是的，我在這么一個(gè)忙碌的除夕，不得不抽出時(shí)間來(lái)打上兩個(gè)字，做為一個(gè)養(yǎng)蜂人因?yàn)槠綍r(shí)養(yǎng)蜂的過(guò)程很辛苦，同時(shí)又要蘸盡腦汁想辦法怎么將自己的蜂蜜等蜂產(chǎn)品盡快兌現(xiàn)成貨幣，好早點(diǎn)將鈔票打到家里補(bǔ)貼家用。可是很多時(shí)候事與愿違，為什么會(huì)這樣？

養(yǎng)蜂人遇到以下的幾個(gè)尷尬，我現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)，不知對(duì)否，就當(dāng)除夕之的茶余談資啦。

一、朋友圈有哪些人在不斷地掠奪養(yǎng)蜂人的客戶。

微信，QQ常掛著，很多養(yǎng)蜂人也關(guān)注了不少相關(guān)蜂產(chǎn)品知識(shí)的相關(guān)訂閱平臺(tái)：比如“蜂蜜某某”及“某某蜂蜜”等等，只要一有關(guān)蜂蜜的相關(guān)知識(shí)的傳播就會(huì)將這個(gè)做你自己的頭條轉(zhuǎn)在自己微信“朋友圈”或是“微信群”“QQ動(dòng)態(tài)”等，筆者曾抽樣對(duì)各層次的人士做過(guò)一個(gè)調(diào)查，被調(diào)查對(duì)像200人，關(guān)于蜂蜜好處，認(rèn)同率99.5%，不大認(rèn)同的只有1個(gè)，可見(jiàn)國(guó)人對(duì)蜂蜜的認(rèn)識(shí)還是很夠的，畢竟蜂蜜在生活中的運(yùn)用有幾千年的歷史了，就好像一個(gè)人天天在宣傳“朋友你要吃白米哦，不吃白米就會(huì)餓的哦”這樣無(wú)聊之極的解釋一樣。我認(rèn)為實(shí)在冗繁，養(yǎng)蜂人天天在朋友圈告訴朋友，啊，蜂蜜如何的好，天天這樣，不就成了廢話嗎，對(duì)不？

其實(shí)，養(yǎng)蜂人的朋友圈被人家?jiàn)Z去了，你還不知道。

是的，為什么會(huì)奪去你的朋友

我現(xiàn)在來(lái)剖析一下的，原因是擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)圖片和文字的比你的蜂蜜更吸引人，人家看到了你分享的蜂蜜相關(guān)知識(shí)篇幅，一不小心你的圈子就進(jìn)入人家的圈子了，而且還將你圈子的朋友一個(gè)個(gè)拉走，本來(lái)是你的蜂蜜消費(fèi)者，因?yàn)槿思业奶茁飞?，推銷知識(shí)也專業(yè)，蜂蜜方面比你會(huì)說(shuō)，很快便成了人家的消費(fèi)者了。你還無(wú)從所知。當(dāng)然你會(huì)問(wèn)，為什么我朋友圈的人會(huì)被人家搶走，這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，人家一看到你轉(zhuǎn)發(fā)出來(lái)的“某某蜂蜜結(jié)晶就是好蜜”等，他一點(diǎn)進(jìn)去一關(guān)注就會(huì)自動(dòng)回復(fù)“求購(gòu)蜂蜜，請(qǐng)加微信xxxx”，這樣你朋友就成了他的客戶了，對(duì)不？

所以，我在這里抖膽要說(shuō)的，因?yàn)槲也幌胱屧垧B(yǎng)蜂人是自己在讓自己的客戶流失了還茫然不知。做為一個(gè)養(yǎng)蜂人，我在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的一些小小的了解，借此希望養(yǎng)蜂人不要再亂傳播一些給你可能帶來(lái)流失客戶的信息了。好好保護(hù)好自己的即得消費(fèi)者比什么都重要。

當(dāng)然，關(guān)于“養(yǎng)蜂及蜂具最新技術(shù)平臺(tái)”要不要傳播，我覺(jué)得要傳播，因?yàn)檫@個(gè)不謀利為目的，出發(fā)點(diǎn)是為養(yǎng)蜂人打造一個(gè)平臺(tái)，只是現(xiàn)在是一個(gè)初始階段，相信到最后將會(huì)成為養(yǎng)蜂人最直接，最相關(guān)的平臺(tái)。只是有個(gè)發(fā)展階段罷了，當(dāng)然養(yǎng)蜂人也不要擔(dān)心，咱平臺(tái)未來(lái)希望成為一個(gè)養(yǎng)蜂人的大本營(yíng)。能夠給養(yǎng)蜂提供些便利服務(wù)之性質(zhì)的功能。

二.養(yǎng)蜂人內(nèi)部的互相詆毀，完全是在自掘墳?zāi)埂?/span>

我曾與很多蜂友的交流中得知這個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)同一個(gè)村子的幾個(gè)養(yǎng)蜂人，見(jiàn)不得別個(gè)養(yǎng)蜂人的蜂蜜賣得好賣得俏，就說(shuō)人家的蜂蜜是白糖喂出來(lái)的。對(duì)于這種詆毀的人，我想換誰(shuí)都有些接受不了，說(shuō)白了，白糖在蜜蜂的生存發(fā)展中是起到了重要的調(diào)劑作用。但真正的養(yǎng)蜂人是不會(huì)這樣天天用白糖來(lái)喂的，白糖的作用我在前篇“2017，我要用良心為自己的蜂產(chǎn)品代言”中講過(guò)，繁蜂用白糖，度冬用白糖，但有蜜源，也就是說(shuō)有花開(kāi)的時(shí)侯，真正的養(yǎng)蜂人是不會(huì)這樣亂操作的。因?yàn)轲B(yǎng)蜂人選擇了養(yǎng)蜂誰(shuí)都想自己的蜂蜜要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這樣才能將蜂真正地養(yǎng)下去并發(fā)展壯大，這樣才能讓一個(gè)個(gè)消費(fèi)品嘗試用后有一個(gè)好的評(píng)價(jià)及更好擴(kuò)大自己的人脈銷售圈的。我曾于2014年由于蜂蜜產(chǎn)量較低，銷售一空，后面很多人找我要買蜂蜜，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)真的沒(méi)有一點(diǎn)存蜜了，我只能如實(shí)的告知他們，等下季取蜜了再來(lái)買。當(dāng)然你會(huì)問(wèn)我，為什么不拿其他養(yǎng)蜂人的蜂蜜來(lái)賣給他們，其實(shí)，我有啊，就是岳陽(yáng)平江一個(gè)叫樊小林的養(yǎng)蜂人，我現(xiàn)在估且說(shuō)他是養(yǎng)蜂人，但我懷疑這人只是個(gè)騙子而已，當(dāng)時(shí)有一筆款購(gòu)他的柃木蜜（冬桂蜜），直到現(xiàn)在沒(méi)見(jiàn)一滴蜜寄到我這里，也沒(méi)見(jiàn)一分錢退還給我。這樣的人就算我現(xiàn)在能賣幾百萬(wàn)噸，我也再不會(huì)給他拿一分錢的貨了，這人太不地道了。所以養(yǎng)蜂人要地道，要誠(chéng)實(shí)，要守信，這很關(guān)鍵。更不能詆毀人家的。不要見(jiàn)到人家的蜂蜜賣得好就想辦法說(shuō)人家的壞，其實(shí)尚不知，當(dāng)自己在詆毀人家的時(shí)候，別人在心里也覺(jué)你自己也就那樣做的而已。最后說(shuō)人家的蜂蜜怎么怎么樣的時(shí)候，傳開(kāi)了就讓消費(fèi)者或者身邊的一些人都認(rèn)為養(yǎng)蜂人不道德，同鶴一聲，把所有的養(yǎng)蜂人都給損害了，我覺(jué)得這樣的養(yǎng)蜂人職業(yè)操守方面還是要注意提升自己的，不要成為行業(yè)內(nèi)敗類，要做自己，誠(chéng)實(shí)，守信很重要。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)人品的認(rèn)可比你的產(chǎn)品更重要。

三、個(gè)別養(yǎng)蜂人唯利是圖不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，影響整個(gè)養(yǎng)蜂行業(yè)。

弓于心而忽于加強(qiáng)提升品質(zhì)的養(yǎng)蜂人也有少數(shù)存在的，他可以把一個(gè)普通級(jí)的說(shuō)成是皇冠級(jí)的。我有一年采購(gòu)了一點(diǎn)百花蜜，在交易前天天和我聊，不時(shí)拍上幾個(gè)圖來(lái)炫耀，顯示自己的蜂蜜如何如何地好，那時(shí)年輕，就給他下了一單，幸好量不大，因?yàn)榧倪^(guò)來(lái)的百花蜜醋不像醋，蜜不像蜜。我很是納悶，從那時(shí)起我再也不和這種人打交道了，偶在某平臺(tái)上遇見(jiàn)我都不開(kāi)聲，主要是不想鳥這種不夠誠(chéng)信的人。當(dāng)然，我可以這樣說(shuō)，像這樣的人眼光太短淺，像我這樣自己也養(yǎng)蜂的人你都敢騙，那沒(méi)養(yǎng)蜂的人不是被他哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)嗎？但事實(shí)會(huì)證明，人被哄一次不會(huì)被哄第二次。人家會(huì)怕了你的，即使以后要幾個(gè)貨柜的蜂蜜我也不會(huì)要他一粒的貨了。通過(guò)這個(gè)例子，我只能說(shuō)千萬(wàn)不要把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜，人家剛開(kāi)始要買你點(diǎn)蜜也許是在探路，而你沒(méi)服務(wù)好可能就失去了一個(gè)永遠(yuǎn)顧客，他可能給你帶來(lái)上千斤上成萬(wàn)斤的生意。比如說(shuō)人家按照實(shí)際說(shuō)的品質(zhì)寄來(lái)的蜜，真正地道的，我可能會(huì)記住他，也可能是哪天我要給他拿千斤萬(wàn)斤蜜，所以最后我要說(shuō)的行業(yè)自律很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)蜂人缺少的就是一個(gè)行業(yè)自律啦，如果每一個(gè)養(yǎng)蜂人都做好了，那么我相信養(yǎng)蜂無(wú)憂，銷售無(wú)憂矣！

四、集約商蝴蝶效應(yīng)左右了國(guó)內(nèi)大部分的養(yǎng)蜂人真正利益。

很多蜂蜜廠家不會(huì)拿高價(jià)來(lái)收取蜂農(nóng)的封蓋蜜的，因?yàn)檫@樣蜂蜜廠家賺不到差價(jià)，在價(jià)格壓制情況下，蜂農(nóng)不得不增加勞動(dòng)強(qiáng)度搖取水蜜。為什么買水蜜，因?yàn)樯特溎怖皇杖∵@個(gè)，還有就是蜂農(nóng)本身缺少成熟蜜的需求市場(chǎng)，最后還得由廠商、販子說(shuō)了算，好不容易留下一些封蓋蜜，但市場(chǎng)消費(fèi)者不認(rèn)可，因?yàn)樵谶@個(gè)亂象的蜂蜜市場(chǎng)中消費(fèi)者的信任度缺乏，消費(fèi)者將這種不信任轉(zhuǎn)嫁到了一些忠實(shí)地養(yǎng)蜂人身上，很是無(wú)辜，事實(shí)上提供劣質(zhì)或假蜜的只有這幾種人：一是投機(jī)倒把的商販；二是搞水蜜濃縮的加工廠；三是借養(yǎng)蜂為名實(shí)則制假售假的“偽蜂農(nóng)”。他們賣的不是地道的蜜，有可能賣的是市場(chǎng)的壟斷渠道或是有毒成分配方而已。所以，養(yǎng)蜂人以后給消費(fèi)者提供蜂蜜，應(yīng)就其蜂蜜真正本質(zhì)要對(duì)消費(fèi)者說(shuō)清楚，如果消費(fèi)者要的便宜蜂蜜，你就告訴他你只能提供相等價(jià)格的蜂蜜，如實(shí)告訴這蜂蜜存在香、氣、味及其割蜜時(shí)的狀態(tài)。增加對(duì)“已消費(fèi)者”一些體驗(yàn)信息讓“準(zhǔn)消費(fèi)者”得到認(rèn)同。

以上為小編的一些初淺認(rèn)識(shí)及體會(huì)，下面提供丁點(diǎn)參考：