前面兩篇和這一篇，這三篇都是講實體店脈絡(luò)分析法的，也不能這么說，應(yīng)該說是講商業(yè)脈絡(luò)分析法的，或者說是講世界脈絡(luò)分析法的，其實都不為過，因為用它可以指導(dǎo)或者分析大多數(shù)事情，也可以說一切事情，它是一個世界真相的分析方法，好了，你只管去用心的領(lǐng)悟，然后用出來，你就會發(fā)現(xiàn)它的牛逼不是吹的。 接著定位我們往下繼續(xù)講， 你要去發(fā)掘你在當(dāng)?shù)氐氖袌錾厦妫ザㄎ荒男┤巳?，第一他要有一定的人群?shù)量，第二他要有一定的消費能力，他的消費能力是什么樣的能力？他在哪種場合下面出現(xiàn)消費場景，然后通過這種對人群需求的解讀和市場分析以后，你知道你要去為他們提供什么服務(wù)，你可以有很好的市場，他們需要什么樣的服務(wù)，決定你去創(chuàng)造什么樣的產(chǎn)品，去配制什么樣的團(tuán)隊，去設(shè)計什么樣的機制。 潛在消費者這種人群，我們就可以把它定位成為社群，通過定位，我知道，我要去完成什么樣的一個成本投入，針對什么樣的人群也就鎖定什么樣的人群，去布局選址的正確性，各方面的，有很多。在這定位里頭有一系列的關(guān)鍵詞，定位定的對，是為了讓你找到正確的方向，只要方向正確，所有的東西都不會走彎路，再把下域做好，整個掙錢流程，開一個餐館賺錢的流程就完全打通，所有的邏輯徹徹底底的OK。 大家去看上面這個完整的圖，這是不是一個開店的邏輯？這是不是一個開店能開成功的一個合理的推理的東西，符合推理的，有人說要準(zhǔn)備開一個新店，但是現(xiàn)在不知道怎么開，已經(jīng)有兩家餐飲店了，不知道第3家店怎么開，那么請用這一套，這個圖，去進(jìn)行新店的整體的規(guī)劃。 這幅圖不僅僅是一個開店的邏輯，同時也是一個經(jīng)營的邏輯，所有的實體店它不是做管理的，管理是降成本的，降什么成本，成本永遠(yuǎn)是增長的，做的越來越好，你為了保證服務(wù)，成本肯定是增長的，降成本的增長的比例，控制成本的增長的比例，營銷是要沖利潤的。 所以實體店是一套完整的經(jīng)營邏輯，從定位抓人群，抓人群開始，分析市場開始。今天我給大家講了這一套流程，是所有的市場營銷類書籍里面都去講過的東西，但是大家去看這個東西，看完了以后，不會用，更甚至不會懂，市面上的老師也會只會講下半域右邊的東西，或者偶爾去講一講團(tuán)隊的東西，他們講的都是基于模式上的問題，他們想快速的把實體店的緯度去拔高，今天給大家講的是單店的緯度，因為后面實體店招商爆破才講升一個緯度，如果你連單店都沒有辦法確保它成功的時候，你是沒有辦法去招商的，或者去做擴張的。 我為什么要花長達(dá)三篇的篇幅去給大家用餐館的例子，去畫這幅圖，這個圖就是一個落地的過程，我們要分析當(dāng)下我們的實體經(jīng)營遇到了什么問題，當(dāng)你以為你是引流的問題的時候，是營銷的問題的時候，你會看一看，當(dāng)你在一個流量充分的地區(qū)的時候，你發(fā)現(xiàn)是引流的問題，為什么客人不來？那一定是產(chǎn)品的問題，那么你意識到產(chǎn)品的問題時，它背后的問題是什么，是團(tuán)隊的問題，人家不用心給你做出好產(chǎn)品的時候，你是不是很累啊，當(dāng)下絕大多數(shù)的時候，我們?nèi)ゲ鸾鈫栴}的，我已經(jīng)有了產(chǎn)品，這個產(chǎn)品就這樣了，那我怎么去做什么動作，去做營銷動作，再這一個小微生態(tài)系統(tǒng)里頭，你已經(jīng)缺失了很多東西，你已經(jīng)沒辦法去把握很多東西了，你單單的做營銷能成功嗎？你叫事倍功半，拘于一個點去做動作，永遠(yuǎn)是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的，而不能系統(tǒng)的解決問題。 我這個實體店盈利爆破系列文章適合三類人。 第1類人：一定是實體店經(jīng)營者； 第2類人：在多種場合下相互同頻的人，空間站的戰(zhàn)友們，因為未來我們的社群新零售系統(tǒng)，去匹配給實體店的時候，需要給實體店老板去解決這些環(huán)節(jié)的問題，你如果不學(xué)會這些東西，你就不知道店老板的痛點在哪，總以為是那幾句話，發(fā)朋友圈那句話，實體店老板不會引流，天天這么搞，你都根本不知道是怎么回事兒？而且找不到核心問題，你怎么去幫助他嘛？你不幫助他賺錢，你怎么能賺錢嘛，對不對；
第3類人：一些外面的賦能者，實體店賦能者，今天我想給你講的東西，是基于你們在市面上那些老師不會跟你講這么多脈絡(luò)的，誰知道那句話的背后的東西，經(jīng)常聽到這句話，簡單點，再簡單點，簡單點，再簡單點，大道至簡，為什么我把實體店講的這么復(fù)雜，我想問你一句話，大道至簡背后還有一句什么話，你知道是什么嗎？直接告訴你，大道至簡，衍化至繁，因為事物在不斷的發(fā)展和變化，我們通過先拆解，再細(xì)分就是叫做演繹法。 分解完了以后我們?nèi)w納，在上半部分區(qū)域，我們只需要做兩件事，找對這個市場上真正的人群，找對，隨后就配制定位，做好正確的定位，正確定位以后，我們的餐館的老板團(tuán)隊，老板是一種職業(yè)，老板是一個工種，老板就是解決方向問題，和制定戰(zhàn)略的問題，老板是一種職業(yè)，非常高尚的職業(yè)老板就是搞方向的，所有的老板如果他不找到正確的方向，下面的團(tuán)隊再努力，即使再好，全部是廢物，全都是廢的，老板通過學(xué)習(xí)，有好的思維，下面的東西就是順理成章的了。所以，我要開這個系列文章，告訴你們，幫助你們快速成長，知道怎么落地的方法。 我們要讓很多這些實體店的老板，讓他們清醒一點，在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)代的今天，絕大多數(shù)老板的成功是過去40年30年，時代的成功，而不是當(dāng)代的成功，所以他在當(dāng)代出現(xiàn)了兩個困境。第一，他朦朦朧朧隱隱約約感覺到一個什么東西，不轉(zhuǎn)型就是等死。第二，他們盲目轉(zhuǎn)型就是找死，他原先大多數(shù)去做線下，不知道怎么是線上和線下的玩法結(jié)合。 我們通過上半?yún)^(qū)域找到對的人群，做好正確的定位，下半?yún)^(qū)通過學(xué)習(xí)解決機制問題，通過資源找到團(tuán)隊問題，通過學(xué)習(xí)學(xué)會營銷的套路，然后讓團(tuán)隊在這種機制下實現(xiàn)一個自動化的運營來達(dá)到目標(biāo)。自動化不代表著老板不干事，很多老板都是沖鋒陷陣在前的，你要以身作則去做這個東西，我們就發(fā)現(xiàn)，把所有的上域和下域放在一起，有一個非常重要的節(jié)點。 什么節(jié)點，社群，在這個群里能夠解決實體店哪些東西？右區(qū)域所有的問題，我拍給大家看，我們?nèi)ザ床烊巳?，社群的問題，教會老板去洞察人群社群問題，就可以解決右半?yún)^(qū)域的問題，那么在左半?yún)^(qū)域，更簡單了，學(xué)習(xí)，就一個動作，學(xué)習(xí)，在這個緯度上的最高點。 分解成這么復(fù)雜的一套系統(tǒng)，再把它歸納成兩個能夠解決核心問題的東西，一個叫做學(xué)習(xí)，一個叫做社群，學(xué)習(xí)怎么結(jié)合起來？執(zhí)行，執(zhí)行。 整個脈絡(luò)分析的流程和步驟，全部徹徹底底的，一點毫無保留的，沒有藏私的，分享給了大家，那么在這個過程中大家發(fā)現(xiàn)沒有，有非常重要的點，我們開始說了三角框架，有一個基礎(chǔ)原則就是，道生一，一生二，二生三，三生萬物。一要能生出二，二要能生三，三才能演變成很復(fù)雜生生萬物嘛，從邏輯推理的角度來說123，一叫做因為，二叫做所以，三叫做結(jié)果，叫邏輯推理關(guān)系，要符合邏輯推理關(guān)系，那每一個三角架之間的每一個節(jié)點的詞叫做什么詞？叫做關(guān)鍵詞。 講到關(guān)鍵詞這里了，我們?nèi)ゲ鸾獠还芨鞣N各樣的實體店也好，還是實體也好，還是你當(dāng)前做的項目，還是你要準(zhǔn)備做的事兒，或者你要干的什么大事，小事都沒關(guān)系，全都可以用這一套脈絡(luò)分析，去拆解，拆解的過程中關(guān)注關(guān)鍵詞。 如果你是賦能實體店行業(yè)，賦能實體，賦能項目，一定要找到，從外部來看叫做行業(yè)關(guān)鍵詞，從內(nèi)部來看叫做流程關(guān)鍵詞，有人說我學(xué)了什么孫紅鶴的東西，又學(xué)了很多東西，這也學(xué)那也學(xué)，花了多少錢？學(xué)完了以后我自己連個框架都沒有，你為什么沒有框架？因為你沒有底層認(rèn)知框架，底層認(rèn)知框架就是關(guān)鍵詞。也就是這個行業(yè)的真相，行業(yè)關(guān)鍵詞和流程，我們管它叫過程都可以，只要你的關(guān)鍵詞，在每一個節(jié)點是正確的，那么從你整個開店邏輯到運營邏輯上面，你都能夠一步一步推理走，最后推理出正確結(jié)果來。 最后我給大家留一個作業(yè)，如果你是實體店老板，你只需要做一次就可以了，如果你不是實體店運營老板，你是給實體店老板賦能的，或者我們空間站的戰(zhàn)友，那么你必須做10個，做10個作業(yè)，這個作業(yè)就是針對10個不同的實體店形態(tài)，去畫這個流程圖，但是你的關(guān)鍵詞請一定要正確，因為如果不正確，你最后把它連成一句話都連不成，你自己都知道錯了。脈絡(luò)分析法就講到這里，這是第三篇，連上上面兩篇是一個完整的內(nèi)容，值得你用一生去使用的方法，值得你反復(fù)閱讀和品味，如果你掌握了可以聯(lián)系我，如果是實體店也可以聯(lián)系我，你的問題我有答案，就這么簡單。 搜索“李書國講實體店”，了解更多干貨文章…… |
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