牛人檔案

姓名：羅子攀

養(yǎng)殖品類：黑斑蛙、蟾蜍

養(yǎng)殖規(guī)模：120畝

養(yǎng)殖地址：江蘇省溧陽市

養(yǎng)殖秘籍：順應(yīng)市場改變自己的養(yǎng)殖技術(shù)，聯(lián)合同行把生意共同做大，發(fā)掘新項目。

養(yǎng)殖黑斑蛙

羅子攀出生于在江蘇省溧陽市上興鎮(zhèn)的一個農(nóng)村家庭。溧陽當(dāng)?shù)厝讼矚g吃青蛙，可養(yǎng)殖青蛙的人卻很少。多數(shù)貨源都是從外地購買，而溧陽當(dāng)?shù)厮葚S茂，很適合養(yǎng)殖青蛙。羅子攀覺得這是一個不錯的商機(jī)。

2014年，羅子攀拿著以前賺的10萬元錢，又從朋友那借來10萬元，在老家流轉(zhuǎn)了20畝地，辦理了野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證和野生動物經(jīng)營利用許可證，從湖南買來160萬尾黑斑蛙蝌蚪開始養(yǎng)殖。

他每天去附近的魚塘撈新鮮的魚回來，用魚腥味招來昆蟲給青蛙吃，還給青蛙捕蚯蚓。羅子攀干勁十足，但村民們都說，羅子攀的青蛙不正常，根本不能吃。

原來，在溧陽，養(yǎng)殖戶一般養(yǎng)出來的青蛙都是黑褐色的，而羅子攀的青蛙是綠色的。

羅子攀很困惑，他趕緊跟賣苗的經(jīng)銷商打聽，原來湖南那邊的青蛙是綠色的。當(dāng)?shù)厥袌霾唤邮?，那只能運(yùn)到湖南銷售，可冷藏車一趟就要4000元，很不劃算。羅子攀覺得還是得在本地銷售。

改變養(yǎng)殖池顏色，迎合市場

距離最后一批幼蛙上岸還有20天的時間。羅子攀覺得既然改變不了市場的喜好，那就主動去迎合當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

幼蛙還沒有上岸，羅子攀要抓住這最后的救命稻草。

羅子攀每天給青蛙喂完食就把自己關(guān)在房間里查資料，還到處咨詢專家。羅子攀了解到青蛙的顏色其實是它的保護(hù)色，為了躲避天敵它會讓自己和生存環(huán)境保持一致。

羅子攀把養(yǎng)殖場建好以后，沒有及時清理養(yǎng)殖池，池子里長滿了綠色的草，所以導(dǎo)致養(yǎng)出來的青蛙也是綠色的。羅子攀有了一個大膽的想法，改變青蛙養(yǎng)殖池的顏色。說干就干，他每天在養(yǎng)殖場里割草，讓養(yǎng)殖場的土層都露出來。

20天后，最后一批幼蛙上岸，它們身上的綠色淡了下去，身子和腿已經(jīng)變成了黑褐色。并且黑褐色青蛙的比例占到了60%以上。

羅子攀分兩批銷售，他把綠色青蛙賣回湖南，把黑褐色的青蛙拿到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場，一斤賣到了25元。他純賺了5萬元錢。

看到青蛙不僅被羅子攀養(yǎng)起來了，還賺到了錢，當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)戶主動找上門提出要跟著他養(yǎng)青蛙。羅子攀成立了合作社，農(nóng)戶從他這里買蛙苗，他毫無保留的將自己掌握的養(yǎng)殖技術(shù)傾囊相授。

經(jīng)過這件事，羅子攀發(fā)現(xiàn)了“變”帶來的好處。緊接著，一個市場行情的重大變化降臨，羅子攀又要做出改變。

不過這次，他開始不走尋常路了。

聯(lián)合養(yǎng)殖戶，掌握市場

2016年8月中旬，又到了青蛙集中上市的時候，那年養(yǎng)殖戶養(yǎng)的特別多，羅子攀和農(nóng)戶們的商品青蛙一共有100萬斤，市場供大于求，導(dǎo)致青蛙市場價暴跌。

周邊的養(yǎng)殖場，基本都是把青蛙拉到常州的批發(fā)市場銷售，青蛙價格從高峰期的30多元一斤降到了12元一斤，這個價格養(yǎng)殖戶幾乎沒有利潤。

在這樣的行情下，羅子攀卻又投資六七十萬元，擴(kuò)建了100多畝養(yǎng)殖場。

大家都覺得他是有錢沒地方花，在大家的質(zhì)疑聲中，羅子攀的養(yǎng)殖場擴(kuò)建好了，并花了一個多月外出考察。

青蛙價格下跌以后，羅子攀看在眼里、急在心里，當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場不能消化這么多的青蛙，他就想能不能尋找別的出路。

羅子攀養(yǎng)上青蛙之后，加入了一個青蛙養(yǎng)殖交流群，群里都是全國各地養(yǎng)殖青蛙的人。因為都是養(yǎng)殖戶，都知道創(chuàng)業(yè)不易，大家交流的時候就都真誠地分享自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

羅子攀發(fā)現(xiàn)，同一時間，各省市的青蛙供求情況不同。缺青蛙的地方價格就高，青蛙多的地方價格就低。羅子攀冒出一個想法，大家能不能聯(lián)合起來，提供自己所在地的市場信息，然后再根據(jù)各地的供求情況，匯集貨源一起賣到銷售價高的地方。

羅子攀這一提議，贏得了十幾位青蛙養(yǎng)殖戶的贊同。

彼此合作，互通有無，既不用跨省投資建設(shè)基地，又能把青蛙賣出好價錢。很快，羅子攀牽頭成立了一個“青蛙銷售聯(lián)盟”，成員有十多位，分布在湖南、四川、安徽等七個省。

靠著“銷售聯(lián)盟”互相協(xié)作，羅子攀做到別人賠錢他不賠，別人賺錢他多賺。這讓跟著他養(yǎng)殖的合作社社員心里也踏實多了。

羅子攀小小年紀(jì)卻有辦法打通外地市場，讓農(nóng)戶們非常佩服。2016年，跟隨羅子攀養(yǎng)殖青蛙的農(nóng)戶增加到了200多戶。

90后的羅子攀用最土的辦法基本掌握了全國青蛙銷售的大數(shù)據(jù)，能更精準(zhǔn)地調(diào)控青蛙銷售的方向，有效安排青蛙銷售的時間。這讓羅子攀在當(dāng)?shù)厥冀K走在同行的前面。

青蛙+蟾蜍，養(yǎng)出900萬

2016年底，羅子攀又聽說上海的青蛙市場行情不錯，他馬上奔赴上海進(jìn)行市場考察。在上海的老街上，有一種傳統(tǒng)特色小吃—熏拉絲。熏拉絲色澤金黃、肉質(zhì)細(xì)嫩，是用蟾蜍熏制出來的，就是它讓羅子攀發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。

市場上需要蟾蜍，但上海當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖蟾蜍的人很少，產(chǎn)品都是從外地的養(yǎng)殖場購買的。羅子攀覺得蟾蜍的市場很穩(wěn)定，上海、廣東、浙江都喜歡。還可以入藥，它的提取物是一味中藥材，蟾酥、蟾衣都可以做中藥材。

2017年初，羅子攀在基地新建了100畝蟾蜍養(yǎng)殖池，又從鹽城花了20萬元，買來160萬尾蟾蜍苗。

可養(yǎng)上蟾蜍之后，羅子攀就發(fā)現(xiàn)一個大問題。

蟾蜍和青蛙雖然外形有點(diǎn)像，但習(xí)性可差得多了，青蛙還沒靠近就會蹦噠著亂竄，可蟾蜍就算你蹲在身邊抓它，它也不怎么動彈。蟾蜍最愛干的事，就是靜靜呆著。

人工養(yǎng)殖的蟾蜍，除了吃就是拉，體型越來越胖，生病的概率也越來越高，甚至還會因為便秘出現(xiàn)脫肛的現(xiàn)象。讓蟾蜍動起來，成了羅子攀養(yǎng)殖蟾蜍的一大難題。

他咨詢別人才知道，蟾蜍只能看見運(yùn)動的東西，有小青蛙從它前面跳過，它會誤認(rèn)為那是食物，就會想要追著捕食。

只有一個月的小青蛙很愛動，羅子攀就將它們和成年蟾蜍混養(yǎng)在一起，蟾蜍看到小青蛙從前面跳過，它想要去捕食，但是蟾蜍速度慢，又追不上小青蛙，這樣一個跳一個追，蟾蜍果然瘦身效果明顯。兩者混養(yǎng)之后，蟾蜍青蛙互相追逐，連青蛙的體質(zhì)都比以前好了，一舉兩得。

羅子攀還減少給蟾蜍喂食，一只蟾蜍原來一天吃15克飼料，一天喂一次，現(xiàn)在兩天喂一次，滿足它們基本的營養(yǎng)需求即可。就這樣，蟾蜍肥胖、生病的情況大大減少。偶爾還是會有一些漏網(wǎng)的蟾蜍，它們發(fā)生脫肛后，為了避免感染，還是需要人工救治。

蟾蜍養(yǎng)好后，羅子攀將產(chǎn)品賣到了上海。

在養(yǎng)殖過程中，他還發(fā)現(xiàn)蟾蜍每年都會經(jīng)歷一個神奇的變化，蟾蜍會脫下蟾衣。蟾衣是一種中藥材，曬干后一張能賣8元錢。

羅子攀想把蟾蜍的附加值發(fā)揮到極致，他把蟾蜍耳后腺的分泌物蟾酥提取出來，蟾酥也是一味中藥材。1500斤的蟾蜍能提取3斤蟾酥，蟾酥出來是濕的，3斤的濕蟾酥只能曬成一斤干的。

如果達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，一斤就可以賣到兩萬五千元左右。一只蟾蜍一年能取3—4次蟾酥，取完還可以放回養(yǎng)殖池繼續(xù)養(yǎng)。羅子攀將蟾酥和蟾衣賣給了四川的制藥廠。

2018年，羅子攀的蟾蜍銷售額能達(dá)到400多萬元，加上青蛙，一年的銷售額能達(dá)到900多萬元。

羅子攀在養(yǎng)青蛙的時候不能改變環(huán)境就迅速改變自己的技術(shù)，能聯(lián)合同行把生意共同做大也毫不含糊。生意趨于成熟之后，又很快能接受新項目的挑戰(zhàn)。這些都是讓羅子攀的青蛙事業(yè)始終處于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位的關(guān)鍵。

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