談薪絕對(duì)是一門技術(shù)活，我們過去就接觸過不少候選人在面試過程中過五關(guān)、斬六將，好不容易進(jìn)入了最后一輪，卻在薪資上談崩了。

根據(jù)這些人的經(jīng)歷，我們總結(jié)了一些和HR談薪資前一定要知道的背景知識(shí)和談薪過程中的具體技巧，希望幫助大家少走彎路，拿到滿意offer。

在正式談薪前，首先，你要明確薪資的組成部分。

薪資一般會(huì)分為三部分：現(xiàn)金+期權(quán)+福利。

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現(xiàn)金

現(xiàn)金由基本工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金組成。

補(bǔ)貼包括餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、過節(jié)費(fèi)等。

獎(jiǎng)金分季度獎(jiǎng)金、半年獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等，獎(jiǎng)金一般和績(jī)效考核相關(guān)。

有的公司HR會(huì)說：“我們公司的薪資結(jié)構(gòu)除了基本薪資外，還有2-4個(gè)月的年終獎(jiǎng)，具體能拿到多少，和你的績(jī)效有關(guān)。”

如何理解這句話？績(jī)效考核體系是企業(yè)中常見的一種管理手段，目的是管理員工的積極性，使他們有清晰的目標(biāo)。

很多公司的績(jī)效采取打分制，比如721原則。TOP 20%，中間70%，末尾10%，2-4個(gè)月年終獎(jiǎng)在721績(jī)效考核的公司里，70%的人拿兩個(gè)月的年終獎(jiǎng)，20%的人拿4個(gè)月年終獎(jiǎng)，剩下末尾10%的人，拿不到年終獎(jiǎng)或者直接淘汰。

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期權(quán)

薪資的第二個(gè)組成部分是期權(quán)，期權(quán)的價(jià)值在于變現(xiàn)。

那么，期權(quán)如何變現(xiàn)？通常有三種方式。

第一公司上市，第二公司被別的公司收購了，第三公司融資到后面的階段，有些公司的期權(quán)可以被回購。

變現(xiàn)的可能性和公司規(guī)模有關(guān)，如果你進(jìn)的是一家上市公司，上市公司一般都是發(fā)RSU，變現(xiàn)可能比較大，風(fēng)險(xiǎn)也較小，但是增值空間比較小。

如果你進(jìn)的是發(fā)展迅猛的中大型公司，經(jīng)過了多輪融資，比如國內(nèi)的一些獨(dú)角獸公司， 期權(quán)變現(xiàn)的幾率更大一些，增值空間也會(huì)大于已上市的公司。

如果你進(jìn)的是早期的創(chuàng)業(yè)公司，由于加入較早，所以期權(quán)可能未來獲得的收益較高，但是風(fēng)險(xiǎn)也很大，以現(xiàn)在的情況來看，大多數(shù)是等不到將來公司上市的。

同時(shí)期權(quán)里也有很多坑需要注意，我們經(jīng)常遇到這樣的案例，以創(chuàng)業(yè)公司的居多?？赡苣阍谝患覄?chuàng)業(yè)公司辛苦工作了3、4年，但是一旦你中途離職，無論主動(dòng)被動(dòng)，所有期權(quán)立刻作廢，所以加入創(chuàng)業(yè)公司最終也是歸零白玩了。

所以，如果加入一家創(chuàng)業(yè)公司，最開始簽署期權(quán)協(xié)議的時(shí)候，一定要看清楚退出機(jī)制是怎樣的，否則到時(shí)候吃虧了都不知道找誰去。

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福利

薪資的第三個(gè)組成部分是福利。我們把真正有價(jià)值的福利總結(jié)了5類。

第一類是補(bǔ)充公積金，有些公司福利特別好，補(bǔ)充公積金的個(gè)人部分也由公司承擔(dān)。

第二類是商業(yè)保險(xiǎn)，這是員工和員工的家人都會(huì)享受的公司為你購買的商業(yè)保險(xiǎn)。

第三類是存錢福利，貸款免息福利。業(yè)內(nèi)有名的騰訊的安居計(jì)劃，騰訊會(huì)拿出一筆基金，零利息的提供給員工，幫助員工提早買房。

當(dāng)然這種福利有條件限制，比如必須在騰訊工作做滿幾年才可以，如果中途離職，該補(bǔ)償?shù)睦⑦€是需要補(bǔ)償給公司。

第四類是健身、旅游費(fèi)、讀書報(bào)銷之類。

第五類是出差補(bǔ)貼或者加班補(bǔ)貼。

最后再提一點(diǎn)需要額外注意的和薪資有關(guān)的tips：

大家都知道有些公司會(huì)采取避稅流程，工資的稅前稅后差別特別大。所以接offer前一定要問清楚五險(xiǎn)一金繳納基礎(chǔ)是多少，剩余部分是否避稅。

有些公司剩余部分照常繳稅，這對(duì)候選人損失特別大，一定要問清楚這家公司是否避稅，怎么避稅。

我們?cè)?jīng)接觸過一個(gè)候選人，之前的公司避稅，18K的薪資，避稅后到手17K。他在我們平臺(tái)上接了一家公司的offer，薪資稅前20K，本來很滿意，但是入職后發(fā)現(xiàn)稅前20K不避稅，到手不到15K，比他之前的薪資還低。

于是這個(gè)候選人就很郁悶，原來的公司已經(jīng)提離職了，新公司又開始糾結(jié)去還是不去，進(jìn)退兩難。

像這類悲劇，如果接受offer之前問清楚，是完全可以避免的。

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如何談薪資？

接下來我們來聊聊，如何談薪資？

首先，你需要知道目前合理的薪資漲幅比例是多少，很多人一定像題主一樣，擔(dān)心自己報(bào)的高拿不到offer，報(bào)的低又吃虧，害怕自己入職后再申請(qǐng)漲薪，涉及的因素比較多，比較難控制。所以入職時(shí)談薪一步到位比較好。

這里給大家一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值數(shù)據(jù)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的候選人，如果年薪20W以上，跳槽的年薪漲幅通常在15%-30%之間。當(dāng)中存在一些特殊情況，比如之前的薪資跟市場(chǎng)行情有較大差距，被低估了，跳槽時(shí)可以要較高的漲幅。

或者你的技術(shù)能力和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)屬于稀缺型，你也是這家企業(yè)急需的，可以提相對(duì)高的薪資漲幅。

但是對(duì)待薪資漲幅，還是要理智對(duì)待。雖說大家都希望薪資漲幅越高越好，但是不合理的薪資漲幅，會(huì)帶來反作用，比如50%以上的薪資漲幅。

因?yàn)橐话闫髽I(yè)都有自己的薪資體系，如果為了offer你，在不得已的情況下打破了他們的薪資體系，給了你超出他們薪資范圍的offer，那么對(duì)你自然也會(huì)有超出你實(shí)際能力范圍的期待，在過高的期望下工作會(huì)給您帶來很大的壓力，如果你沒有完成企業(yè)的預(yù)期，他們會(huì)很快對(duì)你失望，最后的結(jié)果就是離開，無論主動(dòng)還是被動(dòng)，這都是對(duì)職業(yè)生涯的一次傷害。

同樣道理，如果你對(duì)薪資沒有那么高的期望，如果有一家公司給了你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你期望薪資的offer，也要權(quán)衡清楚你是否滿足這家公司的期待，以及能否承擔(dān)最壞的結(jié)果。

另外，談薪資的時(shí)候，站在HR的立場(chǎng)考慮問題，能幫助你更好的去做薪資談判。

首先需要知道，HR和你談薪資的時(shí)候，出發(fā)點(diǎn)是為了促成offer而不是打壓你。因?yàn)檎衅附Y(jié)果是HR最重要KPI的考核，他也需要盡快招到人完成指標(biāo)，這一點(diǎn)你們的目標(biāo)是一致的，毋庸置疑。

第二，HR工作中很重要的一點(diǎn)，在把你招進(jìn)來的前提下，節(jié)約公司的招聘成本。所以他會(huì)給你一個(gè)恰好滿足你期望值的薪資，而不是超出你預(yù)期范圍的薪資。

第三，公司對(duì)你薪資范圍的彈性，更多取決于職位的稀缺程度、緊急程度和對(duì)你的認(rèn)可程度。

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談薪技巧

接下來分享談薪資過程中的一些技巧：

第一，全面了解對(duì)方公司的薪資結(jié)構(gòu)，再給出合理的期望薪資。

第二，談薪資之前，要盡可能多的去了解更多信息，比如職位的緊急程度、薪資范圍。如何解決信息不對(duì)稱的問題？最好通過認(rèn)識(shí)的朋友打聽這個(gè)職位空缺了多長(zhǎng)時(shí)間，項(xiàng)目的緊急度，或者詢問推薦你去這個(gè)職位的職業(yè)顧問薪資的范圍、彈性空間。當(dāng)你信息了解得越全面，和公司談薪資就更有底。

第三，一定要報(bào)一個(gè)自己可接受的數(shù)字，千萬不要為了面子，答應(yīng)一個(gè)你完全不可能接受的薪資。

這種現(xiàn)象主要出現(xiàn)在面試的時(shí)候，你和面試官相談甚歡，氣氛非常和諧，這個(gè)時(shí)候HR說既然我們聊得這么好，那你就加入我們吧，但是我們現(xiàn)在處在艱苦創(chuàng)業(yè)階段，然后他報(bào)了一個(gè)你期望薪資以下的數(shù)字，比如你明明期望20K。

對(duì)方問15K你是不是接受，其實(shí)你心里完全不可能接受，但是礙于氣氛太好你不好意思拒絕，就答應(yīng)了。但面試后你覺得15K實(shí)在不能接受，這時(shí)再找對(duì)方爭(zhēng)取非常被動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字你已經(jīng)答應(yīng)人家了，不能反悔。所以面試過程中不能輕易答應(yīng)別人低于你期望太多的薪資。

如果是自己報(bào)薪資的話，要在自己一定可以接受的薪資底限的基礎(chǔ)上，稍微給自己一點(diǎn)談判的空間，但是一定不要過渡虛報(bào)，以免把offer談崩。

最后還有一點(diǎn)，候選人經(jīng)常說和HR談薪資期望覺得提要求難以啟齒，不知道怎么說。

給大家一些合理的表達(dá)，比如：我跳槽不是完全看錢，我還是更看重職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，但是薪資部分代表公司對(duì)我價(jià)值的認(rèn)可，還是很重要的。

如果公司給了略低于你期望的薪資，也不是不可以接受，但是還想往上爭(zhēng)取?？梢赃@樣說：感謝公司給了我這個(gè)offer，這個(gè)薪資我也能接受，但是如果您能給到我期望的薪資，我會(huì)更加有動(dòng)力和激情。

第三種情況，如果公司給了你期望值以下的薪資，你不知道對(duì)方是否還有上漲空間，不要明確拒絕，多給對(duì)方和自己一些考慮的空間。

第四，如果面試過程中有專業(yè)的職業(yè)顧問幫你談薪資，談判成功率會(huì)大大提高，因?yàn)橛械谌綆湍銣贤〞?huì)比較緩和，會(huì)有談判的空間，能比較有效解決雙方信息不對(duì)稱的問題，后面你對(duì)薪資漲幅要求的談判成功可能性會(huì)比較高。