今天給大家分解連鎖體系的建立，如何搭建體系，靠體系驅(qū)動連鎖，七步打造“1”模型，復(fù)制N門店

第一步 定位

定位要清晰，最簡單的方式就是通過連鎖4C定位

賣給誰？（客戶）賣什么？（產(chǎn)品）在哪賣？（選址）和誰賣？（合作伙伴）

給企業(yè)做減法，從一點(diǎn)突破，搶占消費(fèi)者心智，給客戶樹立行業(yè)專家形象。先做唯一再做第一，差異化定位：

服務(wù)——海底撈上火——王老吉有點(diǎn)甜——農(nóng)夫山泉這一杯誰不愛——瑞幸咖啡...

當(dāng)然，如果以后大家想到連鎖，就想到我們逸馬，我們就成功一半了

第二步 打造單店模式

通過把賺錢的模式

如選址怎么選產(chǎn)品怎么組合營銷怎么干物流怎么設(shè)定價(jià)怎么定等內(nèi)容

通過開店的關(guān)鍵成功要素進(jìn)行提煉，升級，放大形成一套經(jīng)得起市場檢驗(yàn)，可以盈利的單店盈利模式。

然后通過直營模式、合伙模式又或者特許加盟模式，簡稱“賣模式”，這個(gè)角度從盈利模式來說，是整合收益。

第三步 建立標(biāo)準(zhǔn)化體系

把賺錢的模式形成簡單可復(fù)制，傻瓜易操作的標(biāo)準(zhǔn)化體系。

如何搭建標(biāo)準(zhǔn)化體系，請看此文章

標(biāo)準(zhǔn)化就是解決企業(yè)復(fù)制（值錢）的問題，其核心是盈利標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)將三要素（人、貨、場）都形成標(biāo)準(zhǔn)化手冊。

比如麥當(dāng)勞招人只有一個(gè)條件，那就是活的，為什么要求這么低，因?yàn)橛邢到y(tǒng)，一根薯?xiàng)l的長度，溫度，炸多久都有標(biāo)準(zhǔn)，不過度依賴人，而是依賴系統(tǒng)。

第四步 輸出訓(xùn)練體系

解決人才問題。如果企業(yè)初期有優(yōu)秀的店長，就不用會缺少人才，所以培養(yǎng)店長是關(guān)鍵，店長的培訓(xùn)可以通過標(biāo)準(zhǔn)化，訓(xùn)練，考核3方面保證我們?nèi)瞬怕涞亍?/p>

如何解決人才復(fù)制問題，請看此文章

通過名、利、PK機(jī)制及企業(yè)文化4步把人才留住。

第五步 執(zhí)行督導(dǎo)體系

引入，通過流程、工具、表單保證企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容落地及持續(xù)執(zhí)行。我們逸馬16年來通過給企業(yè)做咨詢活動，也形成了很多這樣的工具手冊模板，如以下總部與門店工具包：

第六步 品牌營銷推廣

品牌的核心是包裝、宣傳、營銷和策劃，一廳可樂在便利店2.5元，在肯德基就要9元一杯，而在一個(gè)高檔西餐廳，這杯可樂可能就要賣到25元一杯，在不同的環(huán)境下可樂的價(jià)值都不一樣，何況是企業(yè)品牌呢？所以品牌想要做好，必須做好品牌營銷。

第七步 建立招商體系

包括前期策劃、中期成交及后期運(yùn)營。關(guān)鍵是后期運(yùn)營，所謂招商容易養(yǎng)商難，怎么把商養(yǎng)好？

養(yǎng)商其實(shí)就3句話：

第一句：“有一套被市場經(jīng)過驗(yàn)證的單店盈利模式?！薄軖赍X第二句：“有一套可以被復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化體系?！薄粌H能賺錢，還能簡單可復(fù)制，傻瓜易操作。第三句：“有一支靠譜的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)?！啊梢越o企業(yè)支持、服務(wù)及督導(dǎo)幫企業(yè)掙錢。

做好這些基本都可以使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展了。

當(dāng)然后面隨著企業(yè)發(fā)展也還需要互聯(lián)網(wǎng)的介入，線上線下打通，會員系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)驅(qū)動，精準(zhǔn)運(yùn)營；

股權(quán)激勵(lì)，對內(nèi)綁定核心干將，對外綁定上游供應(yīng)商，下游加盟商和投資商；

金融資本，借助資本的力量迅速復(fù)制擴(kuò)張，整合兼并，優(yōu)勢放大催化。

關(guān)于連鎖，你學(xué)會了嗎？