馬云說:“這是一個你醒來太慢，干脆不用醒來的時代；這是一個不是競爭對手比你強，而是你連對手都不知道是誰的年代；這是一個跨界打劫，你無力回?fù)舻哪甏　?/p>

在前面分享的案例中，很多都是通過充卡，讓一個店面，進行了天翻地覆的變化，但是，大家可能也會發(fā)現(xiàn)，我所分享的案例，所用的充卡的模式，和普通的以前我們所接觸的傳感的模式，有很大的區(qū)別，因為以前我們見的最多的都是充1000塊錢送300塊錢等等這樣的模式，這種模式對于客戶來說相當(dāng)于只是打了一個折，根本沒有什么太大的吸引力，而我們所分享的案例中所使用的充卡方式威力巨大。

【1】案例呈現(xiàn)

中國移動有一個0元購機的活動。用戶只需要辦理一個固定套餐，并且承諾使用這個手機號兩年以上，并且每月至少消費一定額度，即可免費獲得價值2000元左右的手機。對于客戶來說，他沒有花一分錢就得到了一部高檔手機。因為手機號一般都會長期使用，不會隨意更換，而每個月話費都是必須的，辦理一個固定套餐，也比較劃算，每個月要消費一定額度對于用戶來說也沒什么，最后還是花在自己身上。但通過這樣一個活動，手機營業(yè)廳就鎖定了一個客戶長期在他們那里進行消費。

而送出去的手機往往都不是市場上的高配置，都是過時了的手機，成本非常低，甚至于沒有成本，因為一些品牌商會免費贈送手機給手機營業(yè)廳做推廣使用。而在鎖定客戶期間，每個月的固定消費就能賺到盆滿缽滿，而在這期間還可以給手機號進行升級，服務(wù)套餐升級等等。后續(xù)能掙到的錢是數(shù)不勝數(shù)的。

而現(xiàn)在有一家水果店就是用了類似于0元購機的商業(yè)模式，引爆業(yè)績，引爆客流。那他是怎么做到的呢？

【2】活動結(jié)果

業(yè)績翻倍，客流不斷。

【3】拆解玄機

第一步：超值活動來引流，會員鎖定客戶

水果店采用會員鎖定客戶模式。

用戶只需交600元即可成為水果店會員，獲得價值598元榨汁機或其他等同價值產(chǎn)品。

客戶所交600元可以在水果店無門檻使用，并在后續(xù)消費中享受九折優(yōu)惠。同時，水果店還送給用戶200元代金券，每張代金券10元，共20張，消費滿58元即可抵用。

送給用戶的禮品，水果店直接堆到店面里，客戶一進店就能夠看到，吸引客戶注意力。而送給客戶的代金券可以激發(fā)客戶的固定消費，促使客戶更頻繁地到店消費，購買更多的水果。

這個活動一經(jīng)推出，立刻吸引無數(shù)人目光，這家水果店生意迅速火爆。

第二步：后續(xù)優(yōu)惠不斷，截流鎖客真厲害

引流之后自然就是截流，這個步驟相信不用再解釋了。

客戶進店之后，每個月只要消費滿200元即可返還20元。通過送錢的這種方式，激活客戶反復(fù)消費。因為這20元是直接返還到儲值卡里的，所以客戶最后還是要將這20元花到水果店里。

水果店里有各種各樣的水果，客戶進店之后轉(zhuǎn)了一圈，看到這些水果是不是就有可能產(chǎn)生購買欲望？那么我們要如何增強這種購買欲望，刺激客戶產(chǎn)生消費呢？

水果店每星期會推出一種高價水果進行降價，原價20元1斤的水果，今天只需10元，每人限購1斤。而這樣的特權(quán)是只有會員才能夠享受的。

通過這種方式，既培養(yǎng)了客戶的消費習(xí)慣，又激活了老客戶，吸引客戶進店消費。

后面水果店還推出了，客戶買1斤水果，再送其他水果的消費券，僅限今天使用。這些消費券一般是這樣的，10元的滿50元抵用的蘋果消費券，10元的滿50元抵用的車?yán)遄酉M券等，既給了客戶優(yōu)惠，讓客戶占了便宜，又鎖定了客戶，讓客戶持續(xù)消費。

【4】聞一知十

大家一定要記住，在設(shè)計模式過程中，一定要降低客戶的支付門檻，并且要有大利益去驅(qū)使他們繼續(xù)在店里購買，或者未來某段時間持續(xù)在店里購買消費。當(dāng)然，除此以外我們水果本身的質(zhì)量也是非常關(guān)鍵的，如果質(zhì)量不行的話那么再優(yōu)惠也不會有人購買，只要質(zhì)量好，其實對于現(xiàn)在的消費者來說價格并沒有那么重要。如果要消除消費者在這方面的顧慮的話，最好的方式就是可以推出無理由退款，哪怕客戶只是覺得不喜歡吃都可以退款。