如何在抖音賣火一本書？看這套百萬級(jí)銷量的圖書在抖音的奮斗之路

頤源書屋 2019-09-11

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“愛看紙質(zhì)書的人是不會(huì)看抖音的?！痹鴰缀螘r(shí)，這樣的話語能引來不少讀者的共鳴?，F(xiàn)如今，“抖音推薦圖書”的字樣，儼然成為圖書銷量可觀的新標(biāo)志。不得不承認(rèn)，抖音是短視頻時(shí)代最大的風(fēng)口，是極具潛力的引流和銷售平臺(tái)。不少出版人虎視眈眈地盯著短視頻的風(fēng)口浪尖，不甘錯(cuò)失抖音這個(gè)潛在10億流量的平臺(tái)。那么，究竟如何在抖音賣火一本書？

一個(gè)月加印4次，22萬套，110萬冊(cè)，新作拉動(dòng)舊作加印33.5萬冊(cè)，共計(jì)實(shí)現(xiàn)碼洋6158萬元……一連串令人咂舌的數(shù)據(jù)，來自主持人王芳所著、東方出版社出版的《穿過歷史線，吃透小古文》（全5冊(cè)）一書。其中抖音對(duì)該書的熱銷有著不可磨滅的功勞。

“爆款”體質(zhì)不是天生的

《穿過歷史線，吃透小古文》上市第一天就賣出了4000套，這要?dú)w功于王芳的個(gè)人影響力，第一天買書的讀者都是跟隨她常年線上學(xué)習(xí)的家長。不料，上市第二天卻撞上了618大促，沒有參加電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)的《穿過歷史線，吃透小古文》在新書榜上銷聲匿跡。作者和出版社正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的熱情就仿佛被澆了一桶涼水。

在種種無奈和等待中，王芳為團(tuán)隊(duì)打開了新思路：“不要糾結(jié)于圖書在榜單的上下，打鐵還需自身硬。”她說她有一個(gè)員工，偶爾在抖音上鏈接了這本書，一中午就賺了1000多元。“或許我們可以通過這個(gè)路子，尋找各路KOL，闖出一條新路。”王芳提議。當(dāng)時(shí)東方社電商部副主任頓金海一直在努力拓展新的圖書渠道，出版社與作者一拍而合，隨即啟動(dòng)了《穿過歷史線，吃透小古文》的抖音之旅。

6月18日對(duì)于《穿過歷史線，吃透小古文》一書的團(tuán)隊(duì)來說是值得紀(jì)念的一天，因?yàn)閺倪@天開始，王芳和出版社在抖音平臺(tái)中開始了一場(chǎng)“艱苦卓絕”的營銷戰(zhàn)。

6月19日，蘇洵如何給蘇軾、蘇轍起名字的小知識(shí)，點(diǎn)贊3萬；

6月21日，你的孩子為啥語文沒學(xué)好，點(diǎn)贊3.4萬；

6月23日，王芳老師到印廠親手為新書包上第一本腰封，13.4萬點(diǎn)贊，45萬人看過。

此外，還有37條與圖書相關(guān)不同創(chuàng)意內(nèi)容的短視頻，比如，深夜在印廠為五千冊(cè)圖書簽名、王芳老師化身快遞員親自將新書贈(zèng)與讀者、打擊不法微商售賣盜版圖書等等，評(píng)論中不乏支持的聲音以及收到新書的積極反饋。抖音中展露的是王芳最真實(shí)的一面，不做作，十分親切。“《穿過歷史線，吃透小古文》兩天就登頂抖音好物榜圖書類TOP1，此后又多次登榜，王芳老師也是抖音電商達(dá)人排行榜上的常客。”東方音像電子出版社總編輯、王芳系列圖書的策劃人王莉莉如是說。

隨著《穿過歷史線，吃透小古文》在抖音上的熱銷，各大電商都投入了很多的位置資源做推廣宣傳。據(jù)當(dāng)當(dāng)出版物事業(yè)部生活品類圖書負(fù)責(zé)人李堃透露：“該書的出版給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)匹配了獨(dú)家簽名資源，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給予站內(nèi)資源傾斜，在微博、微信及多個(gè)資源位重點(diǎn)推薦，多次設(shè)置熱搜詞便于顧客搜索并下單購買?！痹摃诋?dāng)當(dāng)新書榜前十名中盤踞了一個(gè)半月的時(shí)間，在親子榜單前三位則停留了長達(dá)兩個(gè)月。

意料之外的流量紅利

《穿過歷史線，吃透小古文》的火爆是多方為之艱苦奮斗的結(jié)果，而抖音帶來的流量紅利卻在團(tuán)隊(duì)的意料之外，這也讓出版社編輯對(duì)“在抖音平臺(tái)賣書”一事有了新的審視。

“從去年開始，抖音就逐漸成為流量的新的聚集地。2018年端午節(jié)一條在鳳凰古城劃龍舟的短視頻，從中午12點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，點(diǎn)擊量突破91萬，讓我第一次領(lǐng)略到了抖音的威力。”王莉莉向記者吐露了她對(duì)這一現(xiàn)象敏銳地觀察，“從2014年開始，微信社群渠道銷售過很多爆款圖書，但是，從去年開始，社群日漸式微，出版社如何利用抖音營銷是今年的重要課題。”由此來看，抖音的流量紅利還遠(yuǎn)沒有得到充分挖掘。

談及未來，王莉莉坦言東方社已把抖音作為新的營銷著力點(diǎn)：“我們目前在嘗試IP類作者抖音號(hào)的運(yùn)作，并努力建立垂直類抖音號(hào)矩陣。積極建立新的抖音營銷渠道，尋找營銷圖書的有效方式。短視頻呈現(xiàn)營銷創(chuàng)意的方式改變了，在抖音上我們可以看到很多有趣的人和創(chuàng)意。看抖音評(píng)論也是一件非常有趣的事，可以從中了解讀者的閱讀心理?！?/span>

王莉莉?qū)τ诙兑舻睦斫?，與抖音總裁張楠對(duì)抖音價(jià)值的描述在一定程度上是相吻合的。張楠曾公開表示：“短的內(nèi)容不等于無價(jià)值、無意義。長短其實(shí)只是一種形式，有沒有價(jià)值則取決于這個(gè)視頻里面到底承載了什么內(nèi)容。短視頻和抖音帶來的，是視頻創(chuàng)作、分發(fā)門檻的大幅度降低，是信息的更快流動(dòng)和連接，是一種信息普惠的價(jià)值。”正如王芳在其抖音號(hào)中用生動(dòng)的語言講述文史知識(shí)，借“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)”一句，再現(xiàn)諸葛亮去世前揮毫寫下《誡子書》的激昂，通過介紹《早發(fā)白帝城》背后的歷史背景，描繪李白在“朝辭白帝彩云間”中的輕松愉悅之景。通過短短幾分鐘的視頻，向孩子及家長普及了簡(jiǎn)單的文史知識(shí)，更無疑加速了《穿過歷史線，吃透小古文》一書的傳播速度，也刺激到更多家長的痛點(diǎn)，激發(fā)了其購買欲望。

如今，眾多出版社以及圖書公司都在嘗試用抖音視頻產(chǎn)出圖書相關(guān)的內(nèi)容，從中獲取更多用戶，打造品牌形象，加速變現(xiàn)。然而，究竟什么樣的圖書更適合抖音營銷？當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李堃表達(dá)了他的看法：“《穿過歷史線，吃透小古文》在抖音銷售火熱，是因?yàn)檫@套小古文啟蒙讀物，能夠解決很多家長和孩子在閱讀古文時(shí)的問題，精準(zhǔn)地抓住了孩子學(xué)習(xí)的痛點(diǎn)。因此，從用戶情感上激發(fā)讀者共鳴，能夠在短視頻中解答顧客實(shí)用性需求的內(nèi)容，可以考慮抖音營銷。此外，像《S·忒休斯之船》這種立體書產(chǎn)品，借助抖音的觀看機(jī)會(huì)，許多路人也會(huì)關(guān)注和點(diǎn)贊，具備趣味性、有一定圖書工藝裝幀特點(diǎn)的圖書，經(jīng)過內(nèi)容的挖掘和提煉也具備抖音營銷的潛質(zhì)。”

如此看來，誰能夠精準(zhǔn)抓住用戶心理，誰就有打造爆款的機(jī)會(huì)，誰就能成為“被仰望的高端玩家，同樣的工具可以玩出花”。畢竟，實(shí)體書宣傳推廣不易，多一個(gè)窗口總歸不是個(gè)壞事。

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來自：頤源書屋 > 《大傳播》

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