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歡迎你到我司詳詢，參與頭腦風暴，了解更多資訊，收獲更多模式成功案例。 今天分享一個洗車行如何通過運用免費模式，從每年虧損50萬元，用了7個月的時間，扭虧為盈，實現(xiàn)年盈利5000萬的案例。
第一步就是：客戶定位 只服務30萬以上的豪華車型。并且，主動去找奔馳、寶馬、路虎、保時捷、瑪薩拉蒂、蘭博基尼、悍馬、林肯等豪華汽車銷售店和4S店。找他們談什么呢？送好處！跟4s店說，只要您的客戶，無論新老客戶！我贊助他們價值1800元的3個月的免費洗車券和免費打蠟一次、免費車內殺毒一次。因為是免費的，又可以回饋老顧客，所以，豪車銷售店和4S店都愿意與他合作！ 各位把這句話寫下來：你要設計出讓對方不可抗拒的好處，而且要三條以上！ 然后，劉總打出招牌：【世界名車免費維護保養(yǎng)中心】只服務30萬以上的豪車。 客戶到了這個店里，就很喜歡。因為這里聚集著都是有錢人的圈子。劉總的洗車行，總是高朋滿座。結果，附近的豪車都被吸引到劉總的洗車行。很多人就納悶了：你免費的，你靠什么賺錢呢？ 各位把這句話寫下來：免費，就是為了更好的收費！
劉總又去找賣按摩椅的商家，告訴他們：我們這里，每天都是富豪云集。如果你來這里賣按摩椅，一定很紅火。于是，按摩椅的廠家一聽，哇，真的是！有錢人的聚集地啊，多數(shù)都是百萬豪車。 于是，劉總把二樓租給按摩椅的商家，每月收取一定的租金，還加上提成，于是，二樓擺滿了按摩椅，客戶來洗車，順便按摩休息。而且，按摩椅商家，都會有專業(yè)的美女銷售。每次洗車30分鐘，就按摩30分鐘。于是，按著按著，就買了按摩椅。一套按摩椅便宜的兩三萬，豪華的五六萬。隨便賣一套按摩椅，就賺一兩萬。 所以，劉總的洗車店，第一項收入：就是租金+按摩椅銷售分潤。 劉總的洗車行有5000臺車，假設10%客戶購買，就有500臺車主購買，一年僅這一項就賺了五六百萬。足夠洗車店全年的開支了。 其實，這才是剛剛開始。 洗車的工作人員，都是經過專業(yè)訓練的。笑容可掬，服務態(tài)度好，洗車技術嫻熟。他們把車擦得蹭亮蹭亮的，停在太陽底下，當客人去取車的時候，哇塞，這是誰的車呀？太亮了！服務人員說，先生，其實您的車，也可以這么亮！ 整車鍍金不僅可以讓您的愛車閃閃發(fā)光，而且可以防止紫外線對您車漆的傷害。沒有鍍金的汽車，三年后黑色不是黑色，白色不是白色，被紫外線照射的褪色，非常難看呀！鍍金之后，不僅可以防止褪色，而且日常小的刮碰，不會傷到您的底漆，如果整車噴漆，您是保時捷，沒有幾萬是下不來的。而原價8800元，今天購買只需要5800元！5800元就可以讓您的車，三年每天像新車！請問，每天開新車，您愿不愿意？ 富人不僅愛面子，而且喜新厭舊，手機舊了換新的！車子舊了換新的！換新車太貴，即使噴漆，的確要好幾萬，于是欣然答應了！ 所以，劉總的第二項收入：深挖客戶需求，賣汽車的鍍金、打蠟、汽車飾品，加上汽車貼防爆膜、室內殺菌、音響改裝。5000臺車，平均每年每臺車5000元消費，就2500萬的營業(yè)額，就算只有30%是利潤，一年輕輕松松就賺750萬。況且，有的利潤可能不止30%。
每次洗車的時候，客戶就悠閑的待在空調房里，聊著天，吹著牛，有美女沏茶，旁邊坐著的又都是有錢人，那個氣氛就不一樣了。于是，劉總整合了賣高檔茶葉的。賣茶葉的一看，都是有錢人，當然愿意合作了。不僅付租金，而且賣出去的茶葉，劉總有提成。 泡茶的女子，不僅是年輕漂亮，而且經過訓練的。他們一邊泡茶一邊給客戶說：“現(xiàn)在是秋天，我們要享受大自然的恩賜，秋天喝秋菊，可以清肝明目，靜心安神。像您這樣有身份的成功人士，只有這樣的好茶才配得上，來喝一杯。”你說說看，喝著喝著，有沒有可能買一些呢？ 后來，幾乎每個客戶都在他店里多多少少買了一些茶，除了菊花、普洱、鐵觀音、紅茶、綠茶，反正各種茶應有盡有。很多客戶買了茶，還需要買茶具、純實木茶桌，有的客戶買一臺實木茶桌就花了20幾萬。因為他們平時忙，沒時間去逛街，恰好洗車的空余時間，看到喜歡的，就買了。不要問我為什么，有錢人，任性！ 劉總的第三項收入：賣茶葉、茶具。每個客戶賺2000元，5000個客戶，就賺了1000萬。就算只有30%的人買，也賺300萬。
你知道，這富人在一起就喜歡攀比，看著人家開著幾百萬的車，自己開著30多萬的車，覺得自己太沒面子，就想買車。這時候，店里墻上掛的液晶電視，就專業(yè)的循環(huán)播放汽車介紹，而且只要想試駕，只要劉總一個電話，名車銷售店派人上門接送客戶。 這就是劉總的第四項收入：銷售汽車！每個月賣出去100多臺車，一年賣上千臺車，一臺一百多萬的車，怎么樣也能賺1萬塊吧？據(jù)說還不止這么多。后來，單單賣豪車每年都賺上千萬。
后來，劉總的店里賺到了錢，就提升了服務。由于服務好，店內環(huán)境舒適，結果越來越多多人往里擠。劉總沒辦法了，就說：這樣吧，為了把最好的服務提供給有需要的人，我們設立一個小小的門檻，每個人繳納3萬元會費，如果要退出，提前一個月申請，錢一分錢不少退還。由于劉總先付出，又跟客人打交道這么久，大家都相信他！才3萬，毫不猶豫的答應了。于是，劉總單單這一項，就收了1.5個億。 各位，講到這里，不得不提醒大家：這叫種子資金，不能亂用，要用來錢生錢。 把這句話寫下來：窮人，把錢當牛奶喝掉，而富人，把錢當奶牛，因為奶牛可以擠出更多的牛奶！ 富人是錢生錢，沒有錢，如何錢生錢？劉總拿著這1.5億，5000萬購買國債，因為國債最安全。5000萬用來跟著富人做投資，5000萬專做買房贖樓的過橋資金，半個月2分利息。單單贖樓業(yè)務每個月賺一兩百萬，一年賺一兩千萬。所以，劉總的第五個收入來源就是：錢生錢！ 把這句話寫下來：錢放自己賬上是成本，放到別人賬上叫做利潤！我的客戶就是你的客戶，你的產品就是我的產品！
劉總把自己的客戶與其他行業(yè)對接，產生價值。別人的產品被劉總免費整合，自己不用進貨和銷售，坐享其成。而在這之前，你要花成本培養(yǎng)信賴感！因為，任何生意都是建立在信任的基礎之上的。 把這句話寫下來：培養(yǎng)用戶信賴感，也是一種投資！
可不可以說，既然洗車不賺錢，那就不干了，錯！錯！錯！如果沒有洗車行吸引用戶，就沒有后面的深層次挖掘客戶的需求。就沒有后面的跨界，實現(xiàn)盈利！ 再給大家講個故事：李嘉誠的司機，給李嘉誠開車開了30多年，準備回家安享晚年。李嘉誠看他跟了自己這么多年，為了能讓他安度晚年，就拿了一張200萬元的支票給他。司機說不用了，一兩千萬還是拿的出來的。 李嘉誠很詫異，問:你每個月只有5-6千的收入，怎么能存下這么多？司機回答說:”我天天幫您開車，您在后面打電話的時候說買哪個地方的地皮，我也會去買一點，您說要買哪支股票的時候，我也會去買一點股票，到現(xiàn)在有一兩千萬的資產！ 這說明你是誰不重要，你和什么樣的人在一起才是最重要的！跟著百萬賺十萬，跟著千萬賺百萬，跟著億萬賺千萬。一根稻草不值錢，綁在白菜上，就是白菜的價錢，綁在大閘蟹上就是大閘蟹的價格。跟著蒼蠅近廁所，跟著蜂蜜找花朵。 以上案例分享內容都只是剛剛開始?。?！ 關于真正操作和盈利部分還有更多策略和步驟，如果一一描述，幾萬字都不足道爾，所以小編建議，如果您想了解更多，請參加我們全國的線下峰會。屆時，將有更多行業(yè)的成功案例案主親臨分享，詳細拆解各個方法和步驟。如果您是同行，直接可以拿去用哦?。?！ 立即加王老師微信：julie770624 或關注群經之首公眾號yijin5438 掃一掃下圖然后點擊關注 回復： 報名易經，可參加每周二晚上8點《易經公益課》免費預測姓名丶電話吉兇！流年運程分析。 回復： 報名奇門，可參加每周四晚上8點《奇門遁甲公益課》免費預測婚姻丶財運丶事業(yè)丶官司等任選一項。 |
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