一：如何找到自己的商業(yè)點子

想要找到適合自己的一門生意的點子，我們可以從個人主軸和市場主軸來思考

個人主軸：意思就是你喜歡做和你擅長做的事情

市場主軸：意思就是別人需要什么樣的服務(wù)或是產(chǎn)品

我們最好應(yīng)該以個人主軸去開始一門生意，去做你真正喜歡擅長的事情。

因為即使你在創(chuàng)業(yè)的時候遇到了困難，也會擁有更大的激情去把生意經(jīng)營好

如果一開始你就奔著熱門的行業(yè)來干的話，在生意上軌道之前短期內(nèi)看不到成果，創(chuàng)業(yè)者本身就會開始覺得不耐煩了，就是以后生意上軌了，也會覺得空虛。

在加上經(jīng)驗，資金等條件都不如人的創(chuàng)業(yè)新手，想要在激烈的競爭當中輕松賺到錢，并不容易，失敗的幾率非常高。

所以說，想要創(chuàng)業(yè)，我們可以從個人主軸來開始，從市場主軸來思考，成功的幾率會更高。

比如說，你對籃球有狂熱的興趣，可以好好的思考一下，在籃球的這個市場里面，有什么樣的需求？

千萬不要限制自己思考的方向，認為喜歡打籃球就一定要成為職業(yè)的籃球員。

我們可以從賣籃球，籃球鞋，定制籃球衣，籃球周邊，籃球技術(shù)分析，各種籃球運動周邊來開始生意

二：商業(yè)概念的三大要素

1：賣給誰

創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，常常會陷入「購買者是誰都可以」的思維當中。

打個比方說，你想要賣吃的，如果你認為自己的客戶群是所有想要吃東西的人，你就無法搶到自己的市場，因為你壓根就不知道自己的理想客戶是誰，又怎么和現(xiàn)有的競爭對手來競爭呢？

想要找到自己的理想客戶，我們可以將目標的范圍縮小到1個人，讓客人認為這個商品就是為了他而特意設(shè)計的，這時候肯定就會有人為你的服務(wù)買單。

假設(shè)以三十歲的人群為目標客戶，那么你就要知道

這個人是做什么工作？

在公司擔任什么職位？

出生地在哪？

住在什么地方？

是租的房子？

還是買的房子？

家里有幾個人？

平時早上幾點上班？

晚上幾點下班？

放假的時候會做什么？

有人或許會認為這么做太極端了，但是，既然要了解自己的客戶，那就應(yīng)該做的徹底。

尤其在事業(yè)的初創(chuàng)階段，最困難的事就是取得第一位客戶的上門，范圍越小，對你而言的理想客戶才會出現(xiàn)。你才可以避開競爭，享有客制化的優(yōu)勢。

2：賣什么

也就是我們的產(chǎn)品，客戶愿意買單，只有兩個原因，

解決問題：就是能讓客戶減輕煩惱和痛苦的產(chǎn)品。

創(chuàng)造未來：就是能讓客戶比現(xiàn)在更快樂，滿足客戶的好奇心，讓客戶的生活比現(xiàn)在更舒適的產(chǎn)品。

我們應(yīng)該從解決問題的角度開始設(shè)計產(chǎn)品，因為人在本能上，都會傾向于優(yōu)先排除自己現(xiàn)有的痛苦，因此，如果看到這種功能的產(chǎn)品，大多數(shù)人都會說服自己，為這個產(chǎn)品花點錢沒關(guān)系。

而創(chuàng)造未來型的商品或服務(wù)，一般來說都需要極高的費用，而且沒有急迫性的需求。

3：USP 

USP是指在眾多產(chǎn)品中，顧客選擇向你購買的理由是什么？

也就是你的競爭優(yōu)勢。

顧客向你買單，是因為你的產(chǎn)品更便宜？還是比較近？還是比較方便？還是因為你的個人魅力去買的？

在清楚明白自己的USP的情況下，我們才能善用自己的優(yōu)勢，在市場里吸引更多的客戶。

第三：創(chuàng)業(yè)需要的啟動資金

創(chuàng)業(yè)需要的資金包括兩種：開業(yè)資金和周轉(zhuǎn)資金

開業(yè)資金：包括房租，辦公時所產(chǎn)生的費用，比如裝修，設(shè)備，桌椅等費用。

周轉(zhuǎn)資金：包括工資，物業(yè)費，水電費，網(wǎng)費等等費用。

這些都會按照產(chǎn)業(yè)的不用而有所增減

創(chuàng)業(yè)的時候要清楚的羅列下來，不要嫌麻煩，在計算出創(chuàng)業(yè)1-2年需要的花費之后，要準備兩杯以上的創(chuàng)業(yè)資金。

因為一旦創(chuàng)業(yè)，就會出現(xiàn)許多事前沒有想到的需要花錢的地方。而且剛開業(yè)的前幾個月，幾乎是沒有什么營業(yè)額的。如果因為資金不夠而煩惱，就無法冷靜判斷。

好不容易靠著真正想要做的事情創(chuàng)業(yè)了，卻被現(xiàn)狀搞得頭昏眼花，就會漸漸失去自己的主軸，什么都亂接一通，也不管自己的優(yōu)勢在哪。

第四：創(chuàng)業(yè)風險

創(chuàng)業(yè)你必須要知道自己的風險容忍度

簡單來說就是，如果創(chuàng)業(yè)失敗了，你可以接受生活水平降到什么樣的程度？

一旦有個萬一，你可以將支出縮減到什么程度？

如果這一次你是貸款創(chuàng)業(yè)，失敗了，你能不能去打工，兼職去還債呢？

如果創(chuàng)業(yè)失敗了，在缺少資金的情況下，你愿不愿意賣掉房子，租房子生活呢？

這些問題都是想要創(chuàng)業(yè)的你好好思考的，想好了以后再創(chuàng)業(yè)，期間遇到困難，或者創(chuàng)業(yè)失敗了，

就不會有“如果沒有創(chuàng)業(yè)該多好”的想法了。