中秋剛過，秋風(fēng)將起，又到了吃大閘蟹的季節(jié)。

月餅和大閘蟹這兩種看似不相關(guān)的產(chǎn)品，有什么商業(yè)運營上的共同點嗎？

如果你留心，就會發(fā)現(xiàn)這兩種產(chǎn)品都是最典型的“禮券化”產(chǎn)品。

今年陽澄湖將于9月23日開捕，但早在七八月份的時候，螃蟹券已經(jīng)出現(xiàn)在各大線上線下銷售平臺。

月餅和大閘蟹類似，同樣是在中秋節(jié)前幾個月，市場上就出現(xiàn)了月餅券。

商品券絕對是一個精明的創(chuàng)新，它體積小，便攜性強，易轉(zhuǎn)讓流通，讓商家和消費者都能獲益。

比如單位發(fā)月餅，如果發(fā)實物，員工想給遠(yuǎn)方的家人或朋友就很不方便，要自己叫快遞物流。

即使給離得近的朋友，拿著大包小包也不方便。

有了商品券，消費者就方便多了，收到商品券的人也便于處理，可以自用，也可以方便地送給別人。

對商家來說，商品券可以把銷售行為前置。

比如大閘蟹9月才上市，以前上市后才銷售，銷售壓力就很大。

現(xiàn)在商家可以提前幾個月銷售，銷售壓力就小多了。

而且更重要的是，預(yù)售商品券還會帶來巨額沉淀資金。

以螃蟹券為例，一般從8月份甚至更早就開始預(yù)售。

以200元一張螃蟹券計算，若賣出1萬張螃蟹券就可以帶來200萬沉淀資金。

而這筆沉淀資金從8月初到螃蟹提貨，總共歷時2-4個月，都將沉淀在商家手中。

商品券的出現(xiàn)，既方便了消費者，也緩解了商家的銷售壓力，還能為商家?guī)泶罅款A(yù)收現(xiàn)金，緩解運營中的資金壓力。

但商品券存在被濫用的趨勢，當(dāng)商品從實物變?yōu)榱硕Y券，從現(xiàn)貨變?yōu)槠谪洠徒o了商家套利炒作的空間。

不少人聽過這樣一個段子。

經(jīng)銷商印刷2000張面值500元的蟹券，400元賣給企業(yè)采購人員，企業(yè)采購人員拿去送禮，收禮者以250元的價格賣給回收者，回收者再以300元的價格賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商回購螃蟹券每張賺100元，輕松賺到20萬元。

這種做法的邏輯就在于螃蟹經(jīng)銷商以虛高價格發(fā)行螃蟹券，而這些禮券在社會上空轉(zhuǎn)一圈。

商家不需要賣螃蟹，甚至根本沒有實物保障，就可以躺著賺錢。

當(dāng)然隨著市場的理性，虛高價格的產(chǎn)品價值回歸，套利的空間也在逐步下降。

另外在使用商品券過程中，不少消費者也會遇到各種問題和困擾

比如一些不誠信的螃蟹券商家，會“以小充大、以次充好”。

還有商家會限制提貨時間，有網(wǎng)友買的螃蟹券，9到12月預(yù)約一直是滿的，提不到貨。

總的來說，商品禮券化是一種很好的創(chuàng)新，讓消費者和商家都獲益。

但禮券化的過程必須受到監(jiān)管和約束，否則容易被濫用產(chǎn)生各種亂象。

更值得人們警惕的是商品證券化，證券化意味著出現(xiàn)一個自由交易的禮券市場。

像上面段子中說的，大閘蟹券在經(jīng)銷商、采購員、收禮者、回收者之間的流轉(zhuǎn)，就是一種初步的證券化。

再進(jìn)一步的證券化，就是存在更多數(shù)量的買方和賣方，出現(xiàn)一個成熟的交易市場。

最典型的例子就是球鞋交易，最近00后都在炒鞋的消息屢見網(wǎng)絡(luò)。

不少球鞋平臺都上線了一種寄存「閃購」服務(wù)，就是賣家將鞋子寄存在平臺，交易達(dá)成后平臺可立即發(fā)貨。

但交易達(dá)成后，新的買家可以選擇不收貨，而是繼續(xù)把鞋子寄存在平臺上交易。

這種模式讓球鞋的交易周期大大縮短，甚至可能脫離實物交易。

如果一買一賣十分頻繁，一雙球鞋幾經(jīng)轉(zhuǎn)手但可能始終沒有離開平臺，交易雙方像在證券市場上一直在買賣。

不少球鞋交易平臺因此變身另類的證券交易所，實現(xiàn)了財富的快速流轉(zhuǎn)。

和股市不同的是，球鞋市場的波動更大，因為沒有監(jiān)管，更容易被莊家操控。

即使網(wǎng)上經(jīng)常有炒鞋暴富的故事，但大多數(shù)參與者成為被收割的韭菜的命運幾乎被注定。

對理智的投資者來說，還是不要輕易參與為好。