雷士集團總裁張鵬8月9日下午在接受記者電話專訪時透露，包括雷士照明及其他關聯(lián)公司資產在內的“大雷士”，今年將加強上下游資源整合，力爭總體營業(yè)收入沖擊100億元。

“目前照明行業(yè)的競爭，不僅是產品、渠道的競爭，而是生態(tài)的競爭”，張鵬認為，因此同時身為雷士照明、德豪潤達董事長的王冬雷，今年加強對其實際控制的旗下資源進行整合。

特別是照明進入LED時代，對芯片依賴度增加，而借助德豪潤達正在積極發(fā)展的領先國際前沿LED芯片倒裝技術，王冬雷希望把手上的產業(yè)資源整合，打通從LED核心元器件、光源、智能控制和電源、家居照明、商用照明到市場終端、互聯(lián)網(wǎng)銷售的整條產業(yè)鏈，覆蓋國內、海外兩個市場。

▲雷士照明打通LED上游產業(yè)鏈

張鵬充滿信心地說，雷士品牌相關業(yè)務，包括在上游的光源業(yè)務、與大股東合資LED核心器件業(yè)務、智能控制及電源業(yè)務，在應用部分的家居照明業(yè)務、商用照明業(yè)務，以及參股或控股的海內外渠道業(yè)務，“大雷士”今年的收入是有機會沖擊百億規(guī)模的。

據(jù)張鵬介紹，大雷士內部資源整合，主要從以下幾方面著手：首先是研發(fā)打通，LED芯片每3個月有變化，LED照明產品每6個月會有變化，所以LED照明產品更新一代，LED芯片更新兩代?，F(xiàn)在讓芯片研發(fā)部門提前參與照明產品研發(fā)，上下游聯(lián)合規(guī)劃的光電技術平臺現(xiàn)已覆蓋“大雷士”約60%的產品線，年底將會達到75%，為產品快速開發(fā)升級提供了保證。

其次是制造整合。家居照明方面，今年年初，雷士照明已通過增持，把中山的家居照明公司納為上市公司的子公司，為下一步擴大藝術燈具業(yè)務打下基礎。

此外還有渠道整合。這本來是雷士的強項，目前雷士在全國有38個運營中心、3800個專賣店、上萬個經(jīng)銷網(wǎng)點。張鵬說，今年渠道會不斷優(yōu)化，在鞏固商用照明優(yōu)勢的同時，增強家居照明的銷售能力，并提升電商渠道的收入，實現(xiàn)“家居照明+商用照明”雙輪驅動。

2016年6月世界品牌實驗室評估雷士品牌價值153.97億元，位于中國照明行業(yè)榜首。

正在舉行的巴西里約奧運會上，中國跳水隊已斬獲數(shù)塊獎牌。作為國際泳聯(lián)官方合作伙伴的雷士照明，其與泳聯(lián)、中國跳水隊合作的體育營銷價值得到進一步放大。

張鵬說，強化品牌是為了迎合互聯(lián)網(wǎng)轉型，“大雷士”在互聯(lián)網(wǎng)時代下，將向照明服務商轉型，品牌定位于“科技+藝術”。因此，這次與國際泳聯(lián)、中國跳水隊合作，是希望品牌更加國際化、年輕化。

▲雷士中標2015年米蘭世博會照明

“海外市場潛力更大”。張鵬認為，LED是照明行業(yè)的一場革命，中國市場正在加快普及，海外市場對中國品牌而言，機會與挑戰(zhàn)同在。雷士照明的英國分公司，實現(xiàn)了在當?shù)氐谋就粱瘧?zhàn)略，雇員基本上都是當?shù)厝?，發(fā)展順利，被英國商務部評為“最佳外資企業(yè)”。“雷士下一步，是美國市場?！?/span>

目前，雷士在海外一直使用“NVC”的自主品牌，同時也代理了一些國外品牌。張鵬說，未來“大雷士”在海外市場將進一步擴大自主品牌的占比。

除了已成典范的“雷士英國公司”外，雷士今年將成立“雷士美國公司”來統(tǒng)合雷士北美業(yè)務，同時加大對新興海外市場拓展的力度，重點開拓印尼、中東、巴西、非洲等市場。

一直以來，品牌和渠道是雷士的優(yōu)勢。雖然雷士曾經(jīng)風波，不過，經(jīng)過去年的恢復，張鵬認為，各地的運營商（大型經(jīng)銷商）對雷士的變革高度認同?！八麄兊男判母鼜娏恕保瑥堸i說，除了看銷售規(guī)模、盈利，運營商更看長遠，他們看好“大雷士”的藍圖。

▲雷士照明線下專賣店

雷士在去年3000多家專賣店的基礎上，2016年上半年又已新增加了近700家O2O體驗店，面積增加了50%?！靶碌那滥Ｊ绞怯脩趄寗?，消費者在網(wǎng)上了解到信息、在線下專賣店體驗，運營商提供更好的售后服務支持?！睆堸i認為，燈具是需要安裝的，因此對線下渠道的依賴很強，線上與線下結合的O2O模式得到運營商的歡迎。

“我們正在不斷優(yōu)化方案，讓經(jīng)銷商更好為用戶服務”。張鵬打比方說，以前像打獵，以商用照明為主；現(xiàn)在是開農場，需要精耕細作。他也不擔心，線上分流了線下經(jīng)銷商的利益，因為線上、線下的消費者不同，而且線上現(xiàn)在也由價格戰(zhàn)轉向品牌戰(zhàn)和服務戰(zhàn)，加上雷士對線上、線下的照明產品型號有區(qū)隔，雷士線上平臺還為線下經(jīng)銷商進行用戶“導流”。

最近舉行的2016年中雷士運營商大會上，主題是“變革轉型、共創(chuàng)共贏”。張鵬介紹說，董事長王冬雷主要圍繞品牌、渠道、商品三方面的變革來探討。品牌方面，要把雷士打造為“科技+藝術”的中高端品牌，前者體現(xiàn)技術領先，后者希望給消費者帶來格調享受。

▲雷士照明光環(huán)境體驗館

渠道方面“雙輪驅動”，既發(fā)揮照明工程項目的優(yōu)勢，又要強化終端零售能力、服務用戶的能力。為此，雷士的銷售渠道將劃分得更加細致。而在產品方面，商業(yè)照明產品今年側重于五星酒店、大型高檔場所的專用產品研發(fā)；另一方面，家居照明產品則在風格化、藝術化上積極發(fā)展。

在張鵬看來，LED照明行業(yè)發(fā)展空間依然巨大。他的信心來自于：一是LED在國內推廣普及僅三年多，保有量頂多只有三分之一，此時市場進入快速成長通道；二是照明定制化趨勢明顯，可能你看到光、看不到燈，或者你看到的是越來越藝術化的燈，所以小企業(yè)缺乏優(yōu)勢，像中山古鎮(zhèn)的許多小廠都關閉了，大品牌的優(yōu)勢突顯；三是從雷士內部看，管理在日益改善，強調“用戶導向、奮斗為本、業(yè)績?yōu)橥酢?，并引入“阿米巴”的小微企業(yè)經(jīng)營模式，增強員工的積極性和經(jīng)營的靈活性。

其實，不只“大雷士”有百億的夢想，其余幾家中國照明業(yè)的企業(yè)也雄心勃勃。張鵬認為，條條大路通羅馬，而大雷士今年將會把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實、年底沖擊百億的目標，相信未來的贏家一定會是具備從核心部件、照明產品到終端渠道的生態(tài)能力的企業(yè)。他還透露，下一步，如果有業(yè)務互補、資源優(yōu)質的標的，“大雷士”也不排斥并購的機會。