（1）從平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站

平臺(tái)賣家最好以品牌為核心，通過(guò)獨(dú)立站和第三方平臺(tái)相互結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，將第三方平臺(tái)的客戶沉淀到獨(dú)立站。

每當(dāng)新品或節(jié)日促銷時(shí)，通過(guò)郵件通知買家，進(jìn)行二次營(yíng)銷。

（2）打造品牌，沉淀用戶

由于跨境電商品牌化發(fā)展趨勢(shì)，高品質(zhì)商品逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶。同樣生產(chǎn)成本的服裝，有品牌的服裝價(jià)格總是以5倍、10倍甚至是百倍高于普通服裝。

好故事需要包裝，好產(chǎn)品更需要包裝。所以這個(gè)過(guò)程將會(huì)產(chǎn)生極大的溢價(jià)空間！

只有做到持續(xù)吸引消費(fèi)者，沉淀自己的用戶群體，建立自己的品牌，同時(shí)了解自己的客戶群體。這樣即使離開了亞馬遜，客戶也會(huì)找上你。

并集中分析獨(dú)立站的用戶行為，停留時(shí)間，跳出率，轉(zhuǎn)化率等，優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)，提升品牌影響力。

（3）社交平臺(tái)引流到獨(dú)立站

現(xiàn)在跨境電商的購(gòu)物方式越來(lái)越傾向于內(nèi)容化，誰(shuí)能寫出好文案，好內(nèi)容，好故事，那么他絕對(duì)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

所以通過(guò)社交平臺(tái)Facebook、instagram、Youtube等社交平臺(tái)，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)常發(fā)起活動(dòng)，引導(dǎo)用戶參與。

目的就是將你的潛在用戶都聚集在一起，引流到自己的獨(dú)立站。以此方式獲取的用戶，忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率都非常高。

案例一：https://www.

這邊簡(jiǎn)單介紹下谷歌廣告：

谷歌廣告推廣的載體是網(wǎng)站，網(wǎng)站的任何一個(gè)頁(yè)面都可以用來(lái)作為推廣頁(yè)面，像首頁(yè)，分類頁(yè)，產(chǎn)品詳情頁(yè)都可以用來(lái)作為推廣頁(yè)面，具體選擇什么頁(yè)面要根據(jù)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞來(lái)確定。

而收費(fèi)是以點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)用戶在谷歌搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵字會(huì)觸發(fā)我們的廣告，這個(gè)展示是不收費(fèi)的，如果用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站了，那就要收費(fèi)

搜索意味著需求，當(dāng)用戶主動(dòng)去找這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，說(shuō)明他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質(zhì)量都比較好

預(yù)算可控也是谷歌廣告的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，用戶可以有自己的預(yù)算計(jì)劃，預(yù)算多一些流量就多一些，預(yù)算少一些流量就少一些

1：可以提升自己的品牌影響力。

2：保護(hù)自己的品牌關(guān)鍵詞被他人競(jìng)價(jià)，所以說(shuō)從這里我們可以學(xué)習(xí)下。如果你是做谷歌廣告的話，可以在投放關(guān)鍵詞的時(shí)候投放自己的品牌關(guān)鍵詞，雖然前期沒什么人搜索，但是這也是一種快速的方法告訴谷歌，存在一個(gè)這樣的品牌。

案例二：http://www.

獨(dú)立站的收款方式：

主要都是以Paypal和信用卡為主。如果你做一些如中東、非洲這些在線支付不是很發(fā)達(dá)的國(guó)家，可能會(huì)用到西聯(lián)、速匯金等線下收款方式。

（1）做獨(dú)立站呢，產(chǎn)品一定要有差異化，單純的拼價(jià)格這條路是行不通的！

比如你一個(gè)產(chǎn)品就賣10美金，按照利潤(rùn)來(lái)算，最多也就扛得住5美金的廣告費(fèi)了。

那如果是100美金的產(chǎn)品呢？

高客單價(jià) 低進(jìn)貨價(jià)=高利潤(rùn)。

有些人說(shuō)哪有這么暴力的產(chǎn)品？

是真的有，獨(dú)立站niche產(chǎn)品就是要找這樣的產(chǎn)品。

那么100美金可以承擔(dān)多少的廣告費(fèi)？

50 美金！

顯而易見，50美金廣告費(fèi)和5美金廣告費(fèi)，哪個(gè)出單的幾率大？

（2）另外一點(diǎn)就是網(wǎng)站裝修這方面，太多的新手無(wú)視了這點(diǎn)。以為花錢建個(gè)網(wǎng)站，然后上傳點(diǎn)產(chǎn)品，跑跑廣告，就能等著出單，其實(shí)并不是。

以www.anker.com這個(gè)網(wǎng)站為例，他們網(wǎng)站的裝修，以及圖片的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)直像是一部美國(guó)科幻大片，這樣還會(huì)擔(dān)心留不住用戶嗎？

客戶買錯(cuò)了一款產(chǎn)品，他很不開心要來(lái)退貨，但實(shí)際上我們沒有過(guò)錯(cuò)，是客戶自己買錯(cuò)而已。但在美國(guó)，他們會(huì)讓客戶保留產(chǎn)品，你只要補(bǔ)差價(jià)，我再給你發(fā)另外一個(gè)。

從表面上看，這單生意肯定是我虧，但是在美國(guó)人看來(lái)，他認(rèn)為你一定會(huì)賺回來(lái)的，因?yàn)樗R上就會(huì)告訴別人，他從某個(gè)公司獲得了這樣的購(gòu)物體驗(yàn)，得到這種待遇，這完全不亞于他們當(dāng)?shù)氐牧闶鄣辍?/p>