大家好，我是懂事長，實戰(zhàn)案例研習(xí)社創(chuàng)始人，專注商業(yè)模式設(shè)計、實戰(zhàn)案例拆解、社群運(yùn)營變現(xiàn)。今天教大家一種舉一反三思維，幫助你更快速更輕松地設(shè)計你的營銷方案。

人都有一個固定的思維觀念是什么？就是自由自己行業(yè)的營銷方案，才能用

窮則變，變則通，通則久

思維不變，原地轉(zhuǎn)，思維一變，天地寬！

當(dāng)你思維禁錮在一個區(qū)間的時候，那么你永遠(yuǎn)想不到還可以用其他方法做到火爆

大家來看下一個簡單的方案。。

餐飲店：充值1000元，送200元，充值1500元，送300元

這個方案，可能讓一個開理發(fā)店的人看到，可能還看不上，還要再問下有沒有理發(fā)店的案例？

但是我們小區(qū)一家理發(fā)店偏偏用這個方案，做到生意最好

他們是充值200元，送20元，9折，送5次面部護(hù)理+200元燙染發(fā)現(xiàn)金抵用券

充值500元，送50元，8折，送12次面部護(hù)理+500元燙染發(fā)現(xiàn)金抵用券

當(dāng)然生意火爆，還有其他因素決定著，成功不只是靠方案

假如你方案很好，但是服務(wù)很差，產(chǎn)品質(zhì)量很差，那么你即使吸引來200個客戶，最后還是留不住。

所以，各位一定要摒棄一個念頭，想要通過一套方案，把店搞火爆！

成功，都是策劃出來的，需要設(shè)計一套完美的營銷流程

1、引流，你用什么方式引流吸引客戶進(jìn)店

2、互動，你用什么方式互動，留住客戶？

3、成交，你通過什么樣的成交主張，吸引客戶辦卡？

4、裂變，你通過什么樣的裂變機(jī)制，讓客戶幫你轉(zhuǎn)介紹

5、回流，你通過什么樣的回流模式，讓客戶多次回頭消費(fèi)？

如何學(xué)好營銷？最好的營銷，就在你身邊！

如果大家經(jīng)常點外賣，應(yīng)該知道，美團(tuán)，慣用的兩招是什么？

1、滿減，滿多少減多少，滿49元的飯，你下訂單后，只需要18元，客戶覺得值不值？那么商家賺了還是虧了？其實他們實體店還真只賣15元一份

2、會員，15元/月會員費(fèi)，送你6張5元代金券，還享受10元買4張5元代金券，價值20元，20元，買4張5元代金券，價值40元。。。

今天晚上我出去買點心，去了一家面包店，他們就學(xué)會了舉一反三，怎么玩？

買滿20元 ，送10元現(xiàn)金券，5元抵用券2張，下次買滿10元，即可抵用。

買滿30元，送20元現(xiàn)金券。。

客戶可能明知道是套路，但是這樣的一個成交主張，有沒有誘惑力？我在那邊逗留了一會兒，進(jìn)來了5個客戶，基本上都買滿20元，有個人還買了50多元

看明白了？本來平時沒搞活動的時候，你可能只會買10元面包，但是這次你不知不覺地花出去了20元。。

商家虧了？不虧，因為你下次還要過來消費(fèi)。。只是他們一次少賺了點而已，但是你后續(xù)多次消費(fèi)后，基本上都賺回來了，對嗎？

我們再舉一個身邊的案例，我不知道有多少人去過德克士？不知道你們那邊有沒有這樣的一個活動

就是交99元辦理年費(fèi)會員，享受會員價，同時呢，每次消費(fèi)可以再減4元。

其實大家觀察下自己身邊的一些實體店的一些小策略，但是有些策略真的很管用

所以，大家一定要放空，放空，放空，但你心態(tài)滿滿的時候，你就容不下一點東西，別人分享什么，你都看不上。。

這樣自然地，你就很難吸收進(jìn)新知識，很難進(jìn)步。

我從2012年開始，其實養(yǎng)成了一個好習(xí)慣，是什么呢？

當(dāng)看到的，或者想到的，我都會把這些小策略小技巧，記錄在一個小本子上。

我滿滿記錄了2本，我甚至?xí)膱蠹埳厦?，雜志上面，裁剪下來，黏貼上本子上，以前我讀書的時候，經(jīng)常會去報刊上面買商業(yè)類的雜志。

所以，大家不要覺得自己很聰明，覺得這樣的方案是套路，客戶肯定不會看得上，但是，你真的不要把客戶想的太聰明了。。

他們是非常非常貪便宜，愛占便宜的一群人，哪怕便宜那么一點點，他們都覺得拿到了優(yōu)惠就心安理得了。。

那么，我們來舉一反三下，好不好？就拿美團(tuán)這個方案，套用到其他行業(yè)，什么樣？

比如服裝店，怎么玩？

非常簡單，只要你交19.9元，就可以領(lǐng)到價值200元代金券，每次消費(fèi)可以抵用50元，同時呢，再送你一個價值68元保溫杯一個，你要不要？

19.9元成為會員，同時還可以享受每年一次生日特大優(yōu)惠活動！

再來一個什么樣？

那就洗車店吧

洗車30元，你只要今天充值200元，就送你價值200元洗車券，加起來總共價值400元！

下次洗車直接抵用10元，每次。

同時享受會員，每年10次免費(fèi)打蠟服務(wù)，汽車免費(fèi)檢測服務(wù)，汽車內(nèi)部免費(fèi)除臭，汽車機(jī)油更換清洗服務(wù)。。。

當(dāng)時我給一個學(xué)員做過這樣類似的方案，他搞了個500元充值，2000元充值，送各種各樣服務(wù)。。

其實在這些服務(wù)項目中，他還能再賺錢，

花與糖@:

牙科診所呢，不是高頻消費(fèi)的地方怎么設(shè)計比較好呢

洗車可以不賺錢，但是能夠通過洗車這個前端產(chǎn)品牢牢鎖定客戶一年在你這邊，你覺得在這一年服務(wù)過程中，你有沒有可能成交掉對方其他項目？

低頻項目，有幾種方法：

一種是切割，把整體項目，切割出一小塊出來，

一種是捆綁，設(shè)計一個高頻服務(wù)產(chǎn)品來帶動低頻產(chǎn)品銷售。

比如治牙齒，有哪些步驟？里面包含哪些內(nèi)容，項目？然后切割出幾個項目來做免費(fèi)，做多次回頭。什么樣？

人與人交往中，很奇怪一點是什么，一回生，二回熟，三回可以拉拉手了。。

所以陌生客戶可能第一次跟你無話可說，但是如果你能夠讓對方跟你產(chǎn)生10次，20次關(guān)系后，那么估計生米都能煮成熟飯了。。

能不能煮成熟飯，還要看你如何陪客戶聊天了，就是老生常說的：做生意，就靠一張嘴！

好，先分享到這里了，大家今晚應(yīng)該有收獲了吧，所以，一定要學(xué)會舉一反三，不要看不起那些小策略，也不要覺得自己很聰明，什么都懂。。

放空自己，你才能接納所有！

當(dāng)你案例整理匯總了，實操案例拆解多了之后，你就可以很輕松地做到舉一反三。

其實，說真的，大家都很聰明，只是有時候你不愿意去思考罷了。