運營推廣不分家，兩招讓你營業(yè)額輕松翻10倍【實戰(zhàn)篇】（派代網(wǎng)）

塔塔在線 2014-04-23

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如今淘寶正可謂是魚龍混雜，面對競爭日趨激烈的形勢，低價沖量丶同質(zhì)化嚴重的問題越來越明顯。小賣家苦逼，單打獨斗苦不堪言；大賣家也狼狽，運營推廣都被老板逼著要銷量要營業(yè)額；此般情形淘寶商家如何突圍，且看眾生百態(tài)真是一場混戰(zhàn)。僅憑一腔熱血上陣殺敵，有勇無謀的做法只會敗下陣來，落得一心慚愧。

營業(yè)額是每個商家所追求的，曾經(jīng)有很多派友跟我交流，說老板要求下個月營業(yè)額達到多少多少，弄的壓力重重不知如何是好，小孩此篇以自己的一些經(jīng)驗跟大家分享一下店鋪如何結(jié)合直通車推廣實現(xiàn)銷售額翻10倍。

首先要縱觀全局，對自己產(chǎn)品全面分析，產(chǎn)品是一切的根源，巧婦難為無米之炊，沒有給力的產(chǎn)品再牛X的運營推廣也是有心無力。

1）產(chǎn)品必須有好的供應鏈，后備力量不足也會停滯在走向巔峰的途中。然后一些季節(jié)性較強類目，例如服裝丶鞋類等產(chǎn)品受季節(jié)影響很大。做此類產(chǎn)品必須具有前瞻性，去年我們看到裂帛家在冬季的時候就開始測夏季的款式了，針對最新流行元素找出能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。

2）產(chǎn)品分析，包括關注競爭對手的產(chǎn)品，綜合對比尋找自己產(chǎn)品賣點，可以在產(chǎn)品拍攝還有內(nèi)頁文案中突出產(chǎn)品賣點，理清思緒，至少你要給顧客3個選擇你的理由。

3）推廣方式，店鋪運營少不了推廣，根據(jù)店鋪流量情況想好要做的推廣以及推廣的方式和推廣時間規(guī)劃。

運營店鋪首先突破點是選定一兩款產(chǎn)品做細做精，由點及面，這也就是大家所追求的爆款，一開始就想把全店所有的寶貝都做到最精細，一沒有人給你那么多時間，二沒有那么多財力投入。

一產(chǎn)品定價：

產(chǎn)品定位不是一味低價或者一味暴利，這種極端的做法不可取。一定要根據(jù)自身類目的市場情況來定價，在保證利潤的前提下盡量貼近市場價格，我們的營業(yè)額在于產(chǎn)品的受眾群體，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。這樣才能提高搜索排名，提高銷量營業(yè)額。如果是想打造爆款的產(chǎn)品定價，我們可以參考搜索豆腐塊排名前四產(chǎn)品，一般前三名定價趨于中高端價位，被一些實力賣家長期霸占，第四位定價一般都是在最優(yōu)成交區(qū)間趨于低端的價位，作為一般賣家這個位置是我們可以去爭取的，所以你懂得自己的定價可以偏向哪邊哦。

二產(chǎn)品描述：

沒有不看內(nèi)頁就直接下單的顧客除非秒殺，產(chǎn)品描述是否到位直接影響到顧客的下單，一個好的內(nèi)頁勝過千言萬語。而且我們做任何推廣也要依賴內(nèi)頁，有功力的美工絕對是不可或缺的人才。什么樣的描述才是最優(yōu)質(zhì)的描述，描述是做給誰看的？肯定是買家，所以探索買家的心理站在買家角度考慮問題，如果你是買家進來內(nèi)頁想看到的是什么，什么才會使我有購買的沖動。比如你賣連衣裙的想要突出穿上很仙的一種感覺，那就要在圖片丶文案上委婉的向買家傳遞這種信息，讓買家有種自己穿上也很仙的臆想，這就是我們常說的情景帶入。還有就是，把你想表達的意思，盡量用圖片形式展現(xiàn)，這樣更有視覺沖擊效果。一張好的圖片勝過千言萬語。

假如你是賣童裝的，要展現(xiàn)的是產(chǎn)品的舒適度，迎合媽媽愛寶寶的心，體現(xiàn)衣服的用料材質(zhì)丶做工細節(jié)；如果你是賣家用電器的，就要展示你的品質(zhì)你的證書，要用的住，思考買家查看產(chǎn)品的意圖，他想要得到什么你能給他什么的時候，就會毫不猶豫的下單成為你的客戶。

三流量配比：

單一流量來源不可能撐起整個店鋪，流量碎片化各種渠道流量配比才是制勝之道，現(xiàn)在淘寶早已不是以往的粗放式運營時代，更好的榜樣是精細化的運營。

產(chǎn)品初期推廣可能直通車流量占比要高一些，有的可能流量占比甚至占到了百分之七八十，這也沒關系，之后要不斷優(yōu)化直通車慢慢使流量平均化。一般直通車占比在30%左右是比較正常的，店鋪到這個時候才能脫離庇護獨立行走。

我們在想用單品銷量拉動店鋪人氣時，付費推廣應該是免不了要做的，在最近操作的一個店鋪中不得不說直通車在運營推廣中起到的作用。當然我們最想要的肯定是自然流量，而直通車跟自然流量也有不可斬斷的關聯(lián)，如果直通車的點擊率轉(zhuǎn)化率都做的比較高，可以提升寶貝的銷量好評更快速的提高寶貝權(quán)重，從而提升自然流量；反之，如果直通車點擊率轉(zhuǎn)化率都做的比較低，沒有提升寶貝銷量，自然流量也就不會提升。所以做好直通車的優(yōu)化是很重要的，一個店鋪的健康與否要看它的流量來源是否合理，當然我們做任何推廣的最終目的還是為了提升自然流量，店鋪的主要盈利也是依靠自然流量，在此之前如果做好直通車推廣才能更好的提升店鋪自然流量。

那么做好哪些方面才能更好的發(fā)揮直通車的價值？

（1）直通車最重要的就是關鍵詞和標題，包括直通車標題和寶貝標題，這是直通車的根本。直通車標題20個字，寶貝標題30個字，每一個字都不能浪費，既要體現(xiàn)符合買家搜索習慣又要跟自身寶貝相關。因為我們最終想要的就是轉(zhuǎn)化，盡量使用長尾詞，通過查找關鍵詞進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，找出轉(zhuǎn)化率較好的寶貝相關的一兩個核心詞，再記錄下轉(zhuǎn)化丶搜索熱度比較好的關鍵詞，通過拼詞和分詞把重復的去掉，在核心詞的基礎上做延伸拓展，為了增加曝光在前面加上促銷詞，完成標題的優(yōu)化。

對于標題的優(yōu)化直通車可以很好的利用，標題前期可以上車測試，不斷優(yōu)化得到數(shù)據(jù)反饋較好的標題，自然成交好的關鍵詞可以用到直通車投放，直通車數(shù)據(jù)反饋好的關鍵詞也可以用于寶貝標題，相輔相成，從而優(yōu)化好直通車的同時，也在提升寶貝的自然搜索流量。

（2）關鍵詞的管理大家都知道增添刪減丶調(diào)整出價，但這么多關鍵詞該如何取舍，出價該調(diào)高或者調(diào)低，是需要我們長期分析思考的問題。對于關鍵詞我把他分為三類：

a 熱門詞：顧名思義這是相對類目最熱的詞同時也是最貴的詞，好比手機殼和護膚品，基本上此類目的都會投放競爭這兩個詞。此類關鍵詞價格高流量大，但轉(zhuǎn)化率并不高，這類詞能為我們帶來流量和人氣，是反應當前行情的詞，在寶貝沒有質(zhì)變之前競爭力比較薄弱的時候，建議不要去投放這類詞，否則油費會燒的很厲害。

b 熱搜詞：這類詞是買家搜索指數(shù)很高的詞，可能部分會和熱門詞重復，基本上也是跟熱門詞相關的一些關鍵詞。例如美白護膚品丶iphone手機殼，是更直接反饋買家需求的詞，轉(zhuǎn)化相對熱門詞會比較高，寶貝有一定基礎銷量的可以投放這類詞，增加寶貝曝光度也能提升寶貝轉(zhuǎn)化，這類詞通過找詞的數(shù)據(jù)分析是一些搜索成交指數(shù)比較好的詞。

c 長尾詞：三類詞長尾詞的轉(zhuǎn)化率最高，因為這類詞搜索的買家目的性更明顯，搜索出來的寶貝更能符合買家的購買意圖，這類詞是比較靠技術(shù)的，是寶貝推廣初期的黃金詞。這些詞要根據(jù)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗不斷的修改總結(jié)出的，也可以對熱門詞和熱搜詞進行拆分組合，結(jié)合寶貝的屬性信息。這些詞一般是有比較穩(wěn)定的流量和成交。

在推廣中若，就要是發(fā)現(xiàn)推廣成本偏高轉(zhuǎn)化不是很好的情況下調(diào)整一下熱門詞；如果是發(fā)現(xiàn)流量缺少下降的較多，就要思考下是不是熱搜詞出現(xiàn)了問題，要是發(fā)現(xiàn)流量較少覆蓋的范圍不是很廣可能就要看看長尾詞去進行優(yōu)化。在關鍵詞上千萬不能偷懶，你不夠花費心思它也不會給你好的回報。　　　　

（3）結(jié)合淘寶規(guī)則，還有一點就是合理利用寶貝上下架時間調(diào)整，快下架的寶貝排名會更靠前一點，在臨下架的時段流量會有很大的提升。

說了這么多各位是不是枯燥了，給大家打點雞血，無圖無真相，下圖為做的一個女包店鋪，店鋪靠打造一個單品爆款全面提升店鋪流量，從3月初的銷售額2000做到月底1w9的營業(yè)額，銷售額翻了近10倍。打造周期為兩個月，目前進入穩(wěn)定期，本月銷量預計還會有比較理想的提升。

打造出一個爆款但推廣的腳步不會就此終止，俗話說“花無百日紅”，我們成功打造出一個爆款后，不能眼睜睜的看著他的消亡，辛辛苦苦日夜奮斗的成果必須有生命的延續(xù)，所以我們要利用好推廣起來的相關流量，在爆款衰退之前利用爆款的關聯(lián)銷售提高訪問深度和引流創(chuàng)造另一個延續(xù)，這樣才能使店鋪活躍的生命周期得以循環(huán)持續(xù)。