近期很多傳統(tǒng)零售企業(yè)和筆者在交流，是不是要開(kāi)始做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？怎么做？方向上有沒(méi)有問(wèn)題？我個(gè)人觀察和分析得出的觀點(diǎn)是比較明確的：可行，可以搞。

下面就把交流中的一些觀點(diǎn)整理如下，傳統(tǒng)零售企業(yè)或可參考一二。

先說(shuō)結(jié)論：為什么要做?

· 樂(lè)觀積極派：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式和線下實(shí)體連鎖零售是完美的組合拳，無(wú)論是大店還是小店，通過(guò)社群團(tuán)購(gòu)連接用戶，拓展線上訂單，獲得增量業(yè)務(wù)。把當(dāng)年O2O業(yè)務(wù)夢(mèng)想以特別樸實(shí)的形式落地。并積極拓展線上市場(chǎng)。

· 保守穩(wěn)健派：再不做，自家的用戶就都被別的社區(qū)團(tuán)購(gòu)給瓜分走了，不斷的吸走你門店周邊用戶的購(gòu)買力，先是生鮮，之后就是快消。這是一個(gè)爭(zhēng)奪用戶必須防守的一場(chǎng)戰(zhàn)役。

痛點(diǎn)，由來(lái)已久：

零售行業(yè)，尤其是小業(yè)態(tài)零售行業(yè)自嘲“是操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢！”是一個(gè)典型的長(zhǎng)周期、重運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)?；貓?bào)周期長(zhǎng)，增長(zhǎng)是典型的線性模式。要不得一點(diǎn)浮夸，必須扎扎實(shí)實(shí)才能活下去的行業(yè)。

而如今擺在面前的幾座難題：用工難，房租貴，毛利低。沒(méi)一個(gè)是好解決的問(wèn)題。無(wú)論是開(kāi)源還是節(jié)流都必須要有新辦法，我們嘗試過(guò)自建電商，微信公號(hào)開(kāi)店，增值服務(wù)，異業(yè)整合，到家服務(wù)，無(wú)人零售，Ｂ2Ｂ......等等，錢沒(méi)少花，學(xué)費(fèi)沒(méi)少交，可是成果寥寥，還是踏踏實(shí)實(shí)搞加盟，克扣供應(yīng)商賬期來(lái)的靠譜。所以在面臨社群團(tuán)購(gòu)這波新熱度的時(shí)候，越是之前嘗試過(guò)O2O和新零售的企業(yè)，表現(xiàn)的越謹(jǐn)慎，都在默默地觀察研究。

一、社群團(tuán)購(gòu)對(duì)實(shí)體零售連鎖的價(jià)值

1、品類拓展（主要針對(duì)連鎖便利店和社區(qū)小超市）

充分利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)前的預(yù)售加店內(nèi)自提形式，由于其品類特性，規(guī)避了店內(nèi)生鮮短保產(chǎn)品的損耗這一核心難點(diǎn)，使得生鮮品類以此種形式成為了店內(nèi)線上SKU，拓展了寶貴的新品類。同樣道理，隨著用戶習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，包括服務(wù)類產(chǎn)品等大量門店內(nèi)無(wú)法常備的品類，真正的拓寬了品類經(jīng)營(yíng)線。

第一階段-上生鮮：擴(kuò)展品類的同時(shí)吸引客流到店。

第二階段-上新品：這個(gè)新品的邏輯在于你門店周圍的用戶畫像，既可以是高毛利的禮品套裝，也可以是當(dāng)下最流行的IP商品，還可以是高毛利的保健食品，不一而同。

第三階段-上服務(wù)：金融產(chǎn)品，社區(qū)到家服務(wù)，一切皆是商品。這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)２.０模式。

一個(gè)一線城市社區(qū)消費(fèi)類型占比：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：這些品類為什么用戶會(huì)從你的微信群里購(gòu)買，除了價(jià)格外，是因?yàn)橛虚T店和品牌背書，并且門店離消費(fèi)者足夠近。在東北的冬天，如果快遞不送上門，你就得下樓取，而下班回家路過(guò)小店拿上昨天預(yù)定的商品，這個(gè)邏輯是通的。

2、流量游戲，引上線下雙向引流

蘇寧小店為什么敢于舍命狂奔，本質(zhì)上還是“流量故事”，當(dāng)前類似唯品會(huì)、京東這樣的傳統(tǒng)電商獲客成本早已經(jīng)超過(guò)了200，每日優(yōu)鮮更是超過(guò)了250元，所以蘇寧作為已經(jīng)轉(zhuǎn)型成中國(guó)第四大電商平臺(tái)的云商，全國(guó)布局各類型實(shí)體連鎖要的就是低成本獲客，線上擴(kuò)大銷量。

作為實(shí)體零售門店，顯而易見(jiàn)，用戶自提帶來(lái)客戶登門，是將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成線下購(gòu)物。陳列即銷售的邏輯無(wú)外乎于此。因?yàn)樾〉甑匿N售根本還是即時(shí)性、急需以及誘發(fā)性，而不是大賣場(chǎng)的計(jì)劃性購(gòu)物。

所以，每個(gè)進(jìn)店的客戶都是我們最寶貴的交易機(jī)會(huì)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)每天引流來(lái)店的自提用戶則是最寶貴的增量客流。

3、對(duì)人的經(jīng)營(yíng)：提高店長(zhǎng)待遇

如今門店經(jīng)營(yíng)最難的就是人，一方面門店一線員工成本在提高，另一方面招不到合適的員工，員工離職率常年保持在３０％以上。沒(méi)有穩(wěn)定的員工就沒(méi)辦法進(jìn)行穩(wěn)定的職業(yè)化培訓(xùn)與提升，無(wú)法更好的服務(wù)用戶，最終導(dǎo)致惡性循環(huán)。

店員都把零售門店工作當(dāng)成了臨時(shí)的落腳點(diǎn)。

如果是店長(zhǎng)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，社群團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的增量收入分成給店長(zhǎng)，那么會(huì)是一個(gè)什么局面呢？

一個(gè)400+人的大群，每日自然訂單在30單以上，而運(yùn)營(yíng)好的社群?jiǎn)稳珍N售額可以達(dá)到3000元以上，銷售額很大程度上取決于團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長(zhǎng)每月線上分潤(rùn)新增收入近萬(wàn)元。再加上他正常經(jīng)營(yíng)的工資呢，我想這樣的收入，是能激發(fā)出優(yōu)秀的零售人才留下。

天然阿米巴式，以結(jié)果導(dǎo)向，公司提供平臺(tái)，員工能力直接轉(zhuǎn)化成收入的分工協(xié)作模式是非常適合傳統(tǒng)零售人才培養(yǎng)的。

有了人才，通過(guò)社群去經(jīng)營(yíng)好用戶，而這些用戶恰恰就是社區(qū)里的常駐用戶，張家長(zhǎng)李家短，柴米油鹽。通過(guò)群認(rèn)識(shí)，店里抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的?！皬埓髬專駛€(gè)來(lái)新米了，我特意給您留了一袋。等忙完了我給送家里，今天雞蛋特價(jià)，群里直接下單??！”

這樣的門店是有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的，這樣的社群是有溫度的。

4、加強(qiáng)會(huì)員數(shù)據(jù)獲取與運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，深刻理解會(huì)員和粉絲的價(jià)值

一直以來(lái)會(huì)員體系都是零售終端的核心，大賣場(chǎng)的會(huì)員儲(chǔ)值卡更是死死鎖定了企業(yè)團(tuán)購(gòu)和員工福利，而連鎖便利店一直因?yàn)镾KU少，尤其是缺乏生鮮、米面糧油等商品，無(wú)法把儲(chǔ)值卡業(yè)務(wù)做大。利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)和小程序，可以有效地獲取用戶已經(jīng)積累用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，從而掌握精準(zhǔn)的用戶畫像。在未來(lái)的商戰(zhàn)中，會(huì)員是最重要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)逐漸把會(huì)員轉(zhuǎn)化成粉絲，是打通渠道品牌的核心基礎(chǔ)。

· 過(guò)去最值錢的是店面位置

· 現(xiàn)在最值錢的是流量

· 未來(lái)最值錢的是粉絲

5、新品試銷的最短路徑

一些社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，已經(jīng)利用社群團(tuán)購(gòu)和品牌商展開(kāi)合作，在適合的小區(qū)團(tuán)內(nèi)定點(diǎn)進(jìn)行新品試銷活動(dòng)，獲得了非常好的效果。通過(guò)促銷、買贈(zèng)等手段推出新品，即時(shí)得到消費(fèi)者的回饋，根據(jù)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)情況來(lái)判斷新品接受程度。從人找貨，演變成貨找人。

整個(gè)路徑清晰簡(jiǎn)單，大家壓力都很小，一旦有良好回饋，立即加強(qiáng)推廣。

這種直接觸達(dá)消費(fèi)者又無(wú)需大量陳列和費(fèi)用推動(dòng)的模式，已經(jīng)受到了參與者的積極關(guān)注。

6、臨期品的銷量新通道

以往門店最怕的就是臨期品，要么退回給經(jīng)銷商和廠家，要么打折促銷無(wú)人問(wèn)津，而社群團(tuán)購(gòu)則給出了一個(gè)新的模式，就是大包裝打折銷售。一些社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和商家合作，專門推出的打折團(tuán)購(gòu)：正品，標(biāo)明臨期時(shí)間，折扣價(jià)格，大包裝不零售，吸引了一批社群里的消費(fèi)者。好處是顯而易見(jiàn)的，為什么便宜，消費(fèi)者明明白白，買回去也心里有數(shù)，典型的用戶分層邏輯。尾貨的處理是大市場(chǎng)，除了專業(yè)的尾貨平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是一個(gè)很好的渠道模式。

二、行動(dòng)派盤點(diǎn)

社群團(tuán)購(gòu)，先行者和后進(jìn)者恰恰都是實(shí)體零售企業(yè)。

2018年初，打響規(guī)?；缛簣F(tuán)購(gòu)第一槍是老牌的連鎖加盟便利店品牌芙蓉興盛所孵化的興盛優(yōu)選，和興盛同樣基因的新高橋也孵化了考拉精選。一時(shí)之間一批零售企業(yè)都開(kāi)始布局了社群團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

但每個(gè)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和目的以及操作思路都不大相同。

大體上分兩類，也代表了未來(lái)兩種主流的打法：

第一種，孵化新品牌，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)業(yè)務(wù)獨(dú)立融資發(fā)展，不僅僅依賴原有業(yè)務(wù)市場(chǎng)，迅速擴(kuò)張全國(guó)。

最典型的就是芙蓉興盛的興盛優(yōu)選，最新消息稱月GMV已達(dá)到3億以上，以湖南為大本營(yíng)開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)展，主要圍繞小店主做加盟團(tuán)長(zhǎng)。多達(dá)１萬(wàn)多家的門店加盟體系和供應(yīng)鏈為興盛優(yōu)選項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同樣擁有加盟連鎖和B2B基因的考拉精選，也通過(guò)直營(yíng)+區(qū)域加盟的形式快速擴(kuò)張團(tuán)購(gòu)版圖，并下探到了村縣市場(chǎng)。

發(fā)源自蘇州的水果連鎖店品牌基礎(chǔ)體量并不大，但all in社群的鄰鄰壹迅速融資，一路狂奔，月GMV也已經(jīng)破億，成為了最近領(lǐng)先的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。團(tuán)長(zhǎng)的選擇上則以寶媽為主兼顧小店主。

第二種，則穩(wěn)健的多，基本還是圍繞著現(xiàn)有門店，將社群團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)會(huì)員營(yíng)銷體系開(kāi)展業(yè)務(wù)，更像是一個(gè)聯(lián)動(dòng)協(xié)作部門。

在這個(gè)名單里，我們看到了一批零售行業(yè)里的知名品牌：永輝，百果園，蘇果，錢大媽，生鮮傳奇，多點(diǎn)等等。

現(xiàn)階段小業(yè)態(tài)跟進(jìn)的比較緊，連鎖便利店、水果店、社區(qū)生鮮超市都推出了自己的社群團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，積極的跟進(jìn)嘗試。原因其實(shí)前文中我們也分析過(guò)，小業(yè)態(tài)線下SKU有限，非常適合通過(guò)線上增加新品，帶動(dòng)線下銷售。

三、案例訪談

我特別采訪了一位老朋友，這是一家來(lái)自福建莆田的傳統(tǒng)連鎖便利店文獻(xiàn)便利店，1996年開(kāi)始做零售，發(fā)展到2018年旗下?lián)碛兄睜I(yíng)店近三百家，快巢B2B平臺(tái)服務(wù)小店近500家，預(yù)計(jì)18年業(yè)績(jī)超5億。其在莆田市范圍門店覆蓋密度非常高，已經(jīng)形成了良好的點(diǎn)位格局和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這樣的地區(qū)性壟斷的本土品牌，運(yùn)營(yíng)的非常扎實(shí)，在全國(guó)的大量三四線城市的連鎖店品牌中非常有代表性。

陳富森（臥牛先生）做為文獻(xiàn)便利的掌門人是怎么看待社群團(tuán)購(gòu)這一模式呢？

Ｑ：文獻(xiàn)便利的新零售探索一直沒(méi)有停過(guò)：無(wú)人零售，B2B等等。2019年，有什么規(guī)劃呢？

Ａ：無(wú)人零售我們只是玩自助售賣機(jī)，目前快巢B2B訂貨還是基于不虧錢的前提多一些市場(chǎng)份額而已。

19年B2B會(huì)在快巢加盟店和翻牌店對(duì)標(biāo)京東便利店出臺(tái)松散型的政策，也是基于保住區(qū)域市場(chǎng)。

我們更多的是在18年店掌柜直管店模式上加大復(fù)制力度，帶領(lǐng)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親們跨城市進(jìn)入外部四線區(qū)縣開(kāi)拓直管店（便利巢）

Ｑ：社區(qū)團(tuán)購(gòu)打算嘗試嗎？是基于進(jìn)攻還是防守？具體操作思路是怎么考慮的？

Ａ：我們開(kāi)展（內(nèi)測(cè)階段）類社區(qū)團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目：文獻(xiàn)美拼，我稱之為社交電商：

1. 和我們實(shí)體店會(huì)員體系打通，所有門店年內(nèi)上線刷臉互動(dòng)系統(tǒng)，和會(huì)員系統(tǒng)打通，這樣豐富會(huì)員標(biāo)簽，為后臺(tái)基于企業(yè)品牌實(shí)力形象基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

2. 通過(guò)自上而下幫助員工提升個(gè)人品牌和人脈，引導(dǎo)員工做好每一次的線下服務(wù)，這也是積攢人脈的機(jī)會(huì)，收獲個(gè)人的社會(huì)認(rèn)可度?；趩T工個(gè)人認(rèn)可度和人脈關(guān)系來(lái)做分享營(yíng)銷。當(dāng)然建社區(qū)群也是一種方式，我們要幫助員工提高能力當(dāng)好群主。

Ｑ：了解，一邊把門店加盟業(yè)務(wù)做下沉市場(chǎng)，一邊基于門店的社群團(tuán)來(lái)運(yùn)營(yíng)用戶和培養(yǎng)店長(zhǎng)。整個(gè)業(yè)務(wù)模型是怎么定位呢？

Ａ：“志存高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地”和“便利店連鎖實(shí)體業(yè)態(tài)的重要?充”是我對(duì)這個(gè)社交電商“文獻(xiàn)美拼”的定位！我們將穩(wěn)扎穩(wěn)打，當(dāng)下重任：基于社交電商的供應(yīng)鏈和員工團(tuán)長(zhǎng)能力的培養(yǎng)！

像這樣的地方性城市超過(guò)100家門店的區(qū)域連鎖便利店品牌在國(guó)內(nèi)至少超過(guò)70家，他們大多數(shù)在觀察和學(xué)習(xí)，有相當(dāng)一部分已經(jīng)默默的開(kāi)始的試運(yùn)營(yíng)。

四、未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

做個(gè)不算大膽的預(yù)測(cè)：2019年所有連鎖便利、水果店和相當(dāng)一部分社區(qū)超市與大超零售體系都會(huì)開(kāi)始類社群拼團(tuán)業(yè)務(wù)。

這對(duì)于零售門店來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)加強(qiáng)版的會(huì)員管理+營(yíng)銷工具。扎扎實(shí)實(shí)的服務(wù)好自己的用戶，服務(wù)才是實(shí)體零售的根本。就像陳總說(shuō)的，扎扎實(shí)實(shí)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

而先行者，則更具野心和融資能力，會(huì)在這個(gè)賽道上舍命狂奔，搏一次大機(jī)會(huì)。

而未來(lái)最具看點(diǎn)的還是傳統(tǒng)大超賣場(chǎng)，他們?cè)谶@個(gè)階段選擇了觀察，甚至是投資了一些小的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)測(cè)試。

但是大店自身并不適合現(xiàn)在以社區(qū)周邊為自提點(diǎn)的模式，更適合結(jié)合到家業(yè)務(wù)，而前置倉(cāng)模式則給予了更大的想象力。

大店的優(yōu)勢(shì)：

· 海量的ＳＫＵ和店內(nèi)貨架庫(kù)存

· 統(tǒng)采能力強(qiáng)

· 店內(nèi)獲客基數(shù)大，成本低

缺點(diǎn)也明顯：

· 在一個(gè)城市的點(diǎn)位有限

· 到家業(yè)務(wù)履約成本高

· 組織結(jié)構(gòu)和軟硬件體系需要進(jìn)行系統(tǒng)化改造

一旦通過(guò)社群團(tuán)購(gòu)來(lái)建立密布城市的社區(qū)自提點(diǎn)，再發(fā)展少量的前置倉(cāng)，就可以從大店模式變形成更靈活的零售作戰(zhàn)矩陣。

大潤(rùn)發(fā)的B2B業(yè)務(wù)發(fā)展就是這個(gè)邏輯，目前發(fā)展比較快。

B2C業(yè)務(wù)，無(wú)論是自提還是到家。大店看起來(lái)是同時(shí)具備多種可能性的，單單獨(dú)采取其中之一，成本上都不夠最優(yōu)化。

所以我建議做一個(gè)整體方案，以會(huì)員為中心，提供三個(gè)維度（到店、到家、社群）的綜合新?tīng)I(yíng)銷。

消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景在不斷碎片化、圈層化的今天，無(wú)論是通過(guò)IP營(yíng)銷建立渠道自由品牌還是通過(guò)粉絲營(yíng)銷建立核心用戶群，是當(dāng)前零售企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注的。

社群團(tuán)購(gòu)只是表面，新的模式還會(huì)不斷的迭代，背后的本質(zhì)則是變化的不變。

筆者社群團(tuán)購(gòu)專欄延伸閱讀：

• 十問(wèn)社區(qū)團(tuán)購(gòu) | 是巨頭的流量收割游戲，還是草根創(chuàng)業(yè)者的All ni機(jī)會(huì)？

• 經(jīng)銷商如何玩轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)？

• 50天超20億資本入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的的價(jià)值究竟在哪兒？

• 蘇寧小店入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，跟風(fēng)還是all in ??！

• 阿里殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu)：通過(guò)菜鳥驛站布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)真的行得通嗎？

• 快消品寒冬，如何擁抱“IP”取暖，撬動(dòng)千億增量市場(chǎng)？

若您對(duì)以上內(nèi)容感興趣，歡迎掃碼關(guān)注社區(qū)電商觀察公眾號(hào)

更多關(guān)于如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的問(wèn)題，歡迎來(lái)《2019（第五屆）快消品+互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)》——社區(qū)團(tuán)購(gòu)主題高峰論壇與行業(yè)大咖領(lǐng)袖一起探討！

新經(jīng)銷將在3月17日于成都龍之夢(mèng)酒店盛大舉行社區(qū)團(tuán)購(gòu)主題高峰論壇，我們將圍繞《社區(qū)團(tuán)購(gòu)，中國(guó)零售第三極》議題與品牌商、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、供應(yīng)鏈企業(yè)、行業(yè)資深專家等展開(kāi)深入溝通，希望通過(guò)高質(zhì)量的分享與討論，能夠使品牌商、經(jīng)銷商、零售企業(yè)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商有更清晰的了解和更深入的認(rèn)識(shí)。

此外，3月17日晚上，我們還將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一線投資機(jī)構(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者、供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)等舉辦高端對(duì)接晚宴，希望通過(guò)我們的連接，能夠助力企業(yè)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)，幫助各行業(yè)參與者帶來(lái)更多發(fā)展的可能性。

★ 參會(huì)嘉賓 （已確認(rèn)）★

李波濤

你我您供應(yīng)鏈副總裁

2011年，早期你我您以小區(qū)為單位做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。2016年9月，你我您平臺(tái)正式成立，率先在長(zhǎng)沙采用社區(qū)微信群團(tuán)購(gòu)的經(jīng)典打法；2017年3月，你我您年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)；2018 年1月，你我您成為第一個(gè)上線小程序工具的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，小程序上線帶動(dòng)平臺(tái)月銷售額同比增長(zhǎng)40%2018年6月，你我您獲GGV紀(jì)源資本數(shù)千萬(wàn)投資，成為最早獲得資本風(fēng)投的社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之一。

盧治翰

食享會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人

食享會(huì)2017年12月創(chuàng)立，從2016年開(kāi)始在本來(lái)生活推廣社區(qū)社群模式，經(jīng)歷了生鮮電商B2C、O2O、新零售幾輪模式迭代和探索。在2018年5月獲得心元資本的天使輪投資，2018年8月獲得由險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投的1億元人民幣A輪融資。12月完成了 3000 萬(wàn)美元 B 輪融資。

發(fā)展至今，食享會(huì)已經(jīng)覆蓋了 50 多個(gè)城市，覆蓋比較密集的省份包括浙江、江蘇、江西等；單月銷售額突破一億元人民幣，平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)接近 2 萬(wàn)人。

連杰

訂單兔創(chuàng)始人

訂單兔成立于2016年，是一家服務(wù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)零售商的“團(tuán)采”平臺(tái)，為三四線城市中小型社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司或傳統(tǒng)線下店提供saas系統(tǒng)。訂單兔已分布到1200個(gè)縣域，活躍團(tuán)長(zhǎng)近一萬(wàn)個(gè)。2017年4月完成500萬(wàn)天使輪融資。

唐光亮

考拉精選創(chuàng)始人

考拉精選是快消品B2B 平臺(tái)“新高橋”孵化的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，于 5 月啟動(dòng)，7 月在長(zhǎng)沙正式上線?？祭x的特別之處在于以便利店主為團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，上線30天，覆蓋了1300 多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，日均銷售額達(dá)到 12 萬(wàn)元。2018年9月完成 2000 萬(wàn)元天使輪融資，由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投

肖志龍

鄰鄰壹CEO

鄰鄰壹源自鮮果壹號(hào)社區(qū)團(tuán)，后者成立于2015年，作為線上線下結(jié)合的水果新零售品牌，目前已有18家連鎖、年銷售額2億。鄰鄰壹社區(qū)團(tuán)建立于2017年10月，于2018年3月正式上線。2018年10月鄰鄰壹宣布完成了千萬(wàn)美金的 A 輪融資，由源碼資本和高榕資本聯(lián)合領(lǐng)投，紅杉資本中國(guó)基金跟投。

更多嘉賓陸續(xù)邀約中...

往屆大會(huì)回顧