一、什么是社區(qū)團購？

1、社區(qū)團購的概念

我為什么花時間講拼多多，因為它有跟社區(qū)團購很相似的兩點：

第一個是它的用戶群體，第二個是它拼團這個玩法。

簡而言之，社區(qū)團購就是基于社區(qū)發(fā)起的團購行為。區(qū)別于拼多多，發(fā)起人不同，拼多多是平臺，社區(qū)團購是“團長”。

受疫情影響，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)潮變熱了。

可以這樣說：這次疫情倒逼著中國的互聯(lián)網往前走了不少，就好像有人在你屁股上踢了一腳，你跌跌撞撞，可終歸是跑出去了好一截兒。

大部分沒有體驗過線上購物的用戶，第一次在網上下單。打開包裹一看，這家伙，比樓下老王的生鮮店既新鮮還便宜。

狗日的老王坑你爹。

習慣一旦養(yǎng)成，體驗過躺著也能買菜后，老頭老太太家庭主婦再也不愿意下樓了，天天留意幾個賣菜的社群里誰家的活動力度大。

2、社區(qū)團購角色

社區(qū)團購有幾個角色：平臺，團長，用戶，具體職能見下圖：

（點擊查看大圖）

不難看出，平臺取代了線下實體店的職能，但不直接面向用戶，而是面向社區(qū)團長，社區(qū)團長組織社區(qū)用戶進行預售和配送，然后和平臺分傭。

拿生鮮舉例，哪類人適合運營一個社區(qū)團購平臺：

a.擁有供應鏈資源的人；

b.供應鏈；

c.做配送且擁有上下游資源的人；

d.實體店老板。

哪類人適合做團長：

a.寶媽類全職群體；

b.代理；

c.實體店主；

d.社區(qū)

哪類人適合做用戶：

要吃飯的人。（看走神了吧，趕緊回來。）

二、為什么社區(qū)團購適合小玩家創(chuàng)業(yè)

1、門檻低

如果你想參與到社區(qū)團購平臺運營，花費最大的實體門店再也不是剛需，這筆費用可以省下來，更多花在發(fā)現(xiàn)、組織、培養(yǎng)團長和找優(yōu)質供應鏈上面。有了渠道，一個人也可以玩，兩個人也可以玩。

搭建一個服務于團長和用戶的小程序，現(xiàn)在已經十分簡單，甚至無需自己開發(fā)，市場上有很多成熟的按年付費的產品，了解一下。

（案例參考）

如果你想做團長，組建和運營社群就是你的主要工作，社群運營怎么做？我之前寫過《社群運營怎么做》系列的文章，感興趣的朋友可以找出來看一下，不難，會玩包賺。

這里多提一句，社群經濟也叫圈層經濟，好的社群運營者，也是好的人情管理者，屬于擁有更加精準用戶的kol，可以理解為另一種形態(tài)的網紅。

社群會擁有越來越多的變現(xiàn)方式。

（團長中心）

2、很難出現(xiàn)大玩家

社區(qū)團購很難出現(xiàn)頭部企業(yè)，因為它的業(yè)務很難標準化。例如成都社區(qū)的需求跟貴陽社區(qū)的需求肯定是不一樣的，即便我在成都運營的很成功，同樣的方式很難復制到其他地區(qū)，模式無法復制，則難以出現(xiàn)大玩家。

隨手翻到一位老鐵，這應該是小玩家里面做的很好的了。

實際上你做好一個社區(qū)的收入已經可以超過你上班的收入了。

三、為什么首選生鮮市場

1、生鮮市場體量大，這里不放數據。第一，我懶；第二，數字跟你也沒多大關系；

2、生鮮市場，無論是蔬菜還是水果都屬于高頻消費的產品；

3、掌握生鮮市場，就掌握了家庭女主人的錢包，這時候你再去做其他方向的產品都好做。這一點對于平臺運營者和團長都適用；

4、門檻低，前面已經說過了；

5、賣的更低，賺的更多；

相比實體生鮮店和傳統(tǒng)生鮮O2O，社區(qū)團購生鮮成本要低30%-40%,因為社區(qū)團購沒有店面成本;沒有配送成本（團長搞定集中配送）；沒有運營成本（團長搞定銷路）；沒有庫存成本（預售模式，無倉儲費用，損耗更低）。價格可以做到高維打低維。

6、做生意要跟著大勢，這是雷軍四十歲才明白的道理。

社區(qū)生鮮，符合當下形勢。

這是十年來，生鮮市場最容易實現(xiàn)彎道超車的時機。

針對各位老板在做的過程中可能出現(xiàn)的問題，我梳理一下：

1、社群營銷怎么做？

請看我《社群營銷怎么做》系列文章；

2、社區(qū)團購運營平臺怎么搭建？

我將在后面的文章為大家介紹。