利用法律，其實(shí)是利用法律技巧通過(guò)一系列策略以及充分的證據(jù)證明你的論點(diǎn)并說(shuō)服別人。

《逢戰(zhàn)必勝：頂級(jí)訴訟律師制勝法庭八步法》這本書(shū)將會(huì)揭秘一些法律術(shù)語(yǔ)，使用通俗易懂的語(yǔ)言解釋這些復(fù)雜術(shù)語(yǔ)背后的簡(jiǎn)單事實(shí)和邏輯，以幫助你更好地和“法律”建立聯(lián)系，并學(xué)會(huì)利用它。利用律師的語(yǔ)言或者庭審策略，乍聽(tīng)上去或許讓人難以接受就像年輕的、還在華盛頓州東部生活的我一樣。說(shuō)到律師，你的頭腦當(dāng)中可能會(huì)浮現(xiàn)出一大批在法庭上活力四射的大律師:“臭名昭著”的刑事辯護(hù)律師李·貝利?、從未敗訴的大律師格里·斯彭森?、著名刑事辯護(hù)律師約翰·科克倫?等；當(dāng)然還有很多讓證人淚流滿面的檢察官。如果你關(guān)注這些律師使用的訴訟策略，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些讓人望而卻步的技巧和策略，其實(shí)極為有效。這些策略能幫助我們梳理邏輯、分配情感、衡量我們要提出的論據(jù)，并讓我們專注于自己的既定目標(biāo)。

在法庭之外，我親眼見(jiàn)證過(guò)訴訟策略可以幫助普通人為自己辯護(hù)。在我的家鄉(xiāng)華盛頓州，我負(fù)責(zé)著一個(gè)名為“LASER”?的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目旨在讓高二和高三的學(xué)生們可以通過(guò)律師的培訓(xùn)，具備調(diào)解學(xué)生之間日常矛盾的能力。我親眼看到過(guò)這些高中生運(yùn)用法律的技巧去化解彼此之間的分歧，并解決那些日常矛盾。

假設(shè)，有兩個(gè)男生打作一團(tuán)——原因是其中一個(gè)男生認(rèn)為對(duì)方公開(kāi)侮辱了自己的女朋友。我們就可以利用律師技巧當(dāng)中的“質(zhì)證”判斷所謂的“公開(kāi)侮辱”是否屬于傳聞證據(jù):“你是親耳聽(tīng)到溫斯頓公開(kāi)侮辱了凱爾的女朋友，還是只是聽(tīng)說(shuō)溫斯頓公開(kāi)侮辱了凱爾的女朋友？”我們還可以“彈劾證人”:“可是你之前告訴過(guò)我，溫斯頓在籃球比賽時(shí)說(shuō)凱爾的女朋友‘非常漂亮’，不是嗎？”“當(dāng)時(shí)他們兩個(gè)人不是都在場(chǎng)嗎？”；或者偏見(jiàn):“哦，我知道了珍娜，你是凱爾女朋友的姐姐”；或者動(dòng)機(jī):“凱爾考上了一所溫斯頓想去卻沒(méi)考上的大學(xué)，溫斯頓一直對(duì)此耿耿于懷?！?/p>

把這些在解決日常問(wèn)題時(shí)可以用到的訴訟策略教給高中生們產(chǎn)生的實(shí)際效果連我自己都感到吃驚——他們成功地避免了多起“打架事件”?！癓ASER”教給學(xué)生們的技能產(chǎn)生了看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)際效果。我也在這些高中生臉上看到了那種“因?yàn)槟馨炎约簩W(xué)到的這些技巧付諸實(shí)踐”而迸發(fā)的喜悅。

一旦你了解并熟悉了傳聞證據(jù)、直接證據(jù)、不利證據(jù)、直接詢問(wèn)、交叉詢問(wèn)這些法律術(shù)語(yǔ)背后的概念和邏輯——在我們的日常生活中這些術(shù)語(yǔ)其實(shí)都有非常重要的作用，就能夠克服自己內(nèi)心的恐懼，去爭(zhēng)取獲得你想要的、應(yīng)得的結(jié)果。這些法律技巧會(huì)幫助你說(shuō)服自己，并讓你與生俱來(lái)的強(qiáng)大說(shuō)服力逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

通過(guò)詳細(xì)描述訴訟律師在觀點(diǎn)論證、交叉詢問(wèn)、獲得法官作出的勝訴判決或者拿下陪審團(tuán)勝訴裁決時(shí)通常要完成的八個(gè)步驟，《逢戰(zhàn)必勝:頂級(jí)訴訟律師制勝法庭八步法》能讓你在日常生活和工作中變得更強(qiáng)大、更成功。

你還會(huì)在這本書(shū)中學(xué)到如何在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中運(yùn)用這種“八步法”，包括在職場(chǎng)上、在消費(fèi)和談判的過(guò)程中、在婚姻生活中、在為人父母時(shí)，以及在其他人際關(guān)系中應(yīng)該如何使用這些技能。

“好的開(kāi)始是成功的一半”，案件的起始階段非常重要——我們需要明確案件主旨。這個(gè)主旨必須能由你清晰地表達(dá)出來(lái)，并且符合你想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在開(kāi)始證明自己的觀點(diǎn)之前，你需要透徹地理解案件的核心和本質(zhì)，并據(jù)此為自己設(shè)定一個(gè)合理的目標(biāo)。

在陪審團(tuán)資格審查階段，律師會(huì)精心挑選出一個(gè)對(duì)自己有利的陪審團(tuán)（或者直接申請(qǐng)把案件交由最有可能對(duì)自己的當(dāng)事人產(chǎn)生同理心的法官審理）。與此類似，你也需要學(xué)會(huì)選擇對(duì)你更有利，而不是對(duì)“對(duì)方當(dāng)事人”更有利的“陪審團(tuán)”或者“法官”。在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，你要確保能將自己的訴求交到真正的決策者手中，同時(shí)這位決策者也有意愿為你提供幫助。如果你找到的觀眾本身沒(méi)有決策權(quán)，或者雖然有權(quán)決定卻由于各種原因不愿意支持你的觀點(diǎn)，即便是最激動(dòng)人心、最具有說(shuō)服力的論證過(guò)程可能也無(wú)法產(chǎn)生任何實(shí)際作用。在第二個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，我們還會(huì)延伸到如何選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)證明你的觀點(diǎn)。比如，在你多次拿空頭支票兌現(xiàn)或者賬戶已經(jīng)出現(xiàn)透支的情況下，如果還想說(shuō)服銀行提高你的刷卡額度就會(huì)變得異常艱難。審慎選擇論證案件的對(duì)象和場(chǎng)景，會(huì)大大增加你成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性。

你會(huì)學(xué)到在正式開(kāi)始案件論述之前，進(jìn)行有效、徹底的證據(jù)開(kāi)示有多么重要。所謂“證據(jù)開(kāi)示”，其實(shí)就是系統(tǒng)地收集你需要的全部證據(jù)。如果你能像律師一樣，在開(kāi)庭之前就收集、評(píng)估、準(zhǔn)備好你需要的所有信息和數(shù)據(jù)，“戰(zhàn)斗力”將會(huì)獲得極大提升。這些數(shù)據(jù)和信息，不僅包括那些有利于你實(shí)現(xiàn)訴求的證據(jù)，也包括那些有可能會(huì)被對(duì)方利用、對(duì)你提出質(zhì)疑的證據(jù)。只有全面地進(jìn)行證據(jù)開(kāi)示，你才能確保自己的論證能經(jīng)受住在“庭審”中對(duì)方的各種反對(duì)意見(jiàn)和交叉詢問(wèn)。

在第四步中，你不僅要完成心態(tài)上的轉(zhuǎn)變——帶有強(qiáng)大的自信而不是激烈的情緒，還要堅(jiān)持運(yùn)用頂級(jí)訴訟律師的基本工作方法: 你必須熟悉此前收集、整理的全部證據(jù)，只有這樣你才有可能對(duì)它們進(jìn)行有效利用。在論證你的觀點(diǎn)并提交證據(jù)之前，你最好能準(zhǔn)確地了解自己的觀點(diǎn)、知道應(yīng)該如何準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，以及如果對(duì)方在某些具體細(xì)節(jié)上對(duì)你提出質(zhì)疑，你應(yīng)該如何通過(guò)語(yǔ)言或者肢體動(dòng)作做出回應(yīng)。

你將學(xué)會(huì)如何利用一系列精心準(zhǔn)備的是非題——對(duì)方只能用“是”或者“不是”回答的問(wèn)題，精準(zhǔn)地“套取”更多對(duì)你的觀點(diǎn)和論述有利的事實(shí)。在這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，你需要溫和地使用交叉詢問(wèn)技巧質(zhì)疑對(duì)方做出的表述、準(zhǔn)確甄別“傳聞證據(jù)”，并適時(shí)就對(duì)方出示的證據(jù)是否具備相關(guān)性提出“異議”——冷靜地完成這些任務(wù)與表現(xiàn)得唯唯諾諾或者盛氣凌人之間存在巨大的差異。唯唯諾諾或者盛氣凌人都是你要避免出現(xiàn)的狀態(tài)。

在第六步中，我們會(huì)關(guān)注在人際關(guān)系和日常談判中經(jīng)常出現(xiàn)的那些“蠱惑人心的技巧”。在關(guān)鍵時(shí)刻，你要堅(jiān)持自己的真實(shí)訴求，避免出現(xiàn)情緒失控的情況。你的訴求不應(yīng)該以傳聞證據(jù)為依據(jù)、你不應(yīng)該改變自己之前的訴求、不應(yīng)該做出任何主觀臆斷。只有先徹底擺脫這些“自我毀滅式”的辯論技巧，才有可能為這本書(shū)中闡述的那些更理性、更有效的策略留下充分的發(fā)揮空間。

第七步將會(huì)讓你的訴求更為人性化。優(yōu)秀的訴訟律師都知道: 要想徹底說(shuō)服陪審團(tuán)，不僅要掌握充分的證據(jù)，還要能把那些重要的案件事實(shí)以故事的方式講述出來(lái)，讓陪審員們能夠在情緒上與自己的當(dāng)事人產(chǎn)生共鳴。憑借你的熱忱，你也可以通過(guò)講故事的方式說(shuō)明自己的訴求—講述一個(gè)真正屬于你的故事。通過(guò)有力度、有感染力的故事把你的訴求傳遞給那些最終決策這種做法不僅能為你贏得人心，還能幫助你獲得有利的裁決。

就像真實(shí)庭審中的律師一樣，當(dāng)你冷靜客觀地完成了“事實(shí)陳述”，并通過(guò)生動(dòng)的個(gè)人故事向陪審團(tuán)說(shuō)明了自己的核心訴求之后，你就只需要一段簡(jiǎn)短有力的結(jié)案陳詞作為結(jié)束了。在這個(gè)最終環(huán)節(jié)當(dāng)中，你需要重申自己的訴求再次援引那些支持你的觀點(diǎn)的重要證據(jù)，提醒決策者回想一下你講過(guò)的那個(gè)真誠(chéng)的故事，最后提出你想要獲得的“救濟(jì)主張”。如果你非常清楚自己要什么，并通過(guò)對(duì)前面七步的精心策劃出示了所有支持你的證據(jù)，那第八步對(duì)你而言就會(huì)像是“最后的高光時(shí)刻”: 竭盡所能地以最佳狀態(tài)闡述完你的主張和論據(jù)，然后你就可以安心地等待結(jié)案了。

真的需要在遇到各種情況的時(shí)候都完成以上所說(shuō)的每一個(gè)步驟嗎？顯然不是。但隨著你對(duì)這些步驟的作用越來(lái)越熟悉，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在各種重要，或者不大重要的場(chǎng)合都會(huì)“條件反射式地”使用這些技巧。你可以把這八步想象成打包好了的行李箱——你外出旅行時(shí)并不會(huì)每次都用到箱子里的所有東西可一旦下雨了，你一定會(huì)為自己未雨綢繆地帶上了雨衣而感到慶年。

這本書(shū)的目的當(dāng)然不是把你培養(yǎng)成冷酷無(wú)情、精于算計(jì)的“法律機(jī)器”——讓你因?yàn)槿鉄蹯瘟硕鴮?duì)自己的母親進(jìn)行交叉詢問(wèn)，或者對(duì)老板布置的工作與你的職位的相關(guān)性表示“異議”。這本書(shū)的目的是為你提供一些與法律有關(guān)的工具，讓你能像最杰出的訴訟律師那樣，在處于風(fēng)暴中心時(shí)，仍能保持清醒和理智、擁有強(qiáng)大的說(shuō)服力，讓你能更為理性地應(yīng)對(duì)生活中的挑戰(zhàn)、爭(zhēng)論、矛盾，最終實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)（并且擁有好人緣）！

注釋：

? 李·貝利（F.. Lee Bailey），美國(guó)著名刑事辯護(hù)律師，在辛普森案中擔(dān)任被告O.J.辛普森的辯護(hù)律師，成功幫助其擺脫了謀殺罪的指控。

? 格里·斯彭森（Gerry Spence），美國(guó)著名律師，整個(gè)職業(yè)生涯中從未在刑事訴訟案件中敗訴，包括在其擔(dān)任檢察官期間負(fù)責(zé)起訴的所有案件。自1969年起，從未在任何一起民事訴訟案件中敗訴。

? 約翰·科克倫（ Johnnie Cochran），美國(guó)著名刑事辯護(hù)律師，在辛普森案中擔(dān)任被告O.J.辛普森的辯護(hù)律師，成功幫助其擺脫了謀殺罪的指控。

? LASER， Lawyers and Student in Resolutions，律師與學(xué)生決議會(huì)。