發(fā)展歷程：齊心全方位發(fā)展，晨光加快并購步伐

2015年起，我國陸續(xù)出臺相關(guān)政策推動政府采購陽光化、電商化，采購政策變革提高招標門檻，辦公用品集采市場快速發(fā)展。晨光文具和齊心集團是我國兩大文具行業(yè)龍頭企業(yè)，市占率分別7.2%和2.6%。

齊心集團成立之初，主要從事辦公文具的生產(chǎn)和銷售，2006-2010年，齊心集團逐漸向辦公用品的集成供應商轉(zhuǎn)變，2015年以后，齊心集團逐漸升級為為提供“硬件+軟件+服務”的企業(yè)辦公綜合銷售服務平臺。

經(jīng)營狀況：晨光文具經(jīng)營效益相對較好

從收入規(guī)模上來看，與齊心集團相比晨光文具營業(yè)收入更高。2018年，晨光文具營業(yè)收入約為83.35億元，齊心集團營業(yè)收入約為42.41億元，2019年前三季度，晨光文具營業(yè)收入約為79.47億元，齊心集團營業(yè)收入約為43.50億元。

從盈利能力上看，晨光文具毛利率更高。2015-2018年，晨光文具毛利率均在25%以上，較齊心集團更勝一籌，產(chǎn)品盈利性較好。2018年，晨光文具毛利率為25.83%,齊心集團毛利率約為18.21%。

主營業(yè)務：晨光文具辦公用品收入占比超90%

齊心集團大辦公平臺涵蓋電腦及其配件、辦公設備、辦公耗材、辦公家電、生活用品等20個大類、2000多個品牌、超過50萬種商品;晨光文具可提供15個大類商品，7萬多種產(chǎn)品。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看，齊心集團主要收入來源為辦公用品和辦公設備，分別占比54.34%和8.44%，目前來看，齊心集團的互聯(lián)網(wǎng)SAAS軟件即服務收入占比逐步擴大，2018年占主營業(yè)務收入比重達8.44%;晨光文具的主要收入來源為辦公用品，晨光文具的辦公文具收入占比達54.06%，學生文具和書寫文具分別占比21.77%和22.80%。

物流體系：晨光注重高效準時，齊心致力把控質(zhì)量

從盈利模式上來看，齊心集團的供應鏈采取集成供應商模式，將附加值較低的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)予以外包，集中精力進行品牌經(jīng)營、研發(fā)設計和營銷網(wǎng)絡的建設，為消費者提供一站式服務。該模式有利于企業(yè)強化的競爭地位，發(fā)揮規(guī)模效應，節(jié)約采購成本。

晨光文具建立了較為完整的信息管理系統(tǒng)，以ERP為核心，進行各業(yè)務管理信息項目建設，具有牢固的經(jīng)銷商體系，實行精細化的管理策略，使其渠道持續(xù)穩(wěn)固運轉(zhuǎn)，放大了公司經(jīng)營杠桿。目前，公司已逐步建立起穩(wěn)固的區(qū)域分銷體系，共擁有35家以及合作伙伴和近1200家二、三級合作伙伴，在全國各地共有7.8萬余個終端網(wǎng)點。

近年來，晨光文具在天貓、京東等渠道行布局，開發(fā)線上自營旗艦店，加大線上渠道探索力度。晨光物流系統(tǒng)由自有短途運輸和第三方物流組成，在全國共有5大倉、12小倉，北上廣深能夠?qū)崿F(xiàn)次日達，其他地區(qū)需要3-5天;齊心集團在汕頭、廣州和寧波設有三大配送中心，全國有40多個分銷配送倉，構(gòu)建了省會自有服務+縣級第三方服務的物流配送服務體系，實現(xiàn)了全國31個省市的交付服務全覆蓋，倉庫覆蓋城市可實現(xiàn)次日達。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國文具行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。