大家好，今天跟大家交流的是關(guān)于定向的，最近的一些操作方法心得，可能直通車(chē)的變化不大，但是操作的一些方法可能有些許改動(dòng)，我以前出過(guò)一些定向的操作貼，不過(guò)以前的方法也有改變了。

ps：上一篇，主要是想跟大家說(shuō)，創(chuàng)意圖片，對(duì)轉(zhuǎn)化影響真的挺大，不僅僅是點(diǎn)擊率了。

解決一下上一篇帖子的幾個(gè)問(wèn)題：

@藍(lán)雪云 數(shù)據(jù)大的情況下，基本上數(shù)據(jù)都是一樣的，幾十個(gè)流量的數(shù)據(jù)小不做分析。如下圖

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@Jack馬 點(diǎn)擊率重要，但轉(zhuǎn)化如果稍微多一點(diǎn)，如圖，roi快差20%了，100萬(wàn)也就是20萬(wàn)盈利。應(yīng)該不少的。

如果沒(méi)有制作第一張圖并作為主圖，那么花費(fèi)會(huì)一直虧損。

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下面是今天的交流內(nèi)容！

千萬(wàn)展現(xiàn)，先上圖（定向報(bào)表）：（圖片）（圖片如果看不清，我陳訴一下，內(nèi)容是：展現(xiàn)11788259，點(diǎn)擊率0.1%，點(diǎn)擊扣費(fèi)0.46，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化10.05%，投產(chǎn)品：1.67，前次展現(xiàn)：0.45。時(shí)間5月30-6月10號(hào)）

定向目前的定位類(lèi)似于鉆展，不過(guò)算法不同。上面半個(gè)多月一千萬(wàn)個(gè)展現(xiàn)，千次展現(xiàn)的費(fèi)用在0.45元，這個(gè)費(fèi)用是挺低了。定向和鉆展的計(jì)算不一樣。鉆展和定向計(jì)算邏輯并不一樣。

具體的那些計(jì)算呢：

第一點(diǎn)點(diǎn)擊率：鉆展注重點(diǎn)擊率。而定向?qū)c(diǎn)擊率有很低的權(quán)重加成，展位的差異。

第二點(diǎn)轉(zhuǎn)化率：定向?qū)τ谵D(zhuǎn)化的目的性很強(qiáng)，基本上流量展現(xiàn)是源于轉(zhuǎn)化。

順路這里幫大家解決一些問(wèn)題：

定向目前和關(guān)鍵詞是不相關(guān)了的。可以即開(kāi)直通車(chē)又開(kāi)定向，在同個(gè)計(jì)劃寶貝中兩者進(jìn)行投放也沒(méi)事。

定向的點(diǎn)擊率很低，是不是影響定向的主要因素？不是的。不影響，主要是轉(zhuǎn)化。投產(chǎn)作為一個(gè)計(jì)算好的數(shù)據(jù)，可以作為參考，一般定向普通品類(lèi)在roi，1.5以上，就可以維持住并增加。

定向爆發(fā)的準(zhǔn)備工作并不少，也就是很多人并不能夠真正意義的操作的。不過(guò)，類(lèi)似的方法可以試著看看。

定向爆發(fā)兩種情況的準(zhǔn)備工作：

第一種，產(chǎn)品已經(jīng)有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。第二種，產(chǎn)品是剛做不久，有基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

上面這個(gè)報(bào)表，是由五月初準(zhǔn)備，到五月底爆發(fā)。是屬于第一種情況。那么這種情況的操作比較簡(jiǎn)單。不過(guò)不管是第一種第二種，都需要很長(zhǎng)的周期。這一種不需要準(zhǔn)備什么營(yíng)銷(xiāo)，只需要在定向萌發(fā)的時(shí)候進(jìn)行添加，如果硬著把價(jià)格太高上去，可能并沒(méi)有多大的用處。 目前的定向比起以往會(huì)稍微緩慢一點(diǎn)，不知道是對(duì)寶貝的監(jiān)測(cè)還是其他方面的影響，不過(guò)要吊大魚(yú)一般不要急。幾千塊錢(qián)能帶來(lái)一千萬(wàn)個(gè)展現(xiàn)，這個(gè)并不是一筆小的賬。還有，主要啟動(dòng)定向的流量入口，一般是轉(zhuǎn)化。因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)有一定的轉(zhuǎn)化了，一般是會(huì)觸動(dòng)定向入口流量的，所以，等。能做大事一般不會(huì)很急，這句話(huà)是和我的所有客戶(hù)獲得的最好心得。

第二種，產(chǎn)品上新不就，只有一兩百個(gè)銷(xiāo)量，或者說(shuō)只有幾十個(gè)銷(xiāo)量。如果想要直接獲得巨大的定向展現(xiàn)，并變現(xiàn)的話(huà)，需要你有強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化。什么叫強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化，言簡(jiǎn)意賅，白送一樣的促銷(xiāo)。你會(huì)問(wèn)我，那為什么白送一樣的促銷(xiāo)。這不是虧？對(duì)的！你先得問(wèn)自己，想要得到什么？那么你就要付出什么！你想要得到后期巨大的定向流量，即使是幾天的流量。都能促成一個(gè)爆款！

好了，怎么做呢，大概你也清楚了。

我們準(zhǔn)備集中準(zhǔn)備，這個(gè)款主要是要通過(guò)定向。我們要做好強(qiáng)有力的促銷(xiāo)，能虧精良虧，讓定向點(diǎn)進(jìn)來(lái)的立馬能成交，客服方面也要交代好。接下來(lái)，我們和上面一樣，只要定向稍有數(shù)據(jù)波動(dòng)，馬上進(jìn)行出價(jià)提升。還有，如果因?yàn)楫吘巩a(chǎn)品不成熟，可以通過(guò)朋友，進(jìn)行不間斷的點(diǎn)擊，然后過(guò)來(lái)再通過(guò)定向的窗口進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這樣的操作也一樣能夠達(dá)到目的，和手淘首頁(yè)流量的操作模式差不多。

以上是簡(jiǎn)單的步驟，結(jié)合自身情況進(jìn)行！

說(shuō)回來(lái)上面的千萬(wàn)展現(xiàn)的圖片：有幾個(gè)原因我把定向結(jié)束了，因?yàn)槭谴蠡ㄙM(fèi)賬戶(hù)，雖然點(diǎn)擊率很低，雖然對(duì)賬戶(hù)不影響，轉(zhuǎn)化率很高，但是關(guān)鍵詞如果優(yōu)化好，轉(zhuǎn)化比定向更高，算下來(lái)還是關(guān)鍵詞劃算，最后降低了定向，不過(guò)對(duì)于一些急需流量的，關(guān)鍵詞扣費(fèi)又高的，可以看看。

大家可以加關(guān)注和收藏，時(shí)刻更新，或者派代搜索17號(hào)。

以往的一些貼：

影響一代直通車(chē)車(chē)手的帖子 ：25萬(wàn)瀏覽：http://bbs./topic/163256

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