摘要：一元購奪寶存賭博嫌疑，玩心態(tài)。

媒體訓(xùn)練營3月15日報道  文|高春亮

有人說，營銷的本質(zhì)是懂人性?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅猛，網(wǎng)絡(luò)營銷手段更是層出不窮。其中最最為典型的一個便是一元活動，一個利用人們僥幸心理的游戲。

一元活動形式多樣，例如一元購物、一元奪寶、一元抽獎等。由于消費者大多都有“愛占便宜”的天性，這種營銷模式幾乎會被用于各個電商場景、平臺，阿里、京東、百度、微博都有類似的活動。這種模式甚至孵化出一大批創(chuàng)業(yè)公司，一元購市場也正在被催熟。

據(jù)了解，目前市面上一元奪寶平臺有上百家，但是由于市場不規(guī)范，平臺泥沙俱下、魚龍混雜。大平臺雖然有品牌做背書，但似乎也存在著一些彎彎繞。

在315的大考面前，各家企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在沒有監(jiān)管的情況下，一元購市場也成為一個重災(zāi)區(qū)。近日，網(wǎng)易、小米等品牌相繼下架一元活動。

一元活動“貓膩”

一元奪寶的操作方式一般主要是把一件商品平分成若干“等份”進行出售，每份1元錢，當一個商品所有“等份”售出后，再從購買者中按照一個計算規(guī)則算出一名幸運者獲得這個商品。

這種模式有些類似眾籌模式，但是又不太一樣。大家一起眾籌（湊錢）買一件商品，但眾籌是集體受益，而一元購是單個個體受益。這其中最關(guān)鍵的最核心的就是“計算規(guī)則”，這將直接決定大家一起湊錢買的商品誰來拿。

網(wǎng)易一元奪寶的流程是先充值奪寶幣，然后選擇商品進行支付參與奪寶。網(wǎng)易選擇的是中國福利彩票“老時時彩”的方式，網(wǎng)易稱該方式是為了保證幸運號碼計算結(jié)果的絕對公平公正。

小米一元活動與網(wǎng)易一元奪寶大同小異，除了由于平臺屬性不同而設(shè)置的活動形式不同外，其主要的“計算規(guī)則”也引入“老時時彩”方式。

目前為止，雖然一元奪寶市場火熱，但是仍然缺乏一個有效監(jiān)督的網(wǎng)絡(luò)平臺。為此，沒有相關(guān)機制的約束，導(dǎo)致的問題便是官方很可能打著公平公正的旗號自定義游戲規(guī)則。網(wǎng)易一元奪寶曾被曝出平臺暗箱操作、私自更改投票時間等黑幕。2016年9月，央視報道一元奪寶后臺基本上都有機器人在操控。

理性“賭博”

一元奪寶這種營銷模式，可以為各種電商產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)空間，而且利用消費者的僥幸與貪婪心里，很容易讓人上癮，有些像變相賭博。

但由于國家沒有明確的監(jiān)管平臺與監(jiān)管措施，一元奪寶成了“法外之地”。面對一元奪寶市場的監(jiān)管尷尬，相關(guān)人士建議消費者要擺正心態(tài)，要把一元奪寶當成一種娛樂方式，而不是沉醉其中不能自拔。

當然活動舉辦方也有類似的提醒。小米提示一元活動參與者，為了保護用戶身心健康，活動平臺用戶將受到防沉迷系統(tǒng)的限制。小米將根據(jù)用戶參與活動記錄判斷是否命中防沉迷系統(tǒng)。當用戶命中防沉迷系統(tǒng)后，每日參與活動的次數(shù)將受到限制。

目前，一元購營銷模式大多存在于電商平臺。即使用戶成為那個幸運兒，撿了個大餡餅，對于商品質(zhì)量與后期保障仍然是一個問題。

消費者通過正軌渠道在大平臺購物也會存在這樣那樣的問題，那么對于這種娛樂式的抽獎獎品，是否更存在問題？

這個問題取決于這種活動在平臺之中處于一個什么樣的地位。如果賺錢，相對可靠保險一些，在規(guī)范的奪寶平臺中，平臺盈利模式在于賺取中間的價格差；如果僅僅是為了提高用戶數(shù)與留存率，那么風險就會更大一些。

總之，投入要謹慎，賺了是僥幸，失了也不要不甘。類似彩票，玩的就是心態(tài)。