許多老板抱怨現(xiàn)在生意不好做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，可是我們又發(fā)現(xiàn)身邊的新生事物層出不清,那么多的新零售橫空出世，生意出奇的好！其實(shí)不是我們沒(méi)生意了，也不是同行惡性競(jìng)爭(zhēng)了，而是我們沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，不會(huì)做生意了。

許多老板自認(rèn)為，我的經(jīng)驗(yàn)很豐富，不需要跟別人學(xué)什么，可往往就是這個(gè)所謂的經(jīng)驗(yàn)，阻擋了你的視線，讓你看不到身邊暗流涌動(dòng)，結(jié)果反倒錯(cuò)過(guò)了創(chuàng)新和顛覆的機(jī)會(huì)！

要么重生要么滅亡，當(dāng)下的時(shí)代的確是逼著我們必須學(xué)會(huì)成長(zhǎng)與蛻變！

【1】案例呈現(xiàn)

今天的案例主人公是王總，王總開了一家高檔洗車行，裝修精致，服務(wù)質(zhì)量也不錯(cuò)，可惜生意還是不好。因?yàn)樯獠辉趺春?，沒(méi)什么收入，同時(shí)每月還要給員工發(fā)工資，需要繳納水費(fèi)，電費(fèi)等各種開銷，每年王總的洗車行都要虧損至少50萬(wàn)。王總本來(lái)是想大展宏圖，做出一番事業(yè)，可惜卻被現(xiàn)實(shí)打擊的不輕，已經(jīng)沒(méi)什么信心了。

就在王總?cè)f念俱灰，打算將洗車行關(guān)閉的時(shí)候，王總經(jīng)人指點(diǎn)，做了一個(gè)活動(dòng)，只是改變經(jīng)營(yíng)思維，改變邏輯，竟然一年就賺了上千萬(wàn)。

那王總都做了什么呢，請(qǐng)看以下分析。

【2】活動(dòng)結(jié)果

從年虧50萬(wàn)到年賺5000萬(wàn)

【3】拆解玄機(jī)

第一步：免費(fèi)洗車，瘋狂引流

因?yàn)橥蹩傞_的這個(gè)店是一個(gè)高檔洗車行，所以到他這個(gè)店里來(lái)的車呢，肯定也是有檔次的車，所以王總給客戶的定位是服務(wù)30萬(wàn)以上的車型。因?yàn)槟荛_30萬(wàn)以上的車型的人生活水平都比較高，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，只要高興，就愿意付錢。比如說(shuō)：奔馳，寶馬，路虎，保時(shí)捷，瑪莎拉蒂，蘭博基尼，阿瑪尼這些好車，身上都有著巨大的潛在利潤(rùn)。

王總主動(dòng)找的這些豪車的4s店尋求合作，為4S店的客戶提供服務(wù)，也就是贊助每個(gè)客戶1800塊錢3個(gè)月免費(fèi)洗車卡和打蠟一次，車內(nèi)消毒一次。

4S店為了回饋客戶，為了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，也為了有面子，經(jīng)常需要做一些活動(dòng)，給客戶送福利，現(xiàn)在王總免費(fèi)送上門，不需要自己支付成本，同時(shí)又可以為自己帶來(lái)利益，那當(dāng)然是高高興興的答應(yīng)了。

而王總則成功將這些高檔豪車的主人引流到自己的洗車行來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)，洗車行是天天爆滿，客戶不斷。

第二步：異業(yè)聯(lián)盟，按摩椅提成賺錢

那客戶過(guò)來(lái)免費(fèi)洗車，洗車行要怎么賺錢呢？

王總找來(lái)按摩椅的商家，去和他談，我們這個(gè)洗車行是一家高檔洗車行，來(lái)往的都是30萬(wàn)往上的豪車，富商云集，都是有錢人，你要是把按摩椅放在這里，肯定好賣。

按摩椅商家過(guò)來(lái)一看，確實(shí)是這樣。但是王總又說(shuō)了，我引這么多人過(guò)來(lái)也是需要成本的，如果你想在我們這賣按摩椅，得給我抽成。按摩椅商家算了算，這么多有錢人，完全值啊，答應(yīng)了。

于是王總將洗車行的二樓租給了按摩椅商家，按摩椅商家找來(lái)專業(yè)的美女銷售來(lái)賣按摩椅?？蛻粼谙窜囆邢窜囈话阋?0分鐘，這30分鐘就可以在二樓按摩，還有美女在旁邊陪聊，太享受了！

一臺(tái)按摩椅的盈利有一兩萬(wàn)，而王總的洗車行有5000多臺(tái)車，按10%的成交率，也會(huì)成交500人，也就是王總最少可以分得500萬(wàn)。雖然一個(gè)客戶基本只能銷售一次，畢竟沒(méi)有人天天買按摩椅，但光是王總從按摩椅上的抽成也足夠維持洗車行的正常運(yùn)營(yíng)了。

第三步：前端免費(fèi)，后端掙錢

按摩只能保證洗車行的正常運(yùn)營(yíng)，可王總是希望可以掙大錢的，這就需要開發(fā)新的盈利項(xiàng)目，那么這王總要怎么掙錢呢？

王總的洗車行里有一個(gè)汽車鍍膜鍍金的服務(wù)，是專門服務(wù)于高檔汽車的。

每次那些豪車到王總的洗車行里來(lái)洗車，王總這邊的服務(wù)態(tài)度還有質(zhì)量都特別好，每次洗車完之后呢，服務(wù)人員都會(huì)把把它擦得特別亮，像新的一樣。

等到車的主人過(guò)來(lái)之后，看見(jiàn)自己的車被洗的這么干凈好看都非常高興。

這個(gè)時(shí)候我們的工作人員就會(huì)上前去說(shuō)：先生您好，您對(duì)我們的服務(wù)滿意嗎？自己的車如果可以一直保持這樣的狀態(tài)是不是會(huì)非常高興，非常有面子？可如果你的車沒(méi)有鍍膜鍍金的話，表面就會(huì)褪色，顏色會(huì)變的黯淡無(wú)光，就沒(méi)有現(xiàn)在這么好看了?？墒悄銍娨淮纹岬脑挘瑢?duì)于豪車來(lái)說(shuō)一次就要好幾萬(wàn)，太貴了，性價(jià)比太低了?，F(xiàn)在我們洗車行正在推出一款鍍晶產(chǎn)品，這項(xiàng)服務(wù)可以管3年，并且鍍晶后，就是你的車被樹枝劃了，也不會(huì)留下痕跡，還會(huì)和新的一樣。當(dāng)聽(tīng)到這兒的時(shí)候，客戶就有點(diǎn)心動(dòng)了，再問(wèn)問(wèn)價(jià)錢。

工作人員告訴他：我們這款服務(wù)產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)是8800元，你隨便進(jìn)哪家洗車行都是這個(gè)價(jià)錢，但是現(xiàn)在我們只要5800元，質(zhì)量方面絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

這樣一對(duì)比，性價(jià)比是不是非常劃算？幾乎所有的客戶都做了這個(gè)服務(wù)。

5000個(gè)客戶，每人做一次，最后收了57500萬(wàn)元。并且這款產(chǎn)品的利潤(rùn)非常高，就算王總以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣，也有豐厚的收益。

第四步：招商開茶室，再抽提成

除了洗車行的鍍晶服務(wù)，因?yàn)榘茨σ蔚匿N售，也給了王總一個(gè)啟發(fā)。

洗車行2樓空間很大，王總將二樓的空間隔出一個(gè)茶室，裝修高檔，環(huán)境優(yōu)美，并請(qǐng)了美女來(lái)表演茶道。

客戶來(lái)了之后，可以去按摩椅上享受一下，也可以到茶室喝杯茶。當(dāng)客戶走進(jìn)茶室時(shí)，美女們會(huì)根據(jù)客戶的喜好上最好的茶葉，讓客戶充分享受，體驗(yàn)茶道的美好。

而因?yàn)楹炔栌兄诟魑焕习褰Y(jié)交，這些洗車行的客戶往往會(huì)在茶室待上不短的時(shí)間。

同時(shí)，這個(gè)茶室還賣一些茶具，茶臺(tái)，茶道家具，尤其是好的茶葉。

當(dāng)然，這些并不是王總自己做，而是像賣按摩椅一樣，招商家來(lái)做，而王總只需要收房租，每銷售成交一單，王總從中抽成，不需要操心就有了更多收益。

表演茶道美女年輕漂亮，有氣質(zhì)，再通過(guò)提前設(shè)計(jì)的話術(shù)，因?yàn)橐呀?jīng)享受到茶葉的味道，每次來(lái)都能喝到適合自己的茶葉，幾乎每個(gè)客戶的茶葉都是在這里買的。一個(gè)客戶一年光是茶葉就可以賺個(gè)兩三千。

第五步：不掙洗車的錢，掙賣車的錢

因?yàn)橥蹩傞_著洗車行，之前也和4S店合作引流，有了一定的合作基礎(chǔ)。王總后續(xù)繼續(xù)和4S店合作，將4S店做的汽車展覽視頻放到自己的洗車行里播放，幫助4S店進(jìn)行宣傳。

而有錢人都喜歡攀比，別人開個(gè)幾百萬(wàn)的車，自己卻開個(gè)幾十萬(wàn)的車，面子上就過(guò)不去了。而客戶透漏出想要換車的意思，王總就立刻打電話聯(lián)系4S店的員工，馬上就會(huì)有人來(lái)到洗車行，試乘試駕直接就可以進(jìn)行，不需要再跑到4S店去。

通過(guò)這樣的方式，王總又賺了賣車的錢。

第六步：錢生錢利滾利，后續(xù)投資收益大

因?yàn)橥蹩偟纳夂?，掙得錢也越來(lái)越多，所以就將整個(gè)店面的環(huán)境進(jìn)行加強(qiáng)，提高員工的服務(wù)質(zhì)量，給客戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)，而王總的店里的人也越來(lái)越多，這就又將服務(wù)質(zhì)量拉低了。

為了給客戶提供更好的服務(wù)，王總考慮之后，決定設(shè)置一個(gè)門檻，客戶需要交3萬(wàn)塊錢的押金，成為這個(gè)洗車行的會(huì)員，如果不行要繼續(xù)做會(huì)員了，就提前1個(gè)月說(shuō)明，到時(shí)候押金再全額返還。

因?yàn)檫@個(gè)洗車行也做了很久了，彼此之間都建立了信任感，并且有錢人都希望自己可以有更好的服務(wù)，也嫌棄人多服務(wù)下降，所以很多人都爽快的交了會(huì)費(fèi)，最后收款1.5億。

這收到的1.5億雖然是押金，需要返還，但現(xiàn)在是在王總手里的，即便是存銀行，一個(gè)月的利息都不少，如果做投資可以獲取的收益就更不用說(shuō)了。而且不想做會(huì)員也需要提前1個(gè)月說(shuō)，這也給了王總后續(xù)轉(zhuǎn)圜的時(shí)間。

最后，憑借這1.5億的會(huì)費(fèi)，王總每年至少就有1500萬(wàn)的收益。

【4】聞一知十

人與人之間其實(shí)都一樣，就是大腦不一樣，口袋一個(gè)億的人，和口袋十塊錢的人，區(qū)別在于大腦，想做生意賺大錢需要的就是格局，見(jiàn)過(guò)世面的人才能把思維高度給打通。

玩后端，沒(méi)有一定視野的人，是不會(huì)玩的，玩后端是需要有一定的經(jīng)歷和底氣的，空手套白狼、杠桿借力，線上線下整合營(yíng)銷，先見(jiàn)的營(yíng)銷哲學(xué)，舍與得，如何在不思回報(bào)的付出才能夠收獲真心與大眾，術(shù)與道的結(jié)合，以利他為基礎(chǔ)，術(shù)結(jié)合道，萬(wàn)法自然，人生如棋，貧窮和富裕，一念之差，布局前端，發(fā)力后端活用杠桿，借力共贏，以道御術(shù)。