弘陽地產(chǎn)：逆市中業(yè)績(jī)突圍的戰(zhàn)略黑馬

Stone_567 2019-09-06

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在我看來，放眼華東，半年變化最大的，非弘陽地產(chǎn)莫屬。

一個(gè)最直接的信號(hào)是，我發(fā)現(xiàn)朋友圈很多優(yōu)秀的熟人，開始發(fā)弘陽的各種信息。

很顯然，他們都跳槽去了弘陽。

僅HR這個(gè)小領(lǐng)域，我就看到有萬科、龍湖、華潤(rùn)的多位朋友“轉(zhuǎn)會(huì)”過去。

地產(chǎn)行業(yè)，人才是個(gè)風(fēng)向標(biāo)，你如果發(fā)現(xiàn)那些你認(rèn)可人，都去了某家公司，那這家公司一定在快速崛起。

今天，我們就結(jié)合弘陽2019半年報(bào)，談?wù)勥@家公司的過人之處。

一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

發(fā)展迅速，財(cái)務(wù)穩(wěn)健

1、業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)

上半年，弘陽合約銷售額302.5億，同比增長(zhǎng)42.7%，年復(fù)合增長(zhǎng)率89%。

合約銷售面積229.2萬平方米，同比增長(zhǎng)48.3%，年復(fù)合增長(zhǎng)率98%。

這兩個(gè)增長(zhǎng)指標(biāo)亮眼到嚇人，要知道2019年市場(chǎng)并不好，10強(qiáng)房企增長(zhǎng)率顯著下滑，頭部房企甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，僅有中海、華潤(rùn)等巨型央企勢(shì)頭強(qiáng)勁。

而弘陽，作為一個(gè)民營(yíng)房企，竟然實(shí)現(xiàn)逆市下的突圍，半年增長(zhǎng)率超過40%，簽約回款率高達(dá)94%，實(shí)在令人震撼！

2、利潤(rùn)行業(yè)高位

高增長(zhǎng)必然以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)，而弘陽卻較好的平衡了增速與利潤(rùn)間的關(guān)系。

上半年，弘陽總資產(chǎn)增長(zhǎng)27.3%，達(dá)864.6億，毛利率29.0%，凈利潤(rùn)率18.5%，凈利潤(rùn)7.2億，同比增長(zhǎng)15.2%，利潤(rùn)指標(biāo)處于行業(yè)高位。

3、土儲(chǔ)結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)

優(yōu)秀的銷售與利潤(rùn)表現(xiàn)，離不開戰(zhàn)略布局與土儲(chǔ)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

弘陽的投資策略，可以總結(jié)為三句話：做透大江蘇，深耕長(zhǎng)三角，布局都市圈。

上半年，弘陽已進(jìn)入39個(gè)城市，擁有134個(gè)項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備1569萬平方米，其中83%位于新一二線城市，土儲(chǔ)質(zhì)量相對(duì)較高，且城市選擇非常精準(zhǔn)。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控

上半年弘陽期末現(xiàn)金額169.5億，增長(zhǎng)36%，凈負(fù)債率僅76%。

這個(gè)負(fù)債水平在業(yè)內(nèi)屬于中低，在業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，積極拿地的同時(shí)，還能控制好負(fù)債實(shí)屬不易，因此受到國(guó)際和國(guó)內(nèi)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)青睞，融資成本有望降低。

可以說，弘陽的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模、利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)之間的良好平衡。

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略

雙輪驅(qū)動(dòng)，品質(zhì)先行

1、雙輪驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)協(xié)同

與其他500-1000億規(guī)模的房企相比，弘陽最大的優(yōu)勢(shì)就是“雙輪驅(qū)動(dòng)”——住宅與商業(yè)開發(fā)能力都非常優(yōu)秀。

弘陽是一家有商業(yè)基因的公司，1996年，南京紅太陽商業(yè)大世界開業(yè)，弘陽就此創(chuàng)立，可以說是長(zhǎng)在商業(yè)的根上。

目前，已開業(yè)的三座弘陽廣場(chǎng)，分別坐落于南京、常州和煙臺(tái)，而正在籌開十二座弘陽廣場(chǎng)，分別位于環(huán)渤海、長(zhǎng)三角等重要經(jīng)濟(jì)圈。

商業(yè)綜合體的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，使弘陽成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的、擁有完整城市更新服務(wù)業(yè)態(tài)的房企。

2、住宅板塊，品質(zhì)先行

在品質(zhì)方面，弘陽積極打造精品，其在成都、無錫、杭州、常州的多個(gè)產(chǎn)品均獲得業(yè)內(nèi)大獎(jiǎng)。

以無錫三萬頃項(xiàng)目為例。上半年銷售額7.7億，價(jià)格超過競(jìng)品25%，庫(kù)存去化率近100%，預(yù)計(jì)可提前27個(gè)月清盤，并榮膺“2019上半年無錫別墅市場(chǎng)銷冠”。

在標(biāo)準(zhǔn)化方面，弘陽已打磨出品三大產(chǎn)品線：時(shí)光系、昕悅系及宸暉系，同時(shí)還提出15大產(chǎn)品IP模塊覆蓋全周期產(chǎn)品，在全條線推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。

3、商業(yè)運(yùn)營(yíng)，迭代升級(jí)

弘陽提出“商業(yè)4.0產(chǎn)品體系”，打造有IP的全時(shí)態(tài)游樂綜合體，包含摩天輪、城市秀場(chǎng)、未來世界、主題街區(qū)等。

以南京弘陽廣場(chǎng)為例。今年8月10日C館開業(yè)，實(shí)現(xiàn)首兩日客流超90萬、銷售額達(dá)2900萬。

業(yè)績(jī)趕超的同時(shí)，弘陽在產(chǎn)品端也能突飛猛進(jìn)，組織能力的均好性非同一般。

三、人才戰(zhàn)略

精英團(tuán)隊(duì)，體系升級(jí)

2016年，弘陽還僅是一個(gè)剛破100億的小公司，然而曾老板心有鴻鵠，主動(dòng)吹響升級(jí)和變革的號(hào)角。

此后2017、2018連續(xù)兩年規(guī)模翻番，這中間除了戰(zhàn)略的調(diào)整，更重要的改變和助推力，還是因?yàn)槿恕?/span>

1、明星高管，精英團(tuán)隊(duì)

弘陽近年開始出名，源于2017年曾老板誠(chéng)意邀請(qǐng)到明星經(jīng)理人，原旭輝集團(tuán)副總裁兼首席人力資源官?gòu)埩技用恕?/span>

自此，弘陽在人才市場(chǎng)上開始有號(hào)召力。

接著，畢業(yè)于上海交大，經(jīng)歷華潤(rùn)、中糧，曾任旭輝集團(tuán)副總裁、上海區(qū)域事業(yè)部總裁的蔣達(dá)強(qiáng)加入，擔(dān)任集團(tuán)總裁。

在財(cái)務(wù)條線，更是有曾任時(shí)代中國(guó)首席財(cái)務(wù)官的雷偉彬，和曾任景瑞控股財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理的申廣平這兩員大將。

可以說，弘陽組建了一只由成熟經(jīng)理人構(gòu)成的管理團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)高度職業(yè)化的核心班子，又吸引無數(shù)行業(yè)精英慕名而來。

2、在商言人，簡(jiǎn)單陽光

聚集一群人容易，但更重要的是，如何讓這群人發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同企業(yè)？

弘陽核心價(jià)值觀：在商言人，誠(chéng)者致遠(yuǎn)。這是一家以人才為本的公司。

弘陽文化有三大特點(diǎn)：

1）以拼搏者和貢獻(xiàn)者為本的戰(zhàn)功文化；

2）健康、拼搏、大愛的極客精神；

3）務(wù)實(shí)簡(jiǎn)單、活力陽光、人文關(guān)懷的組織氛圍；

這些文化導(dǎo)向，與萬科、龍湖等標(biāo)桿房企所倡導(dǎo)的理念相似。

價(jià)值觀與氛圍相投，這是弘陽能凝聚人才的重要因素。

3、人才驅(qū)動(dòng)，機(jī)制引領(lǐng)

有人才的支撐，還需要匹配的組織機(jī)制，使團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

在中城聯(lián)盟公開課上，張良曾分享了弘陽組織變革的循環(huán)五步法：

機(jī)制先行，變換氛圍，通過機(jī)制凝聚人心；讓大家建立高挑戰(zhàn)、高目標(biāo)；然后吸引合適的人才，調(diào)整我們的能力；通過打小勝仗積累成大勝仗；最后實(shí)現(xiàn)整個(gè)組織氛圍的持續(xù)優(yōu)化。

而從濤哥的觀察看，弘陽正在一步步扎實(shí)的升級(jí)人力資源體系，例如：

組織全國(guó)范圍的面試官認(rèn)證，統(tǒng)一人才選用標(biāo)準(zhǔn)，快速提升人才識(shí)別能力；
完善內(nèi)部人才發(fā)展通道，通過360度打分和人才盤點(diǎn)機(jī)制，確保優(yōu)秀人才能被發(fā)現(xiàn)和提拔。

制定短中長(zhǎng)期激勵(lì)體系，確保上下同欲，力出一孔，共創(chuàng)價(jià)值，共享利益。
推動(dòng)大營(yíng)銷、大生產(chǎn)、領(lǐng)導(dǎo)力等關(guān)鍵能力培訓(xùn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成；

大力開展管培生招聘，提出“1358”培養(yǎng)模式，儲(chǔ)備未來潛力人才。

人力資源三大板塊：人才、組織、文化，弘陽各維度的體系都在迅速升級(jí)。

四、戰(zhàn)略引領(lǐng)超越

中小房企要實(shí)現(xiàn)逆市突圍，到底靠什么？

弘陽的答案是：戰(zhàn)略+能力+機(jī)制。

1、戰(zhàn)略投資不出錯(cuò)，選擇有潛力的區(qū)域和城市，拿對(duì)地；

2、以機(jī)制凝聚人心，筑巢引鳳，把優(yōu)秀的人吸引進(jìn)來，讓他們能留住；

3、跑步中完成自我能力建設(shè)，把標(biāo)準(zhǔn)、體系、流程建起來，形成可持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)大組織能力。

我們能看到，弘陽對(duì)戰(zhàn)略、組織、人才、機(jī)制、產(chǎn)品等各維度，均有著清晰的邏輯與策略。

這就像下一盤棋，對(duì)于戰(zhàn)略家而言，怎么走已經(jīng)了然于胸，需要的僅是時(shí)間與結(jié)果的驗(yàn)證。

在商言人、誠(chéng)者致遠(yuǎn)。

這樣一家戰(zhàn)略清晰、以人為本的企業(yè)，難怪大家都要跳槽過去了。

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來自： Stone_567 > 《房地產(chǎn)》

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