家居經(jīng)銷商要想做大做強(qiáng)，必須要遵守十大定律。

定律八：沒有廠家的支持，經(jīng)銷商難以做起來；做不起來，廠家更不支持。

優(yōu)秀廠家能夠帶動一批優(yōu)秀經(jīng)銷商崛起，而優(yōu)秀經(jīng)銷商卻無法挽救崩潰廠家的命運(yùn)。在局部市場起決定作用的可能是經(jīng)銷商，在全局起決定作用的卻是廠家。經(jīng)銷商往往感覺沒做起來時(shí)廠家不支持，做起來后又不需要廠家的支持。那么，決定廠家支持的關(guān)鍵是什么呢？

那就是“做市場的勢頭”。只有讓廠家看到成功的希望，廠家才支持。“做市場的勢頭”就是給廠家的希望，廠家就不害怕花錢打水漂。

明天繼續(xù)分享家居經(jīng)銷商要想做大做強(qiáng)，必須要遵守十大定律九：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商。