短視頻帶貨火了，越來越多人開始在抖音嘗試短視頻帶貨。

那么，問題來了：抖音有哪些熱門商品？帶貨視頻有什么套路可循？

我們使用新榜旗下抖音全場景AI數(shù)據(jù)平臺“新抖”，按不同商品類目，給大家一一解讀。今天，我們來聊聊美妝護(hù)膚類商品～

高訪問量的都是哪些熱門美妝護(hù)膚類商品？

我們使用“新抖”拉出了近30天抖音訪客量TOP200的美妝護(hù)膚類商品。

美妝護(hù)膚類商品主要分為5類，香水彩妝、面部護(hù)膚、美妝工具、男士面部護(hù)膚和其他。從二級分類來看，占比最大的是面部護(hù)膚和香水彩妝，分別占30.5%和30.0%。有人說，消費市場從高到低的價值排序是少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。男士面部護(hù)膚的占比偏低，只有7.0%。

以抖音訪客量最高的花西子百鳥朝鳳浮雕彩妝盤為例，其售價為259元，累計抖音訪客量近200萬。從淘寶銷量和抖音訪客量趨勢圖來看，其商品銷量和帶貨視頻可能有較大關(guān)聯(lián)性。

近30天抖音訪客量TOP200的美妝護(hù)膚類商品價格中位數(shù)為59.85元，平均售價91.76元。美妝護(hù)膚類商品以51-100元及的商品為主，共有62款，占比31.0%。其次是31-50元的產(chǎn)品有53款，占比26.5%。超過200元的產(chǎn)品僅有13款。

不同類別的商品如何帶貨？

“OMG，買它！”是李佳琦的口頭禪，很多女生愿意為此買單，但對于更多達(dá)人來說，只說這一句并不一定能打動用戶。我們總結(jié)了抖音美妝護(hù)膚類商品的4個常用套路。

1. 結(jié)合熱點進(jìn)行仿妝，展示商品特點

對于美妝達(dá)人來說，試用這一做法可以說是屢見不鮮。不過，單純的試用、評測產(chǎn)品已經(jīng)很難帶給用戶新鮮感，結(jié)合時下熱點，有化妝主題的試用是個不錯的選擇。

舉個例子，迪士尼的真人電影《花木蘭》即將上映，花木蘭也是被人熟知的IP?！皊teph”做了個花木蘭仿妝，在仿妝過程中穿插帶貨商品的使用，不僅蹭上了花木蘭的熱度，也能展示商品特點。

2. 將商品融入劇情

在劇情視頻中口播商品特點的帶貨做法也很常見，但怎么做到融入得“潤物細(xì)無聲”卻很難。以“辛九兒”獲贊超30萬的帶貨視頻為例，她吐槽反面角色的臺詞是這樣的：

全世界的油是被你承包了嗎？這款花西子蜜粉控油能力強(qiáng)，粉質(zhì)細(xì)膩，蜜粉吸得走你臉上的油，可吸不走蒙蔽你大腦的豬油。

聽完這個吐槽有沒有感覺很爽？

在爽的同時，商品的相關(guān)信息作為記憶點，也同樣被用戶記住，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。除了把商品融入劇情，把商品融入vlog也是常用做法。

3. 用對比突出產(chǎn)品優(yōu)勢

和其他商品作比較，形成對比，以此突出帶貨商品的優(yōu)點是很多美妝達(dá)人的帶貨套路。以口紅為例，是否容易掉色、顯色程度、滋潤度都是用戶考量是否購買的元素。

在“婉兒的寶藏姐姐”的視頻中，大姐因為吃火鍋時口紅掉色被嘲笑，而三姐大口吃東西，使用的口紅卻完全不掉色。鮮明的效果對比，也讓人種草了其使用的口紅。

4. 通過調(diào)查數(shù)據(jù)等，給出推薦購買的理由

通過描述文案也能起到吸引用戶下單購買的效果。比如，“新聯(lián)動文化傳播”在視頻中念的文案： 

口紅是提升一個人顏值的重要武器。根據(jù)調(diào)查顯示，女人涂過口紅之后，氣色會提升60%以上，絕無例外。

文案從用戶的角度，而非商品角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)了口紅為用戶帶來的好處：涂過口紅后氣色會提升60%以上。同理，針對護(hù)膚美妝類商品的文案還可以從這些方面進(jìn)行描述：傳遞效果顯著，帶有急迫感（比如年齡、皮膚問題），價格優(yōu)勢（比如和大牌同廠）等。

總而言之，美妝護(hù)膚類達(dá)人的帶貨視頻大多以劇情、試用、成分解說為主，帶貨美妝護(hù)膚商品通常突出使用便捷、效果好、價格低的特點。較低的商品價格降低了“剁手”門檻，讓用戶更容易為沖動買單。