(guó)短視頻行業(yè)用戶規(guī)模仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止至2018年12月，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了8.29億。 短視頻已經(jīng)完成對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的滲透，這給短視頻平臺(tái)上的內(nèi)容從業(yè)者帶來了商業(yè)機(jī)會(huì)。電商達(dá)人“娃娃”夫妻在快手的粉絲已經(jīng)達(dá)到1100多萬，娃娃夫妻在快手公開課活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的直播，不到一個(gè)小時(shí)就完成了147萬元交易額，將近11萬份訂單。 中國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)（來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院） 據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)估算， 2018年中國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模將突破100億元大關(guān),達(dá)到113.25億元，預(yù)計(jì)到2019年我國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步突破200億元。在這個(gè)百億市場(chǎng)中，抖音和快手處于短視頻平臺(tái)第一梯隊(duì)，是唯二的頭部玩家，公開數(shù)據(jù)顯示，抖音和快手用戶活躍數(shù)量都維持在2億左右。 短視頻平臺(tái)擁有“自帶流量”，通過電商將流量變現(xiàn)是快手和抖音都已嘗試的路徑。抖音在2018年“雙十二”之前全面開放了購(gòu)物車功能。根據(jù)《抖音購(gòu)物車雙十二“剁手”戰(zhàn)報(bào)》顯示，雙十二全天抖音為淘寶、天貓帶來超過120萬訂單。通過抖音購(gòu)物車的分享，Top50賬號(hào)促成淘寶天貓的成交額超1億。 《新京報(bào)》文章分析稱，抖音、快手的布局略有不同。抖音給品牌商家開通了小程序入口，加入了商品搜索功能，并且購(gòu)買了支付牌照，自建電商平臺(tái)的意味十分明顯。快手則建設(shè)了物流追蹤體系，優(yōu)化了電商和短視頻結(jié)合的場(chǎng)景，開設(shè)了電商學(xué)院，完善了規(guī)則，更多充當(dāng)?shù)氖巧鷳B(tài)工具的功能。 今年4月，快手分管市場(chǎng)與戰(zhàn)略的高級(jí)副總裁馬宏彬出席了騰訊大學(xué)的《臨廠發(fā)揮》節(jié)目，馬宏彬表示，快手和抖音現(xiàn)在已經(jīng)高度重合，但在這種競(jìng)爭(zhēng)之下，雙方仍然都能保持一定程度的增長(zhǎng)。 “我們比較清楚的感覺就是從來沒有哪家實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被別人干掉。基本上競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓你越來越強(qiáng)。”馬宏彬稱。 抖音總裁張楠隔空回應(yīng)，沒有快手，抖音去年的DAU增長(zhǎng)也不會(huì)如此飛速，這就是優(yōu)質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)：彼此共同培養(yǎng)市場(chǎng)、共同探索產(chǎn)品可能性，共同驗(yàn)證用戶需求。 隨著短視頻+電商模式逐步試水，快手都抖音都出招，開始排兵布陣，在純短視頻時(shí)代，兩者旗鼓相當(dāng)，加上電商后，快手和抖音，孰優(yōu)孰劣，能否見分曉？ 【人物】 王小川 | 劉強(qiáng)東 | 賈躍亭 | 蔡文勝 | 鄒勝龍 何小鵬 | 王功權(quán) | 周鴻祎 | 史玉柱 | 胡勝利
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