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一、“80/20”法則來源 19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。如20%的精英擁有80%的社會(huì)財(cái)富，80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富?！?0/20”法則在我們的工作、生活中無處不在。 想擁有更多財(cái)富要進(jìn)入20%社會(huì)精英行列 二、企業(yè)管理中如何運(yùn)用“80/20”法則 1、留住20%關(guān)鍵人才 留住20%的前提是要識(shí)別出20%的關(guān)鍵人才，否則選出了80%里邊的20%那就麻煩了。所以“選”是前提，然后是“重用”，提升待遇，提高工作主動(dòng)性和積極性，提高組織效率，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。 關(guān)鍵人才自動(dòng)自發(fā)開展工作，為自己而干 2、打造20%的核心產(chǎn)品 一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，往往80%的利潤(rùn)是由20%的產(chǎn)品創(chuàng)造的（忽視個(gè)例，群體分析）。所以企業(yè)的管理者要抓住這20%的產(chǎn)品，也就是我們說的高利潤(rùn)產(chǎn)品或拳頭產(chǎn)品，并要重點(diǎn)進(jìn)行打造、宣傳，做足功夫。而其他產(chǎn)品要作為引流產(chǎn)品、噱頭產(chǎn)品，作為品牌宣傳使用，這樣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才更合理，才能迎合更多的消費(fèi)者。 拳頭產(chǎn)品是高附加值、高利潤(rùn)產(chǎn)品 3、抓住20%的關(guān)鍵客戶 前邊說到，80%的企業(yè)利潤(rùn)是由20%的客戶創(chuàng)造的，這個(gè)毋庸置疑，也就是我們說的大客戶、鐵桿客戶，他們認(rèn)定你及你的企業(yè)和產(chǎn)品，所以對(duì)待這20%的關(guān)鍵客戶，要如家人般的呵護(hù)，否則你丟掉的可是真金白銀呀！ 鐵粉很重要 |
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