前兩天，看到一個(gè)帖子，名稱叫做《要想賺到錢，你需要具備的30種品質(zhì)》，寫了包括堅(jiān)持、自信、自省、樂觀、耐力、勤奮等等在內(nèi)的30種品質(zhì)。瀏覽一遍之后，我覺得說的沒毛病，一個(gè)人要是聚集了這30種品質(zhì)，那么也就很真是完美的了。這么完美的人還賺不到錢，那咱就別玩了，趁早洗洗睡吧。但是現(xiàn)實(shí)中，沒有這么完美的人。后來自己看多了，經(jīng)歷過了，總結(jié)歸納之后發(fā)現(xiàn)那些優(yōu)秀的、賺到錢的人，盡管各自不同，但是都具備以下兩個(gè)特點(diǎn)。

第一、勤奮

古話說，勤能補(bǔ)拙，一語道破真諦。

我聽到的、看到的，很多很多人都在用自己的親身經(jīng)歷去一再的證明，這句話一點(diǎn)兒毛病沒有。

小A，孤身一人來到我所在的城市，在一家三方財(cái)富公司工作，沒資源，沒人脈，誰都不看好他。堅(jiān)持三個(gè)月之后，沒有簽成一筆單子，因?yàn)閼B(tài)度積極被公司破格留下。又是三個(gè)月，依舊業(yè)績掛0，被辭退。然后呢？沒有工資的他，依然繼續(xù)留在公司堅(jiān)持聯(lián)系、挖掘客戶。同事說他怎么就一根筋呢，換條路走走唄。他說，他看到過身邊同事月入七八萬、甚至十幾萬的樣子，自己也想為這個(gè)目標(biāo)努力試試，如果有那么一個(gè)月達(dá)成了，那么他這一個(gè)月也賺到了別人大約一年的工資了，值得。

所以，他不斷地打陌拜電話、去銀行門口蹲點(diǎn)兒、參加各種財(cái)富管理公司的客戶活動(dòng)，用一個(gè)不恰當(dāng)?shù)男稳菰~是無所不用其極。在第九個(gè)月的時(shí)候，他成功簽成了自己的第一單，也因此再次入職。第十個(gè)月，單月業(yè)績突破1000萬，薪資差不多也有幾萬塊錢了。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)有的時(shí)候并不都如小A這樣完美，付出會(huì)有回報(bào)。但是真理是，付出是1，回報(bào)是0 ，有了1之后，0才會(huì)有價(jià)值，組合成10,100,1000,10000......，但是如果沒有1，0就是0，什么也不會(huì)有。無論怎樣，你是都要先付出的，多點(diǎn)兒勤奮，讓回報(bào)的可能更大一點(diǎn)兒。

第二、勤思

帕斯卡說，人是為了思考才被創(chuàng)造出來的。

小B，保險(xiǎn)公司績優(yōu)業(yè)務(wù)員。他說，自己在最開始從事保險(xiǎn)的時(shí)候，內(nèi)心特別沒底。因?yàn)樗诖酥霸趪鈩?wù)工了10年，基本上把身邊的熟人都耗沒了，于是他要面對的現(xiàn)實(shí)是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員最難的境況，開發(fā)純陌生客戶。但是賣保險(xiǎn)又不能像大街上發(fā)單頁一樣，這基本上不會(huì)有效果。于是他就想在哪里能找到對于保險(xiǎn)戒備心理不那么高的陌生人呢？

腦海里浮現(xiàn)的那個(gè)地方叫做醫(yī)院。于是他天天去醫(yī)院掛號(hào)結(jié)賬的地方蹲點(diǎn)，遇到結(jié)賬之后，看著賬單眉頭緊鎖、嘀嘀咕咕的人，就上前搭話，幫人家解釋賬單的具體內(nèi)容。有了這個(gè)前提之后，再和陌生人聊起來就更容易切入了，即使聊到自身工作這塊，也因?yàn)橹暗摹皫椭眲e人不會(huì)那么反感。隨著工作了一段時(shí)間之后，他又想說自己怎么才能給客戶帶來價(jià)值？讓客戶覺得他不僅僅只是個(gè)賣保險(xiǎn)的，還是真正可以幫助的他人的呢？

于是，思來想去切入口還是回到醫(yī)院上面來。無論是意外、醫(yī)療還是大病保險(xiǎn)，但凡要用到保險(xiǎn)的時(shí)候發(fā)生地肯定都要經(jīng)過醫(yī)院，那么如果我能獲取更多醫(yī)院的資源，這樣不就真的能幫助我的客戶解決問題，讓他們肯定、認(rèn)可我的價(jià)值了么？可是醫(yī)院這么多，每個(gè)醫(yī)院的科室又這么多，醫(yī)生更是不勝枚舉，要全部認(rèn)識(shí)是不可能的，那怎么辦？

于是他想到了麻醉師！每個(gè)醫(yī)院麻醉師的數(shù)量是有限的，麻醉師是那個(gè)中心點(diǎn)，通過麻醉師可以聯(lián)系到很多的醫(yī)生。打定主意之后，就從一家醫(yī)院的一個(gè)科室開始突破，通過跟這個(gè)科室的醫(yī)生混熟之后，聯(lián)系到這個(gè)醫(yī)院的麻醉師，然后又通過這個(gè)麻醉師，聯(lián)系到了其他幾個(gè)大醫(yī)院的麻醉師。他說，我基本不給客戶送禮，錢都用來維護(hù)這些醫(yī)生資源了，跟他們搞好關(guān)系能給用到我的客戶帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于給客戶送禮。

你看，勤于思考的人才不會(huì)混吃等死，他們會(huì)想方設(shè)法的改變現(xiàn)狀，解決問題。

俗語說，早起的鳥兒有蟲吃。時(shí)間對所有人都是公平的，你的一天有24小時(shí)，別人的一天也是24小時(shí)。你每天多勤奮些兒，長此以往，你達(dá)到目標(biāo)的概率就會(huì)比別人要高一些。與此同時(shí)，干啥都不能蠻干死干，要多動(dòng)腦，勤于思考。正所謂：思則睿，睿則圣。