房產(chǎn)中介行業(yè)幾十年以來，發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)很大，加之今年疫情的影響，樓市呈冷淡態(tài)勢(shì)，現(xiàn)在房產(chǎn)中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，如何做好房源推廣解決拓客難題？ 一、房源內(nèi)容是基礎(chǔ) 一個(gè)醒目的房源標(biāo)題，一張清晰的房源圖片，一段詳細(xì)的房源描述，更加吸引客戶眼球。 1、房源標(biāo)題 簡(jiǎn)潔、醒目、突出重點(diǎn)，可使用：商圈+小區(qū)+戶型+裝修+熱點(diǎn)+廣告詞，多依照網(wǎng)絡(luò)上人們可能搜索的詞眼。 2、房源圖片 房源圖片高清，室內(nèi)圖、戶型圖、小區(qū)圖、全景圖等清晰美觀，若是再配上房源視頻，就更加吸引客戶了。 3、房源描述 詳細(xì)真實(shí)，先介紹房屋的房型和朝向，裝修以及配備家具的情況，然后介紹所處的小區(qū)環(huán)境特點(diǎn)，交通便利，附近菜市、超市，讓看到的客戶一目了然。 4、個(gè)人/公司介紹 房產(chǎn)中介可以適當(dāng)介紹一下自己以往的成單量，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及公司美譽(yù)度，來提升自己以及公司的品牌形象。 二、線上推廣房源 1、微信 微信信息交流的互動(dòng)性，特別適合房產(chǎn)中介做房源推廣，房產(chǎn)中介的微信好友，微信群，更是幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，將需要推廣的房源信息精準(zhǔn)直達(dá)，房產(chǎn)中介朋友圈，也是房源裂變傳播的平臺(tái)。 2、建立網(wǎng)站、微店推廣房源 建立自己的房產(chǎn)中介網(wǎng)站，可以多一個(gè)渠道推廣房源，并且讓客戶快速找到你，更專業(yè)更值得信賴。 因此，很多房產(chǎn)中介公司都借助房產(chǎn)中介管理軟件易房大師，在互聯(lián)網(wǎng)PC端建立自己的集成網(wǎng)站，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信端建立自己的中介微店，小程序微店，不僅可以充分地展示房源給客戶，同時(shí)也能展現(xiàn)中介公司的品牌形象，獲取客戶信任感。 3、二維碼隨時(shí)隨地推廣房源 房產(chǎn)中介使用易房大師中介微店、小程序微店功能，會(huì)擁有專屬于房產(chǎn)中介公司的微店二維碼，其中每套房源也擁有房產(chǎn)中介公司標(biāo)識(shí)的小程序碼，以二維碼或者精美海報(bào)形式將房源信息，推廣到微信群、微信好友、朋友圈等，更受客戶青睞。 4、房產(chǎn)網(wǎng)站 互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，使得很多房產(chǎn)門戶網(wǎng)站不僅是業(yè)主發(fā)布房源的地方，也是個(gè)人買房查找房源的地方，在58、搜房等將房源信息推廣出去。 保持房源新鮮度，一定要多新增些房源，推薦每天1-3條新增，當(dāng)天新增房源一定要當(dāng)天推送出去，及時(shí)刷新，不被沉沒。 5、軟件房源群發(fā)推廣 在各大房產(chǎn)網(wǎng)站推廣房源還要刷新，人工操作效率低，房產(chǎn)中介管理軟件易房大師還有房源群發(fā)功能，一鍵將房源信息推廣到幾十個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站，方便快捷。 6、論壇、貼吧、微博等新媒體平臺(tái) 房產(chǎn)中介企業(yè)想要做大做強(qiáng)，需建立自媒體矩陣，社群營(yíng)銷打造形象和樹立口碑，擴(kuò)大知名度，也有助于推廣房源，開發(fā)更多客戶。 三、線下推廣房源 1、發(fā)房源傳單 房產(chǎn)中介去需要精耕的小區(qū)，或者人多的超市，地鐵口，發(fā)印有房源信息的傳單。 還可以將門店微店二維碼印在宣傳單上，或者以易房大師房源招貼打印形式推廣房源。 2、社區(qū)駐守 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以拿牌在社區(qū)駐守，在小區(qū)宣傳欄上貼有房源信息的單頁。 3、門店接待 客戶主動(dòng)進(jìn)店后，了解客戶需求，給她推薦相匹配的房源。 4、電話推廣房源 每個(gè)房產(chǎn)中介公司都有自己的客戶管理庫，給客戶打電話，根據(jù)客戶信息詢問是否有買房、賣房、租房需求，推薦相應(yīng)房源。 政策“房住不炒”，以剛需為主，房產(chǎn)中介只有多渠道推廣房源，解決拓客難問題，才是公司長(zhǎng)久生存之計(jì)，只有全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，多渠道互通互連，打破房產(chǎn)中介困境，才能提高核心競(jìng)爭(zhēng)力！ |
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