I.地?cái)偵系臇|西，不論真?zhèn)巍?/strong>

你想撿攤主的漏，攤主也想撿你的漏。這是千百年來(lái)古玩行業(yè)的規(guī)矩，向來(lái)如此。買(mǎi)到假貨了就自認(rèn)倒霉，算是吃了藥了。通常地?cái)偵系奈锲穬r(jià)值都不很大，不能再去找人家理論。撿了漏，通常對(duì)價(jià)格秘而不宣，除非人家愿意自己告訴你，不要問(wèn)人家多少錢(qián)買(mǎi)的。

II.要對(duì)攤主表示尊重

如果你對(duì)某個(gè)攤位上的東西感興趣，應(yīng)該先和攤主打一聲招呼，點(diǎn)頭致意也可以，再蹲下來(lái)或坐到攤主準(zhǔn)備的小凳子上，以表示對(duì)攤主的尊重，這利于你們接下來(lái)的溝通。

III.拒絕的學(xué)問(wèn)

不想要的東西或者不確定的東西你可以隨便看隨便上手，但是不要問(wèn)價(jià)錢(qián)，問(wèn)了價(jià)錢(qián)，你就應(yīng)該還價(jià)。還價(jià)多少都沒(méi)關(guān)系，一分錢(qián)都行，但是對(duì)方一旦答應(yīng)了你的價(jià)錢(qián)，通常就要交易。當(dāng)攤主向你介紹假貨時(shí)，不要直接揭露，要斷然拒絕：這個(gè)我不喜歡！

IV.拿東西的規(guī)矩

要上手拿東西時(shí)，切忌手遞手！要讓賣(mài)家先放在地上，你再去拿起來(lái)。如果非要用手去接不可時(shí)，你在伸手接住之前要說(shuō)：拿好！我要接了，然后再伸出手來(lái)接住。拿東西要輕拿輕放，小心謹(jǐn)慎，注意不要碰到別的物品！非經(jīng)攤主允許，不要跨越攤位上的物品?？赐甑臇|西，要放回原處。

2、討價(jià)還價(jià)的技巧

I.漫天要價(jià)就地還錢(qián)。

他要的多么少你都別認(rèn)為便宜，要的不高，你也別還得太低。要得高了你就使勁的還價(jià)。還是那句話，生意不成仁義在，東西是你的，錢(qián)是我的。這個(gè)沒(méi)什么面子好講的，比方說(shuō)價(jià)值100的東西，他要1000，那你就還價(jià)10塊。他要是說(shuō)你胡亂還價(jià)，你就說(shuō)你也是胡要價(jià)的，一句話就能噎死他。如果攤主有心成其交易，他會(huì)和你談價(jià)錢(qián)的.

II.心理價(jià)位。

你的心理價(jià)位很重要，攤主都是人精，厲害著呢。人家就是做這個(gè)的，經(jīng)驗(yàn)比你豐富得多，千萬(wàn)不可小看了人家。你的心理價(jià)位，和攤主的心理價(jià)位比較接近的時(shí)候通常會(huì)比較容易達(dá)成交易。心里沒(méi)底價(jià)的東西，你通常就不要問(wèn)價(jià)錢(qián)了，等你心里有個(gè)價(jià)位了再還價(jià)。哪怕先問(wèn)問(wèn)高手，不了解價(jià)格的前提下，通常很難避免吃虧。

III.多次議價(jià)。

有時(shí)候有些東西，不是一次能夠談成的。有時(shí)候還不下來(lái)的價(jià)錢(qián)，先暫時(shí)不談，走人。轉(zhuǎn)一圈回來(lái)，再談。這個(gè)時(shí)候攤主通常會(huì)讓點(diǎn)價(jià)錢(qián)，通過(guò)多次的交流，人也熟悉了一點(diǎn)，話也就好說(shuō)了。也可以換人再談，一來(lái)二去，輪番上陣，價(jià)就砍下來(lái)了。這就是車(chē)輪戰(zhàn)法。

3、鑒別一般假貨的辦法

據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在的古玩市場(chǎng)上，假貨占了百分之七十，新貨占了百分之二十，舊貨占了百分之九，真的稍有價(jià)值的老物件不到百分之一！

但是，作為新手，眼力和經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，而這卻需要經(jīng)年累月的積累和提高的！在這里，有一些小技巧可以幫助大家來(lái)區(qū)別很多東西是不是假貨，以供大家參考。

I.大多數(shù)假貨都是成批生產(chǎn)的

沒(méi)錯(cuò)，絕大多數(shù)的假貨都是成批生產(chǎn)的。比方說(shuō)紅山文化玉豬龍、成化雞缸杯等。這些本來(lái)應(yīng)該很少見(jiàn)的只應(yīng)該在博物館出現(xiàn)的東西，市場(chǎng)里居然很多，或者又看到了一兩個(gè)，那么就有問(wèn)題了，即便你沒(méi)見(jiàn)過(guò)這東西，也要立刻引起注意。

成批生產(chǎn)的假貨，你在一個(gè)地?cái)偵峡吹搅耍蠹s也會(huì)在別的地?cái)偵弦?jiàn)到同樣的東西。這樣就好了，通常你見(jiàn)到了同樣的、本不該有很大數(shù)量的稀奇古怪的東西，大約也就是成批量生產(chǎn)的假貨了。

這類(lèi)辦法很有效，但是也不適用于古代大批量生產(chǎn)的東西，比方說(shuō)清代的民窯青花盤(pán)子，民國(guó)的粉彩盤(pán)子碗什么的，本來(lái)數(shù)量就很大，一堆出來(lái)幾百個(gè)都是正很常的事情，這就不是假的了.....

II.假貨都很臟

是的，絕大多數(shù)假貨都想冒充個(gè)老物件，不是酸蝕做舊的，就是沾滿了骯臟的泥土。有的干脆就是直接在糞坑里泡出來(lái)的......

真東西，不管是傳世的還是出土的，都會(huì)比較好看。老東西有很明顯的陳舊感，但是絕大多數(shù)并不會(huì)很臟。即便是帶著土的出土物件，也不會(huì)很臟，只是帶著些土而已，東西都是規(guī)規(guī)矩矩的?？雌饋?lái)很臟的物件，大約就是假貨了。作為新手，見(jiàn)到不認(rèn)識(shí)的很臟的東西，千萬(wàn)不要認(rèn)為是老東西，直接抱有懷疑的態(tài)度就行了。因此見(jiàn)到地?cái)偵系牟徽J(rèn)識(shí)的臟東西，直接無(wú)視是新手保護(hù)自己的最好辦法。

III.成名的文物，根本不會(huì)出現(xiàn)在地?cái)偵?/strong>

這個(gè)是真理，你要是在地?cái)偵峡吹搅撕筒┪镳^里一樣的物件，那大都是假貨，可以直接過(guò)濾。比方說(shuō)玉器，你要是見(jiàn)到個(gè)商代玉鳳，那不會(huì)是真的，真的只有婦好墓出土了一件，在國(guó)家博物館里呢。你要是見(jiàn)到個(gè)紅山文化玉豬龍，那也別抱幻想，真的全國(guó)也沒(méi)十幾個(gè)，那玩意落不到地?cái)偵系?。再比方說(shuō)神馬官窯瓷器明代宣德?tīng)t唐伯虎的仕女圖神馬的，那都是不可能在地?cái)偵铣霈F(xiàn)的東西，你也別指望天上掉餡餅的事情，咱這些玩地?cái)偟娜司蛿嗔藘?nèi)個(gè)念想吧......

IV.地?cái)偽锛[放有門(mén)道

通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)地?cái)偵夏募|西最有價(jià)值，哪件為真哪件為假，攤主最清楚！往往一個(gè)攤主會(huì)把最有價(jià)值的放在他跟前，甚至根本不拿出來(lái)，只有碰到真正的行家，真正的買(mǎi)家他才拿出來(lái)。而越離他遠(yuǎn)的，越?jīng)]什么價(jià)值，最邊上的，就是給菜鳥(niǎo)看的，幾乎可以忽略！

這個(gè)原則其實(shí)也可以適用于古玩店，最外面擺的是給新手看的，柜臺(tái)里面的是給老手看的，保險(xiǎn)柜里鎖著的才是給真正的買(mǎi)家看的！

結(jié)語(yǔ)

古玩這一行，需要學(xué)習(xí)的東西太多了，真的是要活到老學(xué)到老。不僅要識(shí)萬(wàn)物，還需識(shí)人、識(shí)時(shí)務(wù)，老是想著撿漏，那是不行的。撿漏，那是建立在良好的心態(tài)，扎實(shí)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)之上的。我們新手還是好好的打好基礎(chǔ)吧，撿漏那只是個(gè)傳說(shuō)，我們只求不要打眼吃藥好了……