三聚環(huán)?；茉串a(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)項目投資回收期一般在 3 年左右，三聚環(huán)保針對每個特定客戶 成立項目組，項目組服務(wù)客戶的全流程，包括方案設(shè)計、土建施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝、技術(shù)培訓(xùn) 等。 

三聚環(huán)保以項目為依托與客戶簽訂項目框架協(xié)議，并根據(jù)框架協(xié)議簽訂具體的設(shè)備銷售合同、 設(shè)備安裝合同、技術(shù)服務(wù)合同、土建施工合同、其他合同等。設(shè)備部分，三聚環(huán)保根據(jù)招投標(biāo)結(jié)果， 依據(jù)項目技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)采購成套設(shè)備；技術(shù)服務(wù)部分，三聚環(huán)保根據(jù)合同約定，提供相應(yīng)服務(wù)；土建施 工部分，由于項目分多個土建，且工期較短，由具體實施項目的子公司在當(dāng)?shù)剡x擇合格施工方。由 于大框架協(xié)議下的子合同較多，三聚環(huán)保對接的供應(yīng)商較為分散，因此采購集中度較低，對特定供 應(yīng)商的依賴風(fēng)險低。

 收入確認(rèn)方面，三聚環(huán)保依據(jù)銷售商品提供勞務(wù)的收入確認(rèn)準(zhǔn)則進(jìn)行收入確認(rèn)，在大框架協(xié)議 下，銷售設(shè)備的，在發(fā)貨并取得客戶確認(rèn)的收貨確認(rèn)單時確認(rèn)收入；提供專利和技術(shù)許可及服務(wù)的， 在取得客戶確認(rèn)的技術(shù)清單、服務(wù)完成資料等時確認(rèn)收入，并開具發(fā)票；土建安裝把一個項目按形 象進(jìn)度分成若干個節(jié)點，簽訂各分項施工合同，當(dāng)工程進(jìn)度達(dá)到合同約定的節(jié)點時，對工程項目進(jìn) 行竣工驗收，并取得客戶、施工單位、監(jiān)理單位三方出具的工程竣工驗收報告時確認(rèn)收入。 

回款方面，根據(jù)合同約定，三聚環(huán)保一般在項目建成的中交階段收到該項目的第一筆回款，三 聚環(huán)保的焦化轉(zhuǎn)型升級項目、低壓氨合成項目與費托合成項目周期較長，基本需要 2 年的時間才能 到達(dá)中交階段，因此，收入確認(rèn)時點與回款時點的錯配，使得三聚環(huán)保積壓了大量的應(yīng)收賬款。 

針對應(yīng)收賬款的回收，為解決項目周期長、回款慢的問題，三聚環(huán)保一方面有專員跟進(jìn)客戶項 目的進(jìn)展情況，在項目建成之后督促客戶通過項目抵押向銀行貸款以支付三聚環(huán)保的項目款，另一 方面，三聚環(huán)保根據(jù)市場情況做一部分的無追索權(quán)應(yīng)收賬款保理融資以解決三聚環(huán)保的營運資金需 求。最后，三聚環(huán)保要求客戶的實際控制人將項目所屬三聚環(huán)保的股權(quán)質(zhì)押在三聚環(huán)保名下，以控 制應(yīng)收賬款回收風(fēng)險。盡管有上述風(fēng)控措施，若客戶經(jīng)營情況發(fā)生變化，三聚環(huán)?？铐棇⒚媾R一定 的回收風(fēng)險。 

三聚環(huán)保的化石能源產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)始于 2014 年，2015 年得到迅速發(fā)展，因此三聚環(huán)保預(yù)計在 2018 年大多數(shù)項目會竣工并開始陸續(xù)大量回款，考慮到此種經(jīng)營模式對營運資金占壓較多，三聚環(huán) 保在前期項目完成后考慮以出售單元包技術(shù)和服務(wù)的方式而非參與整個項目的全流程，屆時，應(yīng)收 賬款規(guī)模將逐步下降。 ----【備注：目前看已經(jīng)延期，主要是內(nèi)蒙和七臺河項目，其中內(nèi)蒙古已經(jīng)建設(shè)完成，良性發(fā)展，現(xiàn)在主要的問題在于七臺河】