大家都知道，隨著中國的經(jīng)濟高速發(fā)展，人民的生活水平日益提高，越來越多的人重視教育，本來我們國家的人民都愛學習，又隨著二胎政策的開放，最近這幾年，中國的培訓機構自然是多如牛毛。

今天的主題是模式，但是我們可以以培訓機構的商業(yè)商業(yè)模型進行探討，企業(yè)隔行不隔里，所謂商者無域，相融共生。

據(jù)不完全統(tǒng)計，以幼兒教育的培訓的機構，其商業(yè)模式都不少于10種。

那么今天為大家分享三種原型商業(yè)模式：

一是培訓機構的傳統(tǒng)學校模式；

二是培訓機構的授權模式；

三是培訓機構的平臺模式；

一、培訓機構的傳統(tǒng)學校模式

商業(yè)模式就是要清楚，那些是企業(yè)的利益相關者，如圖所示，呈現(xiàn)了關鍵的利益相關者，以及他們之間的交易活動。

學校A做兩方面的做工，一個是做運營，第二個是做師資管理。

運營包括了品牌的運營和招生，還有就是教務管理。

師資管理就是通過教授開發(fā)教案，以及授課，獲得薪酬，開發(fā)課程是他們的強項，講課一般。而對于講師來說，他們講課是風趣幽默的，需要學校提供一定的教案，他的職責就是授課。

也就是說，傳統(tǒng)模式當中，教授和講師都與教案相關，教授開發(fā)教案，最終給講師，但這個活動需要學校這個“中介”進行交易完成。

這個傳統(tǒng)模式當中，培訓機構只有一個客戶，那就是外部的學員?。

那，假設我們把教授和講師分離，教授只負責研發(fā)，講師只負責講課，這個就變成了授權的模式了。

二、培訓機構的授權模式

也就是更專業(yè)化分工了，我們姑且分為兩個學校，如圖所示，通過學校A教授研發(fā)課程，授權給學校B，學校B的講師授課?給學員。

然后學校B收入進行分成給學校A，這樣就打破了傳統(tǒng)培訓模式，而且?還有機會?突破原有的瓶頸。

那么我們看消費者的改變，剛剛說到，傳統(tǒng)模式中，學員就是消費者，而授權模式就是講師也是消費者，因為需要購買學校A的?教案。

我們可以簡單這樣子看：

學校A為上游產(chǎn)品供應商，學校B為品牌管理商，學校B采購學校A的產(chǎn)品?。這樣可能會更清晰一點。

三、培訓機構的平臺模式

那，又假設我們先把教授和學校分離，講師和學校分離，再把教授和講師進行組合成一個整體，然后和學校A進行交易，這個就變成了平臺的模式了。

這個模式很類似目前的很多教育平臺，例如，現(xiàn)在的今日頭條，得到APP等，打造一個平臺，不同的業(yè)務線，然后做收入分成就可以了。

如圖所示，學校從事規(guī)?；幕顒樱缙放?、教務、招生、其他活動可由各個業(yè)務主體自主完成，業(yè)務主體的負責人可通過業(yè)務分成獲取?收益。

不僅是培訓機構的模式，很多餐飲集團也是這么干的，當一個品牌做到不錯了，慢慢?提取成功經(jīng)驗，不斷孵化出不同的子品牌，然后建立自己的招商渠道以及培訓商學院。

還有厲害點的，自己內部不需要自己做品牌，而是直接看到某個小品牌不錯，收購兼并，然后經(jīng)過?集團孵化，以及內部招商團隊進行招商，擴張壯大。

還有甚者，自己的內部招商團隊和商學院直接對外，例如招商團隊是一個獨立的業(yè)務板塊，幫助眾多企業(yè)?開始招商，然后分成。

簡而言之，不管是那種商業(yè)模式，都要找出利益相關者，不斷分離和重組，進行商業(yè)模式的優(yōu)化和創(chuàng)新。

也就是說，商業(yè)模式要回答幾個問題：

• 都有哪些利益相關者？
• 要從事這些活動，都需要具備哪些資源能力？
• 相互之間如何交易？

?對比咱們的企業(yè)，哪些可以優(yōu)化，你看懂了嗎？