上周五，一條人事消息刷屏了醫(yī)藥圈——本土創(chuàng)新制藥企業(yè)基石藥業(yè)宣布，任命趙萍女士為大中華區(qū)總經(jīng)理兼公司商業(yè)化負責人。趙萍是一位在跨國藥企擁有超過26年專業(yè)經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，選擇加盟基石藥業(yè)，無論對公司還是對她本人，都是一個重大選擇。12月10日，上海陽光明媚，正式到任第二天，趙萍在基石藥業(yè)上海辦公室接受了E藥經(jīng)理人獨家專訪。選擇基石再出發(fā)，對她而言意味著什么？2020年的基石藥業(yè)尤其在商業(yè)化方面，因趙萍的加入又將迎來哪些翻天覆地的變革？

“我了解基石藥業(yè)是從江寧軍博士開始的。我和江博士曾經(jīng)共事過，他的杰出領導力和在研發(fā)、醫(yī)學事務方面的行業(yè)知名度，至今仍使我印象深刻。他選擇基石藥業(yè)開始創(chuàng)業(yè)時，我就一直對這家公司十分關注。“基石藥業(yè)大中華區(qū)總經(jīng)理兼公司商業(yè)化負責人趙萍說，“更加觸動我的是，基石藥業(yè)其實比其他本土創(chuàng)新公司起步要晚，但速度驚人，公司在三年內(nèi)取得的成績令整個行業(yè)矚目！”

在加入基石藥業(yè)之前，趙萍女士在百時美施貴寶擔任中國區(qū)總經(jīng)理。任期內(nèi)，她成功地主導了中國第一個PD-1單抗歐狄沃 (Opdivo)上市。在此前十年，她分別在艾爾建和健贊擔任中國總經(jīng)理，擁有豐富的組織管理經(jīng)驗。她在腫瘤領域和特藥推廣積累了豐富經(jīng)驗。許多目前在腫瘤領域非常有影響力的活動，比如CSCO、中國肺癌高峰論壇等，都有趙萍早年立下的汗馬功勞。

“我覺得我和基石藥業(yè)的‘八字很合’，我的工作經(jīng)歷和所擁有的能力，正好是基石藥業(yè)目前所處階段所需要的，同時基石藥業(yè)又非常吸引我。“趙萍說，“基石藥業(yè)匯聚了十分強大的高管團隊，在各自擅長的臨床研究、轉化醫(yī)學、商務拓展等方面都是業(yè)內(nèi)翹楚?；漠a(chǎn)品管線也令人興奮，10個在臨床階段的產(chǎn)品已經(jīng)有5個在關鍵性臨床階段，13個注冊臨床試驗正在開展。靈活的商業(yè)模式、充裕的資金狀態(tài)，都讓公司處于一種蓬勃向前的階段。而整個公司的文化和愿景，包括大多數(shù)員工都在國際藥企有豐富的工作經(jīng)驗，這使得我們共事標準一致，沒有障礙?！?/p>

趙萍作為商業(yè)化負責人加盟，是基石藥業(yè)整體業(yè)務側重變化的重要信號——進入2020年，基石藥業(yè)在腫瘤免疫治療及精準治療等領域的耕種即將迎來第一波豐收。而對趙萍自身而言，選擇此時加入基石藥業(yè)這樣的本土創(chuàng)新藥企，也將會是她職業(yè)生涯中充滿挑戰(zhàn)同時也飽含機遇的一次蛻變。

“職業(yè)發(fā)展路徑需要看公司發(fā)展的時機，也要看外界大環(huán)境的‘勢’。”趙萍表示，當下正是中國本土醫(yī)藥創(chuàng)新走向世界最好的時機。參考上世紀80年代的美國和日本，通過政策支持、環(huán)境孵化等有利因素，最終催生出了一批全球性的醫(yī)藥創(chuàng)新國際化公司如安進、武田等。對于中國本土創(chuàng)新而言，大勢已來。在外企固然能一切熟諳于心，但是選擇順勢而上則更令人興奮。

“做一家中國本土的創(chuàng)新藥公司，也讓我有更大的使命感。希望我七 、八十歲回顧這一段本土生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展浪潮的時候，會為加入基石的選擇以及之后的經(jīng)歷感到自豪。”趙萍說。

02 領導初創(chuàng)生物藥企，我不是新手

“我好像一直逃脫不了創(chuàng)業(yè)的吸引力?！壁w萍說。

趙萍的職業(yè)生涯始于百時美施貴寶，5年后加入禮來。其時，禮來腫瘤業(yè)務部員工寥寥，埋頭苦干10年，趙萍一手搭建了一支完整的腫瘤銷售團隊、成功上市兩款新產(chǎn)品并取得了良好的業(yè)績。

“你一定沒法想象健贊一開始什么都是外包的?！壁w萍笑說。擔任健贊中國總經(jīng)理時，整個公司只有將近100個員工，為了組織效率，當時的IT、人事、法務都是外包的，聽起來是個外資企業(yè)，其實在初始階段甚至有點像“皮包公司”。好不容易把公司規(guī)模做大，成功上市了多款罕見病藥物，趙萍選擇加入艾爾建，又一次清零開始。

仍然從100個人左右的員工開始做起。當初的銷售額僅為1億元人民幣，又是一個與醫(yī)藥行業(yè)完全不同的行業(yè)，策略、客戶完全不同，成功要素也迥然不同。趙萍愣是憑借自己的商業(yè)洞悉力和管理能力，在6年間將艾爾建做到了20億人民幣銷售額的驚人成績，并且讓艾爾建成為美國之外的第二大業(yè)務實體。

回顧這風雨十載，趙萍感觸良多：“沒有點韌性的人，是很難適應公司初創(chuàng)和擴張階段的快速變化的。比如在艾爾建，幾乎每年都要面臨被收購，有時是被收購成功了，有時沒有，而相應的，會面臨開支節(jié)省、裁員、架構調(diào)整等一系列問題，同時還要保證業(yè)績不能受到這些外界因素的影響?！?nbsp;

正因這些經(jīng)歷，讓基石藥業(yè)一眼相中了趙萍。進入2020年，基石藥業(yè)正處于從臨床階段向商業(yè)化轉型的關鍵時期，預期在2020年將有多款產(chǎn)品/適應癥在大中華區(qū)進行新藥上市申請的遞交。與之相對應，基石藥業(yè)的人員規(guī)模臨近300，在組織建設和管理上，也到了關鍵的轉型節(jié)點。

“其實公司規(guī)模超過300人，需要的組織管理能力與1000人規(guī)模的公司已經(jīng)沒有差別了。有效的管理運營體系、整個組織的風險管控等多方面能力都需要升級，尤其在過程中對員工的主觀能動性調(diào)動非常重要?；帢I(yè)未來的發(fā)展，我可以預見也會經(jīng)歷很多挑戰(zhàn)?！壁w萍說，“好在相對于外企，本土創(chuàng)新企業(yè)少了總部資源支撐，但也少了歷史包袱，多了更大的自主性。我對運用過往經(jīng)驗幫助公司平穩(wěn)渡過這些波浪很有信心?！?/p>

03 “從0到1”，從biotech到biopharma

目前，基石藥業(yè)旗下5款產(chǎn)品已經(jīng)進入到關鍵性臨床試驗。28項正在開展的臨床試驗中，13項為注冊性臨床試驗，包括PD-L1的6項注冊性研究。這讓這家創(chuàng)立才3年多的年輕公司與那些知名頭部本土創(chuàng)新企業(yè)相比也毫不遜色。

在商業(yè)化方面，今年年中，基石藥業(yè)已經(jīng)在臺灣提交了治療急性髓系白血病的TIBSOVO的新藥上市申請。近日，公司旗下avapritinib針對3線胃間質瘤的全球III期試驗已經(jīng)完成中國入組和全球入組。在PD-L1方面，CS1001在III期非小細胞肺癌方面國內(nèi)臨床進展最快，有望成為國產(chǎn)首個獲批上市的PD-L1。

由此可見，基石藥業(yè)的商業(yè)化日程已經(jīng)呼之欲出。預計在2020年，基石藥業(yè)將遞交包括治療胃間質瘤的avapritinib、治療RET融合非小細胞肺癌的pralsetinib和CS1001（PD-L1）在內(nèi)的多款藥物/適應癥在中國大陸的新藥上市申請。

在眾多在研產(chǎn)品中，PD-1/PD-L1無疑受關注度最高、競爭也十分激烈，而趙萍此前曾成功主導了中國第一個PD-1單抗歐狄沃 (Opdivo)上市，這也使得業(yè)界對于趙萍對基石藥業(yè)PD-1/PD-L1商業(yè)化策略充滿期待。

趙萍表示，雖然業(yè)界熱議PD-1/PD-L1領域的市場競爭，但就目前來看其實免疫治療領域仍有很多機遇。

首先，中國腫瘤免疫市場還未到各家企業(yè)互相搶奪份額的時候，每家在做以及獲批的適應癥也各不相同。比如基石藥業(yè)的PD-L1就針對中國的高發(fā)的食管癌、肺癌、胃癌等大適應癥進行開發(fā)。針對III期手術不可切除的非小細胞肺癌，目前僅有一個PD-L1獲批，患者必須經(jīng)過同步放化療，而我們在此之上又納入了序貫放化療。

其次，基石藥業(yè)是唯一同時擁有臨床階段PD-1、PD-L1以及CTLA-4三個免疫分子骨架的公司，通過聯(lián)合療法的核心策略，來提升PD-L1/PD-1單藥使用時客觀緩解率不高、受益患者有限、適應癥有限的問題。在今年的CSCO，基石藥業(yè)公布了PD-L1聯(lián)合CF化療方案治療食管癌，客觀緩解率達到77.8%，安全性和耐受性都很好。此前在食管癌領域，已經(jīng)有幾十年沒有新藥了。

第三，每家的PD-1/PD-L1都有自己的特色。比如基石的PD-L1在MSI-H/dMMR（高度微衛(wèi)星不穩(wěn)定/細胞錯配修復機制缺失）隊列的數(shù)據(jù)很優(yōu)秀。在ENKTL（復發(fā)或難治性結外自然殺傷細胞/T細胞淋巴瘤）患者中，則是首個經(jīng)過證實具有良好抗腫瘤活性和生存獲益的PD-L1抗體。

通過以上幾點和基石藥業(yè)在臨床強勁的推進和執(zhí)行能力，趙萍相信能殺出一條“差異化”道路來。

“但是我們不光只擁有PD-L1?！壁w萍特別指出。2020年是基石藥業(yè)期待的“大年”，avapritinib和pralsetinib都將在中國大陸提交上市申請，TIBSOVO也預期將在臺灣商業(yè)上市。這三款精準治療藥物，共計獲得美國FDA頒發(fā)的5個突破性療法認定和多個快速/優(yōu)先審評。

“就在我正式上班的當天，avapritinib全球III期VOYAGER試驗宣布中國和全球患者入組目標完成。4個月內(nèi)完成中國研究中心患者入組，一方面這歸功于臨床團隊的執(zhí)行能力和外部合作伙伴的支持，另一方面，TIBSOVO和avapritinib都是全球首創(chuàng)的藥物，患者在這一領域的治療需求被積壓太久。一旦藥物上市，可以預見將迅速彌補這一塊治療空白?！?/p>

為應對即將到來的商業(yè)上市，基石藥業(yè)的生產(chǎn)設施也已經(jīng)落戶蘇州，整體項目計劃于2020年初破土動工。而商業(yè)化人才招募以及商業(yè)化隊伍建設，也將在2020年開始正式進入籌備期。

 “很多人包括我選擇這個舞臺，是因為它可以讓我們多年來習得的技能淋漓盡致地發(fā)揮?！壁w萍說，“創(chuàng)新公司需要人才的特質，和外資藥企不同。初創(chuàng)企業(yè)需要的是‘既能上天攬月，又能下海捉鱉’的多面手，要求人才擁有更多的企業(yè)家精神和責任感，能夠做宏觀戰(zhàn)略思考的同時，也能夠卷起袖子做一些細致的工作?！壁w萍說，“我們歡迎人才加入這波轟轟烈烈的本土創(chuàng)新大潮，一起弄潮?！?/p>