隨著金融危機的不期而至造成的影響，對照明行業(yè)的影響也越來越明顯。自2008年以來，更多的照明企業(yè)投入到家居照明，并且采用了加盟專賣的方式來進行營銷渠道的拓展。

　　事實上，很多的照明企業(yè)是在自己還沒有弄清楚加盟專賣之前就盲目的進入家居照明領域，并且是選擇了采取加盟專賣的營銷模式?，F實中許多企業(yè)過著“生不如死的日子”，甚至最終迷失在家居照明加盟專賣的叢林中。

　　假如你是需要選擇一個家居照明品牌來做專賣店，基本上需要先弄明白以下幾個問題：

　?。?、在了解家居照明產品系列過程中，需要了解照明企業(yè)在設計、生產等環(huán)節(jié)過程中有無核心產品控制點。

　　有一些企業(yè)幾乎所有的產品都是通過在中山的古鎮(zhèn)、橫欄、小欖以及佛山南海丹灶等地的一些企業(yè)來加工生產，而自己的企業(yè)幾乎沒有什么核心關鍵控制點，結果是市場上的家居產品大都是“一模一樣”，不同的只是標簽和公司名稱。結果是幾乎所有的家居照明品牌在市場銷售環(huán)節(jié)大都是拼價格，從而影響專賣店的利潤，最終造成經銷商忠誠度的降低。

　　在這個過程中要先實地對該公司進行實地考察，參觀生產線（在參觀生產線時要注意是那些產品是這家公司自己生產的）。在對該公司產品進行了解過程中，要詢問廠家對ＯＥＭ產品是如何控制產品品質的，如何在樣式和款式上面與其他廠家能夠區(qū)分的？優(yōu)勢在哪里？如何保持？

　　２、在了解加盟專賣系統(tǒng)運行過程中，需要了解支撐加盟專賣的系統(tǒng)情況。

　　照明企業(yè)通過各種方式吸引到經銷商來做家居照明的專賣店，結果是經銷商“年年都上當，當當上的不一樣”。說難聽了，現在從事照明的經銷商都被騙怕了。如何評價一家企業(yè)是否在加盟專賣具有一定的運營系統(tǒng)呢，可以通過以下幾個方面來評估：

　?。ǎ保⒖雌髽I(yè)。主要是看照明企業(yè)本身是否具有一個團隊？除了看老板，更多的要看這家企業(yè)是否具有一個管理團隊：生產制造系統(tǒng)（生產部、品管部、開發(fā)部／技術部、工程部、ＰＭＣ部等）、營銷系統(tǒng)（銷售部、市場部、客服部等）、職能部門（人力資源部、財務部等）。只有具備了一個團隊，才能對加盟后的后續(xù)工作有一個保證。比如說，營銷系統(tǒng)中的市場部更多的承擔著品牌建設規(guī)劃、產品規(guī)劃及賣點提煉、渠道傳播宣傳、終端形象展示、產品陳列與導購、促銷等環(huán)節(jié)的工作。目前，在市場上經營了幾年的一些家居照明品牌仍舊沒有設置市場部或專門的部門來負責。

　?。ǎ玻?、看樣板?？丛撜彰髌髽I(yè)的加盟專賣店的樣板示范店，一定要在你準備開設專賣店的附近省份或地級市范圍內的區(qū)域去看：是否有一些成功的專賣店供參觀，最好是參考經營該品牌１年以上的專賣店的情況。一般情況下采取廠家提供，不確定時間先單獨以客戶的身份拜訪，通過看店里面的產品陳列、客流及客戶評價、導購講解情況以及銷售情況。了解具體實際情況后再與廠家的商務／業(yè)務人員聯系確定具體的拜訪時間，看業(yè)務人員的現場描述。這樣基本上就可以了解該品牌的大致的實際情況。

　?。?、在參觀照明企業(yè)時，需要了解企業(yè)是否具有內部運行流程。

　?。ǎ保?、了解公司內部各相關部門的運行情況；

　?。ǎ玻?、了解該公司對新進人員的培訓情況，尤其是對商務人員是否具有一套正在執(zhí)行的培訓體系；

　?。ǎ常⒘私夂献骱蟮倪\作情況，盡可能與相關部門的負責人進行溝通和交流。

　　通過以上三個方面的了解，基本上就可以對準備合作的品牌／廠家有一個了解。