提起古玩，很多古玩愛好者首先想到古玩市場(chǎng)。古玩市場(chǎng)一般有兩種，一種有地?cái)偟?，一種沒有。相對(duì)之下有地?cái)偟墓磐媸袌?chǎng)人氣更加旺盛。市場(chǎng)的店鋪也更加搶手！設(shè)置地?cái)偟墓磐媸袌?chǎng)，一般每周在特定的日子里地?cái)偵喜趴梢詳[攤！來自全國各地的古玩小販。一大早拉著大包小包的貨物，開始忙碌著擺攤。不久市場(chǎng)上的人會(huì)越來越多。許多古玩愛好者左顧右盼的尋找著自己喜愛的東西！然而，在古玩市場(chǎng)上是利益轉(zhuǎn)換最大的地方之一！一個(gè)幾十塊成本的東西，碰到喜歡的客戶可以賣到幾千上萬。一個(gè)價(jià)值幾千上萬的古董，偶爾也能花幾百元撿到漏！因此就有許多人做著魚目混珠，以次充好的生意，用來牟取暴利！各種騙術(shù)套路也就應(yīng)運(yùn)而生！小編我作為一個(gè)有著十年擺攤經(jīng)驗(yàn)的古玩從業(yè)者，今天跟藏友分享一種騙術(shù)，叫“敲貨”。

敲貨根據(jù)從業(yè)者的省份可分為，徽派、贛派，和蘇派。今天跟大家分享的是贛派敲貨。贛派敲貨都是一些江西的古玩小販自發(fā)組成的！在敲貨中所經(jīng)營的產(chǎn)品一般是瓷匾，和大一些的瓷器人物造像等等。都是一些仿古工藝品！

為什么敲貨選擇這些呢？就拿瓷匾來說，瓷器本身不值錢，外面再用一圈草花梨的木頭做成框架。做完舊后看起來十分古樸。因?yàn)閭€(gè)頭大，外面的草花梨被忽悠成黃花梨。所以價(jià)格能賣的上去！不太懂的人，一看這么大的古董，還用黃花梨做框架。怎么著也值個(gè)萬兒八千的。所以也是抓住了顧客的這種心理！

一般一個(gè)敲貨小隊(duì)由四個(gè)人組成，為什么是四個(gè)人呢？我個(gè)人覺得人多了分錢分不過來，少了又不能正常運(yùn)作！四個(gè)人中一個(gè)坐攤位上當(dāng)攤主，另外兩個(gè)負(fù)責(zé)扮演淘寶撿漏的客戶。還有一個(gè)人負(fù)責(zé)盯梢。人多的時(shí)候，第一個(gè)淘寶的老板會(huì)先上場(chǎng)。穿的很有派頭，手上挎?zhèn)€皮包。走到攤位上后會(huì)認(rèn)真的打量著攤子上的東西，不一會(huì)兒會(huì)從包里拿出事先準(zhǔn)備好的專業(yè)顯微鏡。在這些贗品上照來照去。照完之后詢問著攤主的攤上他們準(zhǔn)備售賣的瓷匾什么價(jià)位？然后攤主一般報(bào)價(jià)一萬多塊錢，報(bào)完價(jià)開始講故事:“這個(gè)東西絕對(duì)老的，收來在我們家都有二十多年了，以前生意好做，這個(gè)東西就打算自己收藏了，不然老早賣掉了！”這時(shí)候“顧客”就開始還價(jià)，還個(gè)三四千左右，（其實(shí)東西的成本不過千把塊錢）。然后攤主明顯不同意。而“顧客”在討價(jià)還價(jià)中，會(huì)刻意的說:“哎呀，我也是做這個(gè)生意的，我在哪里哪里開店的。東西是老的我知道，但是現(xiàn)在行情不好呀！現(xiàn)在好東西很難賣出去的?，F(xiàn)在行情不是以前了你知道的。我拿回去也要賺錢的，你不能不給我留點(diǎn)差價(jià)吧？”說完之后再慢慢給攤主加價(jià)格，兩三次共加價(jià)一千多塊錢。為什么那個(gè)假扮的顧客要說這段話呢？因?yàn)樗@樣說，首先讓旁邊不太懂的圍觀群眾認(rèn)為，這確實(shí)是個(gè)好東西。因?yàn)殚_店的同行都要撿漏，這東西肯定錯(cuò)不了！另外他說拿回去還要賺差價(jià)，說明這個(gè)東西的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他的出價(jià)。如果行情好的話價(jià)格還要更高！這就激起了人們的“撿漏”心理！當(dāng)這個(gè)假冒的顧客加完這個(gè)價(jià)格后會(huì)跟攤主說:“你賣不賣，不賣我就要回去了?！边@時(shí)攤主的回答肯定是不賣，而且還要說虧本！等這個(gè)顧客走后，個(gè)別被騙到了的顧客就會(huì)仔細(xì)打量著這件“寶貝”。然后攤主就發(fā)現(xiàn)“有魚上鉤了”。再趁機(jī)的忽悠幾句。這時(shí)候心動(dòng)的顧客就會(huì)在再剛剛上個(gè)客人的價(jià)格基礎(chǔ)上再加上個(gè)幾百塊錢。然后攤主再適當(dāng)?shù)臓?zhēng)取一下價(jià)格，如果發(fā)現(xiàn)客戶加不上去了，就同意成交了。一般只要還價(jià)了這件東西就肯定忽悠成功了！

如果第一個(gè)假扮的顧客走后有人蠢蠢欲動(dòng)而沒有人出價(jià)的話，那么第二個(gè)“顧客”就從人群中走出來，該上場(chǎng)了。走到攤位上仔細(xì)看看這件藏品然后說:“東西是好的，只是現(xiàn)在的行情實(shí)在太差。要是在以前我價(jià)格都不要還！”

說完這些然后說道，這樣吧，我加個(gè)五百塊錢給我吧！咱們加個(gè)微信交個(gè)朋友！以后有好的送到我店里去！說著就要點(diǎn)錢，從皮包里拿出提前準(zhǔn)備好的一打錢有一萬左右。然后就給攤主查錢。攤主肯定是揮著手說著不行不行，實(shí)在虧本。這時(shí)候顧客沒有買成還故意表現(xiàn)出來有些懊惱的樣子！走的時(shí)候還說攤主“不上路”，這次不賺錢還有下次生意嘛！真是的！這時(shí)候一些圍觀的古玩愛好者中，一些眼光水平不夠的藏友?？床怀稣婕俚那闆r下大多都非常動(dòng)心的！內(nèi)心糾結(jié)著不想錯(cuò)過這次撿漏機(jī)會(huì)！然而是一出手就上當(dāng)！銷售成功后如果顧客要送貨上門，盯梢的一般會(huì)尾隨同伙而去，目的是確定伙伴的安全！

我在江蘇的一個(gè)市場(chǎng)上擺攤的時(shí)候，一個(gè)這樣的敲貨小隊(duì)就在我旁邊擺攤！一上午的時(shí)間居然賣掉七八件！而我卻只是開個(gè)小張！真是印證了那句老話“實(shí)干的不如詐騙的”。

這樣銷售方法在江浙一帶很多古玩市場(chǎng)經(jīng)常能見到！在這里分享給大家希望能夠給藏友帶來幫助。