逛地?cái)傋⒁馐马?xiàng)
1.瀏覽
在看地?cái)偟臇|西時(shí)，先瀏覽一下。如果對(duì)某件東西感興趣，應(yīng)該蹲下來(lái)或坐到攤主準(zhǔn)備的小凳子上，表示對(duì)攤主的尊重。開(kāi)口說(shuō)話之前要先相互點(diǎn)頭致意。
2.小心拿放
看到合適的東西盡量不要自己去拿，看不清楚的，可以用手電照照。真的要上手，不要讓賣(mài)家遞給你，要讓他放在地上，你再去拿起來(lái)。如果東西比較遠(yuǎn)，非要用手去接不可，你在伸手接住之前要說(shuō)：拿好！我要接了，然后再伸出手來(lái)接住。接住之后說(shuō)：好了，我看看?？催^(guò)之后遞還給賣(mài)家，也要說(shuō)：拿好了，我要松手了！拿東西和走路的時(shí)候要注意不要碰到別的陳設(shè)物品，非經(jīng)攤主允許，不要跨越攤位上的物品。
3.謹(jǐn)慎
看完的東西，要輕輕的放回原位。某些出土生坑的物品，不要用汗手直接拿取，要戴一副手套。沒(méi)有手套的，經(jīng)過(guò)攤主允許用手指穩(wěn)定的拿住器物的邊緣，不要用手盤(pán)玩。
4.不亂問(wèn)價(jià)
價(jià)不想要的東西，或者不確定的東西你可以隨便看隨便上手，但是不要問(wèn)價(jià)錢(qián)，問(wèn)了價(jià)錢(qián)，你就應(yīng)該還價(jià)。還價(jià)多少都沒(méi)關(guān)系，一分錢(qián)都行，但是對(duì)方一旦答應(yīng)了你的價(jià)錢(qián)，通常就要交易。當(dāng)攤主向你介紹假貨時(shí)，不要直接揭露，要斷然的說(shuō)：這個(gè)我不喜歡！
5.不要橫插一杠
別人在看東西的時(shí)候，你可以在旁邊看，但是未經(jīng)攤主同意不要評(píng)論。別人看完的東西，你才能看。別人議價(jià)的時(shí)候，你可以聽(tīng)，但是不能參與。別人議價(jià)結(jié)束，未達(dá)成交易，你才可以和攤主議價(jià)。
6.不亂點(diǎn)評(píng)
作為顧問(wèn)幫朋友一起看東西的時(shí)候，不要當(dāng)著朋友和攤主的面直接評(píng)論物品的真?zhèn)巍⒌燃?jí)與價(jià)值。應(yīng)先和朋友說(shuō)好，不要當(dāng)著攤主的面問(wèn)這東西對(duì)不對(duì)。一樣的 道理，你的朋友作為你的顧問(wèn)幫你看東西的時(shí)候也是一樣，你也不要當(dāng)著攤主和朋友的面問(wèn)這東西對(duì)不對(duì)。這是犯了行內(nèi)的大忌，會(huì)使你的朋友很難做。離開(kāi)攤位后你們才可以交談對(duì)某件物品的看法。
7.請(qǐng)參謀
自己看不準(zhǔn)的東西，要請(qǐng)朋友掌眼。之前要和攤主明說(shuō)：這件物品我看不準(zhǔn)，要請(qǐng)朋友掌眼。攤主愿意的前提下，你才可以請(qǐng)你的朋友來(lái)看。這個(gè)時(shí)候你的朋友就是你的代理人，可以直接和攤主品論物品的真?zhèn)巍r(jià)值，并代表你討價(jià)還價(jià)。未經(jīng)攤主同意，你請(qǐng)的朋友不能直接參與交易，只能私下里給你提供意見(jiàn)，注意事項(xiàng)參見(jiàn)第6條。
8.心態(tài)
地?cái)偵系臇|西，不論真?zhèn)?，你想撿攤主的漏，攤主也想撿你的漏。這是千百年來(lái)古玩行業(yè)的規(guī)矩，向來(lái)如此。買(mǎi)到假貨了就自認(rèn)倒霉，算是吃了藥了。通常地?cái)偵系奈锲穬r(jià)值都不很大，不能再去找人家理論。撿了漏，通常對(duì)價(jià)格秘而不宣，除非人家愿意自己告訴你，不要問(wèn)人家多少錢(qián)買(mǎi)的。
買(mǎi)東西的時(shí)機(jī)
1.早上剛出攤的時(shí)候
這個(gè)時(shí)候大多數(shù)攤主都未開(kāi)張，一般都想盡快開(kāi)張圖個(gè)好兆頭，這個(gè)時(shí)間段里通常都會(huì)比較容易討價(jià)還價(jià)。因此很多老玩家都會(huì)一大早就跑到地?cái)偵峡礀|西了。另外這個(gè)時(shí)間剛剛開(kāi)市，有些民間收來(lái)的東西第一次出現(xiàn)，高手看家也不很多，撿漏的幾率也比平時(shí)大一點(diǎn)。當(dāng)然，撿漏是很難的，別以為早起 的鳥(niǎo)兒就一定有蟲(chóng)吃。這要靠眼力，還要有內(nèi)個(gè)命......
2.快收攤的時(shí)候
一般的攤主都想在賣(mài)點(diǎn)東西，這叫做“釣魚(yú)心態(tài)”。最后收攤之前要是能賣(mài)點(diǎn)東西，也是個(gè)好兆頭。這時(shí)候通常也會(huì)比較容易討價(jià)還價(jià)。很多古玩市場(chǎng)的定期集市上，攤主擺了一天的攤子，一件都沒(méi)賣(mài)出去的人很多，本來(lái)心里想著賣(mài)100的東西，快散攤的時(shí)候可能三五十就賣(mài)了，這很正常。
討價(jià)還價(jià)的技巧
1. 漫天要價(jià)就地還錢(qián)
他要多少你都別認(rèn)為便宜，要的不高，你也別還得太低。要得高了你就使勁的還價(jià)。還是那句話，生意不成仁義在，東西是你的，錢(qián)是我的。這個(gè)沒(méi)什么面子好講的，比方說(shuō)價(jià)值100的東西，他要1000，那你就還價(jià)10塊。他要是說(shuō)你胡亂還價(jià)，你就說(shuō)你也是胡要價(jià)的，一句話就能噎死他。如果攤主 有心成其交易，他會(huì)和你談價(jià)錢(qián)的.
2.心里的價(jià)位
你心里的價(jià)位很重要，攤主都是人精，厲害著呢。人家就是做這個(gè)的，經(jīng)驗(yàn)比你豐富得多，別小看了人家，看著不起眼的人，賣(mài)了你，你還幫人家數(shù)錢(qián)呢。你的心理價(jià)位，和攤主的心理價(jià)位比較接近的時(shí)候通常會(huì)比較容易達(dá)成交易。心里沒(méi)底價(jià)的東西，你通常就不要問(wèn)價(jià)錢(qián)了，等你心里有個(gè)價(jià)位了再還價(jià)。哪怕先問(wèn)問(wèn)高手，不了解價(jià)格的前提下，通常很難避免吃虧。
3.不要老想著撿漏
很多朋友買(mǎi)東西，便宜了還想再便宜。我們常常會(huì)碰到有人說(shuō)：后悔死了，他要2000，我還價(jià)800，后來(lái)說(shuō)到1200，他非要1500不可。最后我沒(méi)買(mǎi)，他1500賣(mài)給別人了，我當(dāng)初應(yīng)該要的......
像這樣的事情誰(shuí)也別怪，就怪你自己貪心。貪心會(huì)蒙蔽自己的眼睛，會(huì)使你買(mǎi)到假貨；也會(huì)蒙蔽你的心靈，是你失去機(jī)會(huì)。當(dāng)你確定這東西物有所值的時(shí)候，你決定要買(mǎi)，也在你的心理價(jià)位之內(nèi)，你討價(jià)還價(jià)只是你自己的手段，盡量把購(gòu)買(mǎi)成本壓縮在最低的位置。但是實(shí)在還不下來(lái)價(jià)錢(qián)時(shí)候，又覺(jué)得目前的價(jià)格很實(shí)在了，就不要再猶豫了。漏，不是誰(shuí)都能撿的，實(shí)話實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)上，也沒(méi)那么多漏可撿了......
4.多次議價(jià)
有時(shí)候有些東西，不是一次能夠談成的。我有這樣的經(jīng)驗(yàn)，還不下來(lái)價(jià)錢(qián)，就先不談了，走人。轉(zhuǎn)一圈回來(lái)，再談。這個(gè)時(shí)候攤主通常會(huì)讓點(diǎn)價(jià)錢(qián)， 通過(guò)多次的交流，人也熟悉了一點(diǎn)，話也就好說(shuō)了。我通常用的話就是：我沒(méi)說(shuō)你要的高了，你要的價(jià)錢(qián)不高，但是我實(shí)在是不能接受呀，我的接受能力有限，但是我還是很誠(chéng)心的想要和你做這個(gè)生意，你就再讓點(diǎn)唄...... 人都是一樣的，你好說(shuō)話了，對(duì)方也不會(huì)甚為己甚。有一次我看上了一個(gè)古代玉器，多次在地毯上見(jiàn)到那個(gè)攤主，每次都說(shuō)幾句話，時(shí)間長(zhǎng)了。有一天他對(duì)我說(shuō)：就你說(shuō)的價(jià)錢(qián)，你拿去吧。我問(wèn)他為什么愿意賣(mài)了，他說(shuō)：都是朋友了，再不賣(mài)你顯得我很不夠意思了......
玩地?cái)倯?yīng)該有的心態(tài)
地?cái)?，這是自打有人類(lèi)文明以來(lái)就存在的交易方式了。我們可以肯定地說(shuō)，擺地?cái)偸撬猩虡I(yè)行為的始祖。你想想，從有人類(lèi)開(kāi)始以來(lái)，地?cái)偵虡I(yè)和人類(lèi)一同發(fā)展一同進(jìn)步，擺地?cái)偟母鐐兘銈兊枚嘤形幕滋N(yùn)呀......擺地?cái)偟母鐐兘銈兊糜卸嗪玫男睦硭刭|(zhì)呀......玩地?cái)?，逛地?cái)傄惨笥斜容^好的心理素質(zhì)和一種健康的心態(tài)。
1.游戲心態(tài)。不要玩物喪志。
我們常常能夠在地?cái)偵弦?jiàn)到很多這樣的人，他們每集必到，到則必買(mǎi)，好像一個(gè)禮拜不去古玩市場(chǎng)里好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，全身都不得勁。其實(shí)就那么點(diǎn)破地?cái)?，轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)的，也不知道他到底在玩點(diǎn)什么。一到古玩市場(chǎng)里，就像是扎了雞血一樣的，那個(gè)精神抖擻呀......我有一哥們，自從愛(ài)上逛古玩市場(chǎng)，就把老婆孩子扔到一邊，迷進(jìn)去了，這可不好。
其實(shí)作為一般人的我們，生活中有很多的事情要做，上班帶孩子交朋友泡美眉，該做的事情太多了......我覺(jué)得吧，如果你不是個(gè)專(zhuān)業(yè)研究和從事文物古玩經(jīng)營(yíng)的人，玩地?cái)傔€是適可而止的好。即便您是個(gè)愛(ài)好者，也不要因?yàn)橄矚g文物古董文玩字畫(huà)神馬的影響了正常的工作和生活，多抽出點(diǎn)時(shí)間陪陪爹娘老婆孩子，比迷 這東西強(qiáng)。
2.不要患得患失
有的人見(jiàn)了什么好東西，要么沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，要么錯(cuò)過(guò)了，從此心理憋屈。有的人打眼買(mǎi)了件假貨，耿耿于懷的，這個(gè)也不好。其實(shí)有什么呀，不就是個(gè)物件么，不就是塊石頭么，不至于鬧得這么拿不起放不下的。逛地?cái)?，要有?zhǔn)備上當(dāng)受騙的覺(jué)悟。不想被人撿漏，就要煉出一雙火眼金睛來(lái)。故宮博物院的專(zhuān)家還打眼呢，乾隆皇帝桌上還擺著假貨呢，別說(shuō)你我了，這難道不是很正常的事情么？一件好東西錯(cuò)過(guò)了，錯(cuò)。
怎樣識(shí)別賣(mài)家
賣(mài)家分很多種，有專(zhuān)門(mén)賣(mài)假貨騙人的，有真真假假摻著賣(mài)的，有基本上賣(mài)真東西的，有外地來(lái)擺攤的，有本地專(zhuān)業(yè)戶(hù)。區(qū)分他們通常會(huì)對(duì)你逛地?cái)傆兴鶐椭?。通常的古玩市?chǎng)集市地?cái)偵嫌羞@么些類(lèi)的賣(mài)家：
1.本地?cái)[攤假貨專(zhuān)業(yè)戶(hù)
這類(lèi)人通常都是長(zhǎng)期在本地各集市，以擺攤為生的小販。基本上連續(xù)逛上三到四次集市就能認(rèn)全了他們。這類(lèi)人分為兩種：
一種是平時(shí)開(kāi)小古玩店的，后面是店鋪，前面是地?cái)?。這攤主的地?cái)偵贤ǔ２粫?huì)有什么好東西，稍微好點(diǎn)的都在店里放著呢。其實(shí)他們店里也沒(méi)神馬真東西，你基本上可以忽略他們的存在......
還有一種是成天拉著包包擺地?cái)偟?，這就更不用說(shuō)了，古玩市場(chǎng)有集市的時(shí)候在古玩市場(chǎng)擺地?cái)偅磐媸袌?chǎng)沒(méi)集市的時(shí)候在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺地?cái)?。比方那些賣(mài)染色石頭的新疆人、賣(mài)各種亂七八糟的做舊東西的人。他們的攤位上有真東西的幾率低于你在你們單位見(jiàn)到本拉登的幾率，所以基本上也可以忽略他們的存在......
2.專(zhuān)項(xiàng)擺攤專(zhuān)業(yè)戶(hù)
這類(lèi)人通常只賣(mài)一種東西，賣(mài)水晶的就賣(mài)水晶，賣(mài)木頭珠子的就賣(mài)木頭珠子，賣(mài)籽料原石的就賣(mài)籽料原石。通常這些人都有較為穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，手里真東西多點(diǎn)，他們的眼力也好點(diǎn)，這類(lèi)人認(rèn)識(shí)幾個(gè)那是很有點(diǎn)好處的。他們也忽悠人，但是看人忽悠，真正混熟了通常不會(huì)忽悠你的，記住了，是真正混熟了！有的你以為和人家混熟了，人家還覺(jué)得抓住了一個(gè)長(zhǎng)期大肥羊呢。
3.鄉(xiāng)下收貨進(jìn)城賣(mài)的
這是古玩市場(chǎng)的亮點(diǎn)，也是玩老貨的買(mǎi)家最喜歡的人。這類(lèi)人走鄉(xiāng)串戶(hù)的，很是辛苦。從鄉(xiāng)下收點(diǎn)老東西，東西攢的多了，趕個(gè)大早跑來(lái)城里賣(mài)賣(mài)，混兩個(gè)小錢(qián)。通常這類(lèi)人手里都有些個(gè)真家伙，基本上舊貨為主老貨為輔。這種攤位很少見(jiàn)，要是能認(rèn)識(shí)幾個(gè)，那對(duì)你淘到真東西是很有幫助的，一旦發(fā)現(xiàn)最好留下他們的電話。不過(guò)這類(lèi)人一般現(xiàn)在都不擺攤子了，他們更喜歡把東西直接拿到古玩店兜售，因?yàn)楣磐娴甑睦习宄龅闷疱X(qián)，也認(rèn)識(shí)東西。
4.飛虎隊(duì)
就是外地來(lái)的小販，有山西的、有河南的、回疆的，來(lái)自五湖四海。哪里有了大型的古玩交流會(huì)，他們就會(huì)成群結(jié)伙的跑到哪里。這類(lèi)人通常都會(huì)有點(diǎn)好東西，想賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。因?yàn)榈赜虻脑?，有的東西在他們當(dāng)?shù)刭u(mài)不上價(jià)錢(qián)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)個(gè)地方就能多賣(mài)點(diǎn)錢(qián)。我就曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)小販，拉了整整四大筐民國(guó)的粉彩碟子在西安的地?cái)偵县涃u(mài)，那個(gè)便宜呀......我整個(gè)人都震驚了?。。?！還有個(gè)畏子，生面孔，拿了幾十個(gè)一級(jí)白籽料開(kāi)始擺攤，攤子還沒(méi)鋪開(kāi)就被人圍住了，幾乎瞬間所有東西被 各個(gè)玉器店的老板高價(jià)秒殺......
通常遇到著的樣的攤主，你要看價(jià)論事了。東西對(duì)了，價(jià)格不便宜，有時(shí)他們不了解行情亂開(kāi)價(jià)，不要看買(mǎi)的人多了你也去湊熱鬧，只有真的達(dá)到你的心理價(jià)位了，你再去買(mǎi)。當(dāng)然，真的碰到便宜的好東西了，千萬(wàn)不要放過(guò)......
5.飛蝗隊(duì)
流動(dòng)假貨地?cái)?，就是假貨?zhuān)賣(mài)，各地流動(dòng)。他們就像蝗蟲(chóng)一樣，放上一地的垃圾，能忽悠一個(gè)算一個(gè)。這類(lèi)人的數(shù)量很龐大，間或的也有點(diǎn)個(gè)別真家伙，摻雜一些舊貨。和這些人打交道要謹(jǐn)慎，通常他們忽悠人的水平都很高，江湖經(jīng)驗(yàn)極其豐富，我甚至覺(jué)得有的人忽悠人的水平達(dá)到了出神入化的境界。他們的經(jīng)營(yíng)理念就是“為賣(mài)假貨，放點(diǎn)真貨；真貨不愁賣(mài)，假貨騙著賣(mài)”。因此他們手里即便是有個(gè)把真東西，也會(huì)非常的貴。假貨不用說(shuō)了，他們就是專(zhuān)門(mén)賣(mài)假貨的....
6.玩家下海的
有些玩家，手里東西太多，玩的膩了想換換玩，就把自己不太喜歡的東西拿出來(lái)賣(mài)掉，這樣的攤位東西都比較少，但是質(zhì)量都比較高。價(jià)格公道，至少是不會(huì)專(zhuān)門(mén)的忽悠你。這有點(diǎn)像是郵票市場(chǎng)的賣(mài)家，都是自己玩的人交流來(lái)了。盡管如此，還是要按照你自己的眼力來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。還是那句話，不聽(tīng)故事，只看東西......
賣(mài)家說(shuō)完了，下來(lái)說(shuō)說(shuō)買(mǎi)家：
買(mǎi)家分幾個(gè)等級(jí)，分別是老鷹（高手）、老狼（次高手）、飛蟲(chóng)（入門(mén)級(jí)）、熊瞎子（啥啥不懂的人）、羊牯（挨宰對(duì)象）、蝦米（瞎球轉(zhuǎn)，不懂也不買(mǎi)的人）......
1.老鷹
這類(lèi)人是地?cái)倲傊鞯呢瑝?mèng)，由文物專(zhuān)家、資深玩家、資深古玩店主組成。這些人也逛地?cái)?，所有的物件在他們的眼睛里都是分毫畢現(xiàn)。這些人不出手則以，一旦出手必是撿漏。我認(rèn)識(shí)一個(gè)老師，名字就不在這里說(shuō)了，外號(hào)人稱(chēng)“一眼”。這老先生十幾歲開(kāi)始就混跡于古玩市場(chǎng)的地?cái)偵?，長(zhǎng)大后學(xué)的考古專(zhuān)業(yè)，又從事文物和考古研究工作，是我國(guó)著名的文物專(zhuān)家。有時(shí)你可以在集市上看到他的身影，人家來(lái)就是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一般不會(huì)買(mǎi)什么東西的，人家就是看看現(xiàn)在市場(chǎng)上有什么新的造假手段，目前的行情如何。那在我們這些人的眼睛里是神一樣的存在了......還有個(gè)店主，每個(gè)集市都到，轉(zhuǎn)一圈就走了，我問(wèn)他你都這水平了還轉(zhuǎn)地?cái)?呀，他說(shuō)：只有活到老學(xué)到老，才不會(huì)打眼......
2.老狼
這類(lèi)人由有經(jīng)驗(yàn)的眼力比較好的玩家、古玩店主組成。這些人都非常的厲害，是古玩市場(chǎng)實(shí)際的高手。他們經(jīng)驗(yàn)豐富，水平較高，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，心理素質(zhì)好，一般不大會(huì)上當(dāng)。通常這類(lèi)人不會(huì)去關(guān)注那些擺滿假貨的攤位，能夠很迅速的在混亂不堪的地?cái)傌浬邪l(fā)現(xiàn)好東西。他們熟稔各類(lèi)假貨仿貨的特點(diǎn)，能夠自動(dòng)過(guò)濾不需要的信息。一旦看準(zhǔn)了東西就議價(jià)出手，沒(méi)什么東西的時(shí)候不會(huì)在古玩市場(chǎng)里流連瞎逛......
3.飛蟲(chóng)
就是所謂的在學(xué)習(xí)狀態(tài)中的人。這類(lèi)人挺多的，對(duì)東西一知半解，抱著學(xué)習(xí)和撿漏的雙重心態(tài)來(lái)古玩市場(chǎng)地?cái)偵贤娴?。容易打眼，?huì)被高級(jí)的仿品所蒙蔽，有時(shí)也能檢點(diǎn)小漏，但是被別人撿漏的機(jī)會(huì)比他撿別人漏的機(jī)會(huì)大很多......
這是每個(gè)民間玩家所必經(jīng)的漫長(zhǎng)階段。吃一塹長(zhǎng)一智，玩的多了，眼界寬了，跤摔得多了就學(xué)會(huì)走路了......
4.熊瞎子
這是古玩市場(chǎng)最大的一個(gè)族群，也是攤主們的最?lèi)?ài)。這類(lèi)哥們以退休職工、城市閑散居民、進(jìn)城務(wù)工者居多。一般這樣的買(mǎi)家都缺乏最基本的文物和文化知識(shí)，基本不具備辨識(shí)能力。愛(ài)聽(tīng)故事，抱有幻想。圖便宜是他們的普遍特點(diǎn)，不管對(duì)不對(duì)，喜歡就買(mǎi)。整天在地?cái)偵限D(zhuǎn)，拿個(gè)小鏡子照呀照的，裝作很在行的樣子。看到?jīng)]見(jiàn)過(guò)的東西都會(huì)很好奇，也不去學(xué)習(xí)相關(guān)的文物和藝術(shù)品知識(shí)。他們的所謂經(jīng)驗(yàn)都是零零散散的道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的。碰到自己喜歡的東西，先不是看哪里不 對(duì)，而是看哪里對(duì)，想方設(shè)法的說(shuō)服自己這是件好東西。每每買(mǎi)到假貨，還沾沾自喜，喜愛(ài)把玩和炫耀，不追求深層次的知識(shí)和文化。家里一大堆假貨，還躲在被窩里偷偷的樂(lè)，你不能說(shuō)他的東西不對(duì)，他會(huì)不高興的......
這些人養(yǎng)活了古玩市場(chǎng)地?cái)偵习俜种攀膹臉I(yè)者，真是一大悲劇的族群......
5.羊牯
又叫大肥羊。專(zhuān)指神馬都不懂，但是比較有錢(qián)還愛(ài)附庸個(gè)風(fēng)雅的人。這類(lèi)人一般比較有錢(qián)，但是什么都不懂，人家說(shuō)什么他信什么，而且從來(lái)不聽(tīng)勸呀。西安的中北古玩市場(chǎng)就有個(gè)大哥，每個(gè)禮拜六會(huì)出現(xiàn)在中北市場(chǎng)，當(dāng)然每個(gè)禮拜天也會(huì)出現(xiàn)在八仙庵市場(chǎng)。每年至少在古玩市場(chǎng)地?cái)偵匣ㄙM(fèi)十幾萬(wàn)元，倆胳膊上滿都是各式各樣的珠子串串，脖子里丁零當(dāng)啷的掛滿了掛件。每次和你交談的時(shí)候都會(huì)鄭重其事的告訴你“這個(gè)是戰(zhàn)國(guó)的、這個(gè)是春秋的，這是和田雞血玉、這是尼泊爾的鑲嵌天珠......”那是相當(dāng)?shù)陌V迷呀！這大哥和另一同樣狀態(tài)的小哥被古玩市場(chǎng)的攤主和買(mǎi)家們稱(chēng)為“二神”。是無(wú)可非議的“金牌假貨采購(gòu) 人”......
過(guò)了也就錯(cuò)過(guò)了吧，沒(méi)神馬大不了的。偶然打了眼，吃虧了就吃虧了，就當(dāng)交了學(xué)費(fèi)，以后注意就是了
6.蝦米
也是潛在的購(gòu)物者，甚至有可能變成臨時(shí)的“羊牯”。這些人來(lái)自各個(gè)方面，有旅游者，有來(lái)玩的學(xué)生，有閑的沒(méi)事兒跑來(lái)發(fā)瘋的燒餅老外......
一般來(lái)說(shuō)，蝦米們最喜歡買(mǎi)點(diǎn)亂七八糟稀奇古怪好看的東西，不求是真的，就是圖個(gè)好玩而已。我以前常常想，古玩市場(chǎng)的攤子上為什么有那么多廉價(jià)的工藝品呢，后來(lái)看到一群外地游客每人買(mǎi)了一個(gè)20塊錢(qián)的假玉鐲子，終于明白了......
千萬(wàn)不要貪心。人有了貪心，這貪心就會(huì)蒙蔽你的雙眼。以前有個(gè)山東的小伙子，找我想學(xué)習(xí)古代玉器的鑒定知識(shí)，老是問(wèn)我：老師這個(gè)值多少錢(qián)，那個(gè)值多少錢(qián)。我對(duì)他說(shuō)，你不適合玩這個(gè)東西，因?yàn)槟愕呢澬?.....
很多人在地?cái)偵咸詵|西就是為了做買(mǎi)賣(mài)，老是想著撿漏，花上個(gè)幾十一兩百塊錢(qián)的，買(mǎi)個(gè)價(jià)值連城的寶貝。要么就是見(jiàn)到一個(gè)東西，就想著我要是買(mǎi)下來(lái)回頭賣(mài)出去，能掙多少錢(qián)。人一旦有了這樣的心態(tài)，就危險(xiǎn)了。本來(lái)能夠看出來(lái)的很顯而易見(jiàn)的假東西，當(dāng)時(shí)在地?cái)偵夏X袋一熱，就什么都看不出來(lái)了。
因此我們說(shuō)：貪心是被騙的開(kāi)始，學(xué)習(xí)是利益的保障。。。
打好地?cái)傂睦響?zhàn)
地?cái)偵峡礀|西，討價(jià)還價(jià)，其實(shí)就是買(mǎi)家和攤主之間在打一場(chǎng)心理戰(zhàn)。攤主一般因?yàn)殚L(zhǎng)期浸泡在這樣爾虞我詐的環(huán)境里，心理素質(zhì)那不是一般般的過(guò)硬。可以說(shuō)你甭管人家有沒(méi)有文化，你也甭管人家水平如何，論起討價(jià)還價(jià)忽悠人，把我們綁在一塊都比不過(guò)人家。因此打這場(chǎng)心理戰(zhàn)還是需要一點(diǎn)點(diǎn)技巧的。以下我整理了一點(diǎn) 點(diǎn)我自己的小小心得，希望能對(duì)剛剛接觸地?cái)偟男率謧冇心敲匆唤z絲幫助......
1.做個(gè)有錢(qián)人
即便你沒(méi)那么多錢(qián)，你也要裝做個(gè)有錢(qián)人。甭管做什么生意的人，都愿意和具有一定購(gòu)買(mǎi)能力的人打交道。你別管是賣(mài)成人用品的還是賣(mài)飛機(jī)的，都不愿意和沒(méi)錢(qián)光看 問(wèn)價(jià)錢(qián)的人打交道。有錢(qián)人買(mǎi)起東西來(lái)也不一定就比窮人賣(mài)的貴。為什么呢？因?yàn)橘u(mài)家知道，他和有錢(qián)人更容易達(dá)成交易，你要是沒(méi)錢(qián)，和你說(shuō)的再多，給你讓利再大，你也還是沒(méi)錢(qián)不是？
因此我們的宗旨就是，我是個(gè)有錢(qián)人！老子是來(lái)花錢(qián)的，我有實(shí)力買(mǎi)你的東西。其實(shí)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)通用于所有商業(yè)活動(dòng)中，別說(shuō)逛古玩市場(chǎng)的地?cái)偭耍褪琴I(mǎi)電腦服裝豬頭肉航天飛機(jī)神馬的也一樣適用。尤其是那些家里有沒(méi)有都沒(méi)關(guān)系的奢侈品裝飾品藝術(shù)品來(lái)說(shuō)更是如此。
我有這樣的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你對(duì)賣(mài)家不經(jīng)意的表露出你很有錢(qián)的時(shí)候，你通常會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)家立馬對(duì)你態(tài)度很好，為什么吶？因?yàn)樗辉敢夥抛咭粋€(gè)真正的買(mǎi)家。當(dāng)你被賣(mài)家認(rèn)為你是窮鬼的時(shí)候，你就是問(wèn)東西人家都嫌你耽誤人家的時(shí)間。地?cái)偵掀鋵?shí)也是如此，有一次我看上一件漢代彩繪陶器，我說(shuō)你給我拿來(lái)我看看，內(nèi)攤主居然說(shuō)這東西很貴的，不能上手看，小心把彩摸掉了。我去，我說(shuō)這玩意兒很貴么？值多少錢(qián)？我放這一萬(wàn)塊錢(qián)能上手不？攤主立馬滿臉堆笑：哪用呀老板，我不就是這么一 說(shuō)么，就是怕看的人多了，都不買(mǎi)都只看看弄壞了，您坐著我給您拿......
還有次我看一個(gè)玉璧殘件，攤主說(shuō)這玩意可貴，一萬(wàn)多呢。意思是問(wèn)我買(mǎi)不買(mǎi)得起。我說(shuō)，我身上錢(qián)多的能把你砸死！你想看看不？就是你的東西不值那么多錢(qián)。我看也就值個(gè)七八百的，你別想忽悠我。最后一千多買(mǎi)了，價(jià)格還是很便宜的。
往往當(dāng)賣(mài)家認(rèn)為你比較有錢(qián)的時(shí)候，討價(jià)還價(jià)會(huì)比較容易。因?yàn)樗辉敢怆S隨便便失去一個(gè)很有潛力的客戶(hù)，地?cái)偵弦嗳?。老子有錢(qián)是有錢(qián)，該怎么還價(jià)還是怎么還價(jià)！攤主心里想什么呢？這人有錢(qián)，讓點(diǎn)價(jià)錢(qián)說(shuō)不定生意就做成了。
當(dāng)然了，這個(gè)前提是你必須要認(rèn)準(zhǔn)東西知道行情，不要被人家把你當(dāng)作了羊牯......
2.別讓攤主覺(jué)得你特別喜歡什么東西
你看上了東西，就是真的喜歡死了，你也別露出來(lái)。不就這個(gè)破玩意兒么，想買(mǎi)不想買(mǎi)的，我再看看再說(shuō)吧......
在古代，有些生意人受過(guò)專(zhuān)門(mén)的訓(xùn)練，他們能從你的瞳孔的大小來(lái)判斷你對(duì)貨物的喜愛(ài)程度。你的瞳孔放大了，說(shuō)明你喜歡的要死，那么就會(huì)把價(jià)錢(qián)說(shuō)得很高?，F(xiàn) 在的生意人雖然沒(méi)有那么變態(tài)了，但是這些久經(jīng)沙場(chǎng)的地?cái)偫蠈冞€是很會(huì)察言觀色，他們知道什么時(shí)候能要出高價(jià)來(lái)，什么樣的表情和狀態(tài)說(shuō)明你非常喜歡某個(gè)物件。你喜歡吧，那我就多要點(diǎn)好了，反正我不怕你跑了，你就是假裝跑了，你也還會(huì)回來(lái)找我買(mǎi)的，我不著急。這就是真正的心理戰(zhàn)，你要做的是讓他的心里著急， 著急這項(xiàng)達(dá)成這件交易，那么你就基本上勝券在握了，至少不會(huì)當(dāng)個(gè)冤大頭羊牯被人宰了。
3.酌情還價(jià)
還價(jià)，既不能太高，也不能太低。前面說(shuō)的他胡要價(jià)你也亂還價(jià)，這只是一種價(jià)格心理戰(zhàn)的手段。如果人家要的還算是合理，那么你就不要一次壓得太低了，這樣會(huì)使得對(duì)方認(rèn)為你沒(méi)有買(mǎi)東西的誠(chéng)意，那么下一步就很難談到一起了，人都有個(gè)脾氣，說(shuō)不定人家就把價(jià)錢(qián)板死了，就這么多錢(qián)，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)！
通常第一次還價(jià)的價(jià)位在你心理價(jià)位的半價(jià)偏中上比較合適，這既表明了你的誠(chéng)意，也給你的下一步議價(jià)留有充分的可操作空間。古玩藝術(shù)品生意，和別的生意一樣，都有來(lái)價(jià)。人家來(lái)擺攤就是為了圖點(diǎn)利潤(rùn)掙點(diǎn)錢(qián)，你討價(jià)還價(jià)就是為了省點(diǎn)錢(qián)。價(jià)錢(qián)太低了，會(huì)使真正的賣(mài)家失去和你做生意的信心。價(jià)格太高了咱們自己就太不劃算。因此定價(jià)必須依據(jù)你對(duì)物品的市場(chǎng)價(jià)格的認(rèn)識(shí)和掌握。
4.讓朋友幫忙砍價(jià)錢(qián)
人都有個(gè)三朋四友，擺地?cái)偟囊惨粯印Ｓ袝r(shí)候價(jià)錢(qián)還不下來(lái)了，你可以找個(gè)和你們雙方都熟識(shí)的人幫你說(shuō)和。有次在八仙庵我一女哥們看上地?cái)偵弦淮犀旇е樽?，攤主就是不讓價(jià)，內(nèi)天正好碰見(jiàn)我，我說(shuō)誰(shuí)呀這么死性的，不就是一串珠子么，咱們看看去。一看呀，這攤主我認(rèn)得，還是老鄉(xiāng)，我就幫她說(shuō)和了一下，交易就成了。
人就是這樣，人人都有面子，人人都會(huì)適當(dāng)?shù)慕o別人面子。你說(shuō)不頂用，說(shuō)不定別人說(shuō)說(shuō)，一扇呼，就把事情給辦成了......
其實(shí)在古玩市場(chǎng)里這樣的事情很多的，玩家和地?cái)傊g，玩家和店主之間，店主和地?cái)傊g，誰(shuí)沒(méi)有個(gè)三朋四友的，哪怕是熟人呢，多一個(gè)人說(shuō)話就多一份成功的機(jī)會(huì)。
幾招非技術(shù)性的鑒別一般假貨的辦法
其實(shí)可以這么說(shuō)，現(xiàn)在的古玩市場(chǎng)上，假貨占了百分之七十，新貨占了百分之二十，舊貨占了百分之九，真的稍有價(jià)值的老東西大約不到百分之一。這個(gè)說(shuō)法是不是太野有點(diǎn)駭人聽(tīng)聞了？其實(shí)是真的?。?/font>
古玩市場(chǎng)里就是這樣的，您別說(shuō)在我們這兒了，就是日本美國(guó)的古玩市場(chǎng)里，也特碼一個(gè)吊樣，這就是現(xiàn)實(shí)。作為剛剛進(jìn)軍古玩市場(chǎng)地?cái)偟男氯藖?lái)說(shuō)，在琳瑯滿目鋪天蓋地的地?cái)傌浬袇^(qū)別真貨和假貨，還是非常有必要的。但是大家都是新手，知識(shí)那都是一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的，貨物的門(mén)類(lèi)復(fù)雜數(shù)量龐大，咱們總不能一件一件一類(lèi) 一類(lèi)的去學(xué)習(xí)吧，因此我們需要一點(diǎn)速成的辦法，來(lái)區(qū)別很多東西是不是假貨。我這兒有點(diǎn)小心得，可以供大家參考參考，這些辦法不用什么技術(shù)手段，也不用太高 深的文玩鑒定的知識(shí)，大約可以幫助你直接過(guò)濾和忽略很多假貨的存在......
1、大路假貨都是成批生產(chǎn)的
沒(méi)錯(cuò)，絕大多數(shù)的假貨都是成批生產(chǎn)的。比方說(shuō)玻璃球歐米茄懷表、九轉(zhuǎn)乾坤樹(shù)脂疙瘩、韓料仿制的清代鏤空牌子、染色石頭包銀的掛件等等等等。這些本來(lái)應(yīng)該很少見(jiàn)的稀奇古怪的東西，市場(chǎng)里居然很多，或者又看到了一兩個(gè)，那么就有問(wèn)題了，即便你沒(méi)見(jiàn)過(guò)這東西，也要立刻引起注意。成批生產(chǎn)的假貨，你在一個(gè)地?cái)偵?看到了，大約也會(huì)在別的地?cái)偵弦?jiàn)到同樣的東西。這樣就好了，通常你見(jiàn)到了同樣的、本不該有很大數(shù)量的稀奇古怪的東西，大約也就是成批量生產(chǎn)的假貨了。
這種鑒別一般假貨的辦法通常比較有效，我就曾經(jīng)碰到過(guò)這么一件事情。有個(gè)哥們拿了一個(gè)看起來(lái)挺漂亮的黃銅嵌琺瑯豆豆的鼻煙盒來(lái)給我看，內(nèi)上面都是外國(guó)字兒貌 似是外國(guó)生產(chǎn)廠家的徽號(hào)，里面還刻著些個(gè)中國(guó)字兒，某某人贈(zèng)某某人民國(guó)某某年的字樣。我對(duì)這類(lèi)海派的東西基本盲人，真的沒(méi)見(jiàn)過(guò)這東西，雖然看著不對(duì)但是說(shuō)不出來(lái)真假門(mén)道，就告訴他實(shí)話：這個(gè)我不認(rèn)識(shí)，你先別下手買(mǎi)，還是再找別人看看吧。轉(zhuǎn)過(guò)天我到上海出差，在城隍廟的地?cái)偵峡匆?jiàn)了好幾個(gè)，都特碼一樣一樣 的，我趕緊給哥們發(fā)短信：沒(méi)買(mǎi)吧，那玩意兒是假的！他還奇怪呢：你不是不認(rèn)得么，怎么知道是假的？我說(shuō)：我在上海地這兒攤上見(jiàn)了一堆......
這類(lèi)辦法很有效，但是也不適用于古代大批量生產(chǎn)的東西，比方說(shuō)清代的民窯青花盤(pán)子，民國(guó)的粉彩盤(pán)子碗什么的，本來(lái)數(shù)量就很大，一堆出來(lái)幾百個(gè)都是正很常的事情，這就不是假的了......
2、假貨都很臟
是的，絕大多數(shù)假貨都想冒充個(gè)老物件，不是酸蝕做舊的，就是沾滿了骯臟的泥土。有的干脆就是直接在糞坑里泡出來(lái)的，內(nèi)個(gè)惡心呀......
真東西，不管是傳世的還是出土的，都會(huì)比較好看。老東西有很明顯的陳舊感，但是絕大多數(shù)并不會(huì)很臟。即便是帶著土的出土物件，也不會(huì)很臟，只是帶著些土而 已，東西都是規(guī)規(guī)矩矩的。看起來(lái)很臟的物件，大約就是假貨了。作為新手，見(jiàn)到不認(rèn)識(shí)的很臟的東西，千萬(wàn)不要認(rèn)為是老東西，直接抱有懷疑的態(tài)度就行了。因此見(jiàn)到地?cái)偵系牟徽J(rèn)識(shí)的臟東西，直接無(wú)視是新手保護(hù)自己的最好辦法。
3、成名的文物，根本不會(huì)出現(xiàn)在地?cái)偵?/u>
這個(gè)是真理，你要是在地?cái)偵峡吹搅撕筒┪镳^里一樣的物件，那大都是假貨，可以直接過(guò)濾。比方說(shuō)玉器，你要是見(jiàn)到個(gè)商代玉鳳，那不會(huì)是真的，真的只有婦好墓出 土了一件，在國(guó)家博物館里呢。你要是見(jiàn)到個(gè)紅山文化玉豬龍，那也別抱幻想，真的全國(guó)也沒(méi)十幾個(gè)，那玩意落不到地?cái)偵系?。再比方說(shuō)神馬官窯瓷器明代宣德?tīng)t唐伯虎的仕女圖神馬的，那都是不可能在地?cái)偵铣霈F(xiàn)的東西，你也別指望天上掉餡餅的事情，咱這些玩地?cái)偟娜司蛿嗔藘?nèi)個(gè)念想吧......
