我們想要的那個(gè)結(jié)果和多少人有關(guān)系呢？

和誰有關(guān)系？

有什么關(guān)系？

有多少關(guān)系？

就在那個(gè)結(jié)果上建立一個(gè)分紅機(jī)制。

是人，都有一個(gè)共同的特性：那就是對(duì)我怎么有利，我就怎么干?。?！

分紅的基本概念包含哪些？

第一：分紅的特性是指——分紅機(jī)制，對(duì)于員工指的是非股份性分紅；

第二：分紅的目的是指——激活員工，引爆他們的動(dòng)力，增加公司和員工的收入。

分紅包含的三大原則是哪些？

原則一：“有關(guān)系”，我們想要的那個(gè)結(jié)果和多少人有關(guān)系？和誰有關(guān)系？有什么關(guān)系？有多少關(guān)系？就在那個(gè)結(jié)果上建立分紅機(jī)制。

原則二：“人性”，是人都有一個(gè)共同的特性，對(duì)我怎么有利，我就怎么干。

原則三：“立場(chǎng)”，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人永遠(yuǎn)都要知道站在哪個(gè)點(diǎn)上，企業(yè)想要達(dá)到什么樣的結(jié)果，就在哪個(gè)點(diǎn)上建立分紅機(jī)制。

分紅的智慧性質(zhì)包含哪些？

智慧一：“分紅的對(duì)象”包含

1、所有基層參與分紅（按照崗位、個(gè)人貢獻(xiàn)度，算出系數(shù)或權(quán)重）。

2、中高層不參與分紅，或者單獨(dú)設(shè)定股權(quán)。

智慧二：“分紅的命脈”包含

        1、你想讓員工在哪兒操心，那么就讓員工在哪兒產(chǎn)生利益關(guān)系（分紅）。

2、你想讓多少員工操心，就讓多少員工在哪兒產(chǎn)生利益關(guān)系（分紅）。

3、你有本事讓多少人操心，你的企業(yè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)有多強(qiáng)大，而讓員工操心只有一條路，那就是跟他產(chǎn)生關(guān)系。

智慧三：“分紅的周期”包含

        1、分紅的周期越短越好，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售回款周期來確定；

2、能季度分的按季度分，能每月分的按月分，能每日分的按日分。

智慧四：“分紅的依據(jù)”包含

        1、銷售增長(zhǎng)多少；

2、費(fèi)用下降多少；

3、效率提高多少。

所有分紅或者獎(jiǎng)勵(lì)，必須建立在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上才行。最怕企業(yè)是無功而獎(jiǎng)，這是最大的悲哀，請(qǐng)各個(gè)企業(yè)主切記切記?。?！

智慧五：“分紅的方案”包含

        1、前期老板拿出方案，大家共同商討；

        2、以后與誰有關(guān)，誰參加會(huì)議，大家一起拿出新方案，老板不參與討論，只提供分紅的比例。

智慧六：“分紅的操作”包含

        1、通過設(shè)定一個(gè)銷售量或銷售額，若員工能夠完成就把超出的部分按比例方式分配給當(dāng)事人。

        2、若是沒有完成指定目標(biāo)，可以采用處罰機(jī)制。例如：做百十個(gè)俯臥撐或繳納一定比例的罰金，若是第二次完成指定的目標(biāo)，可以將罰金和分紅獎(jiǎng)金一并返還。

        3、如果產(chǎn)量或銷售額提升空間大，可以采用“多勞多得”的增加式分紅分配機(jī)制。

        4、如果銷售額或產(chǎn)量很難提升，運(yùn)營(yíng)成本或生產(chǎn)成本有降低的空間，則采用“多省多得”的減少式分紅分配機(jī)制。

分紅的操作機(jī)制方式有哪些？

全員分紅機(jī)制

       問題：銷售額或產(chǎn)量很難提升，老板非常想，員工就是不想；

原理：?jiǎn)T工對(duì)于正常收入只付出正常勞動(dòng)，要想讓他付出超長(zhǎng)工作的同時(shí)，必須讓他得到超常的回報(bào)。

具體操作：設(shè)定一個(gè)銷售或生產(chǎn)的基數(shù)，然后把超出的部分，按照一定比例分給員工，全員按系數(shù)分掉。

備注：A）分給員工的一部分，最好占超出部分純利潤(rùn)的50%以上；

          B）能每天分配的最好每天分，最低層次也得每月分一次；

          C）既得利益者，隨時(shí)既得利益，適合所有企業(yè)推薦此理念。

原理說明：對(duì)于基數(shù)部分，員工只能拿到與以前一樣的工資，我們把它比喻成“正財(cái)”，超出基數(shù)部分對(duì)應(yīng)的并按比例分配到的錢比喻成“偏財(cái)”，每個(gè)人都是掙“偏財(cái)”比掙“正財(cái)”要興奮得多。正財(cái)叫做固定工資，也叫做鐵飯碗，相比而言收入穩(wěn)定，沒有什么值得驕傲和炫耀的！而“偏財(cái)”是超出越多，得到的也越多，那么員工就更會(huì)拼命干。以前是干多干少大家工資差不多，而且工資不怎么漲，活干得越多情緒就越大，反過來降低了客戶滿意度，企業(yè)的業(yè)績(jī)就會(huì)受影響而下滑。

應(yīng)用此機(jī)制后，老板得到的是每個(gè)月穩(wěn)定的業(yè)績(jī)或產(chǎn)量，而且是企業(yè)全體員工一起來操心，如果把基數(shù)分幾個(gè)等級(jí)，等級(jí)越高返利比率越高，員工就徹底瘋了。

誰不好好干，就是拖大家的后腿，就是犯眾怒，與整體員工作對(duì)。如此一來，員工會(huì)為了沖刺更高的基數(shù)，相對(duì)團(tuán)結(jié)，互相幫助與協(xié)調(diào)。那么員工求超越，老板求得穩(wěn)定。員工的努力沖刺到了更高的基數(shù)，企業(yè)就越能穩(wěn)定發(fā)展。

案例“江南酒家的業(yè)績(jī)提升分紅機(jī)制”

考核事間：自當(dāng)年11月份

考核標(biāo)準(zhǔn)：以去年11月份營(yíng)業(yè)額30萬為標(biāo)準(zhǔn)

店面面積：600平方，員工25人，水電房租工資等都包含在30萬元營(yíng)業(yè)額當(dāng)中

       餐飲行業(yè)的毛利約為15%，30萬的營(yíng)業(yè)額凈利潤(rùn)率為40%

如果11月份營(yíng)業(yè)額為40萬元，超出部分業(yè)績(jī)?yōu)?0萬元，那么此10萬元業(yè)績(jī)的凈利潤(rùn)為：10萬*40%=4萬元

超出部分怎么分配？例如以5萬元業(yè)績(jī)?yōu)榈谝粰n，凈利潤(rùn)為5萬元*40%=2萬元，那么這2萬元怎么與員工分配？

第一檔5萬元利潤(rùn)是2萬元，則與員工按比例20%分配：即得4000元；

第二檔5萬元利潤(rùn)是2萬元，與員工按比例30%分配：即得6000元；

第三檔5萬元利潤(rùn)是2萬元，與員工按比例60%分配：即得12000元；

第四檔5萬元利潤(rùn)是2萬元，與員工按100%分配，即2萬都給員工。

以上方案如果營(yíng)業(yè)額做不到怎么辦？

如果達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，每位員工承諾自罰2000元；

如果當(dāng)月業(yè)績(jī)做到20萬，員工總計(jì)分到4000+6000+12000+20000=4.2萬元，作為老板多掙了38000元。

老板最大的問題是不會(huì)分，而用平均分就會(huì)產(chǎn)生問題??！

員工所得42000元分配方式如下：25位員工全員參與分配42000元的利潤(rùn)，每個(gè)人分別寫出自己要多少，分完后總數(shù)必須是42000元。因此要相信群眾的智慧，最終會(huì)拿出一個(gè)相對(duì)公平的分配方案。

這么分配的目的：

1、是為了解員工的品行、能力、團(tuán)隊(duì)精神、工作態(tài)度以及崗位適配程度。平均分配的好好老板先生，能力都一般般。如果你的團(tuán)隊(duì)都是好好員工的話，你的團(tuán)隊(duì)就失去了戰(zhàn)斗力，沒有了落差的團(tuán)隊(duì)最終流于平庸之中。

2、通過分配來確定企業(yè)中各個(gè)崗位的勞動(dòng)定額，等定額明確了并明朗了，就可以裁撤不需要的崗位，從而增加勞動(dòng)效率。那么減員或減掉不合格員工的目的就達(dá)到了。

3、老板給方案，那么老板就成為問題的根源，員工參與制定分配方案，員工就會(huì)在企業(yè)里成長(zhǎng)起來。

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