市場化以來，人們便開始折服于營銷的魅力。一時間營銷成了萬能武器，但如何做好一場營銷并沒有那么容易。小城從直播、猜測、社群、小程序拼團、社區(qū)團購等角度，為大家仔細(xì)盤點了“口紅一哥”李佳琦、2018年營銷界最大黑馬——華帝、金袋鼠全球購、十薈團、小區(qū)樂等營銷案例，相信對各位零售企業(yè)家和運營官們都有很大幫助。

　　2017年12月，他入駐抖音，當(dāng)時抖音的月活已經(jīng)達(dá)到了3億。在沒有任何的推廣的情況下，兩個月的時間，抖音漲粉1300萬。刷10條抖音，就有1條是他的口紅種草視頻。2018年3月8日，5個半小時的淘寶直播賣出了23000單，完成了353萬的成交量。他就是李佳琦。作為爆品營銷高手，憑什么能比專業(yè)的彩妝師更吸引女性的關(guān)注呢？

　　1. 堅持用嘴試色：李佳琦早些年做淘寶最拼命的時候，一晚上試380只口紅，他的直播，就一個套路，堅持用嘴試色。他起初在淘寶直播混出了點名頭的時候，粉絲唰唰漲到了30萬，但是嘴巴也爛了。

　　2. 內(nèi)容上的單點突破：2017年在抖音上，李佳琦又打出一個套路，他將種草視頻更加細(xì)分，實現(xiàn)內(nèi)容上的單點突破，用一個騷氣的小粉框給每一篇視頻貼一個標(biāo)簽，這樣做極大促進(jìn)了網(wǎng)友的打開率。75%以上的視頻都是跟口紅有關(guān)， “口紅一哥”的名號也就打響了。

　　3. 爆詞，口頭禪說一百遍

　　李佳琦的視頻有一個特點：充滿了“Oh my GOD！”“我的媽呀！”“太好看了吧！”“好洋氣啊！”“高級！”等反復(fù)出現(xiàn)的感情詞匯。但不得不承認(rèn)的是，就是這“聒噪”的手法，成為了李佳琦鮮明的標(biāo)簽。當(dāng)我們再聽到“OMG”等詞，甚至看到口紅時，就會不由自主聯(lián)想到李佳琦。這種看似“神煩”的做法，其實就像電梯里boss直聘和伯爵旅拍的洗腦廣告一樣，不斷重復(fù)信息，讓大腦形成條件反射，催促著你的購買欲望。

　　在知乎的鄙視鏈里，“如何評價抖音網(wǎng)紅李佳琦？”

　　3. 爆品，最牛逼的促銷員有一百種賣點

　　她對口紅的形容往往還很到位，比如說：紅色里面帶一點點番茄色、土色調(diào)的豆沙色等，一般都是兩個以上的形容詞疊加在一起密集地蹦出來；對于一些額外的賣點，比如說不掉色，他會直接親透明杯子，然后把杯子展示給粉絲看，也非常直觀、真實；他會讓你從角色上認(rèn)同這只口紅，比如，涂了這只口紅秒變某某明星，神仙色號、美少女戰(zhàn)士、人魚小公主等；如果這還不夠，他還會繼續(xù)加碼促銷：“甩掉煩惱、甩掉憂愁”、“溫柔里面有點叛逆，叛逆里面有點乖巧”、“讓老公有錢”，將一切理想型的形容詞匯聚在一起，砸到你腦熱。

　　4. 爆場景，讓你一年四季天天換口紅

　　場景法是李佳琦最常用的方法之一，具體做法是讓用戶感知到某場景下的體驗。這種看似分門別類的種草，其實處處都是套路，100種賣點，總有一種讓你逃不掉。

簡單點的場景比如說“春夏很適合用”、“素顏也可以用”等。還有復(fù)雜一點的場景，比如說“結(jié)婚走紅毯”、“相親”“見未來婆婆”“看演唱會，最熱情的就是你”、“失戀的時候涂這個顏色，獲得新生”，“參加前男友婚禮，就涂這個色，霸氣”……

　　2018年營銷界最大的黑馬就是華帝了，借助世界杯，做了一場“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷活動。沒想到的是，法國隊真的奪冠了，于是網(wǎng)上又激起了輿論的熱潮。其實，華帝并沒有虧。華帝借助熱門事件，做了很好的成本的“轉(zhuǎn)嫁”。這一點，從華帝的股價上就能看的出來。更重要的事情，很多人之前不知道華帝是啥，這次活動之后，都知道了華帝，這樣的品牌效益不是花幾千萬就能達(dá)到的。其實，類似的活動，尤其是通過”猜測“的方式，并做好成本的轉(zhuǎn)嫁，在國外早就玩的很溜了。

比如，2010年冬天，美國一家珠寶店搞起了促銷：如果圣誕節(jié)某小鎮(zhèn)下雪超過3英寸，這兩周購買珠寶的顧客，可憑發(fā)票退全款。那年圣誕，小鎮(zhèn)的雪達(dá)到了罕見的6英寸，全店退款總額超過40萬美元。店主并沒有虧，其實，她早買好了“天氣保險”，如果小鎮(zhèn)下大雪，就能向保險公司索賠，相當(dāng)于為店鋪做了一次免費推廣。

　　蘋果、小米、邏輯思維等等無一不是玩轉(zhuǎn)社群的高手，粉絲也為之付出了更多的金錢。對于店家來說，社群比會員系統(tǒng)更加具有粘性。跨境商品、餐飲、影樓、娛樂等等各行各業(yè)都在做起了社群。有時候，點個外賣，可能會被店家拉入商家群，在里面會享有優(yōu)惠等等服務(wù)。無論是實體門店還是線上商城，社群都是非常好的輕資產(chǎn)運作的好渠道。

　　通過營銷活動讓線上線下互動引流，把門店和APP內(nèi)的顧客盤活，是金袋鼠全球購的一個新零售營銷殺手锏。